1、內(nèi)訓(xùn)師的述說(shuō)：“今天溝通好尷尬呀”

2、財(cái)務(wù)老總的角色與職責(zé)認(rèn)知

3、要明確誰(shuí)是需求的提出者

營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景10——拜訪存量客戶中的資源型客戶，如何才能實(shí)現(xiàn)銀企合作？

1、什么樣的客戶是資源型客戶？

2、如何快速切入話題，激發(fā)客戶的熱情？

3、“真誠(chéng)+營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)+欠人情”為銀企合作的開(kāi)始

課程回顧與小結(jié)、答疑互動(dòng)

丁老師

資歷背景

對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“擴(kuò)戶提質(zhì)”實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

銀行人才梯隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)專(zhuān)家

10年銀行營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家對(duì)公客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

曾任：

某國(guó)有行營(yíng)銷(xiāo)管理崗位

某世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源高管

多家咨詢公司首席咨詢師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4年500強(qiáng)人資管理管理經(jīng)驗(yàn)

10年的銀行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

1500多家的對(duì)公客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀診斷、經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模塊的咨詢輔導(dǎo)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為銀行對(duì)公客戶營(yíng)銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目及培訓(xùn)涉及銀行、電力、通訊及生產(chǎn)制造型等企業(yè)，為老師課程積累了豐富的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)案例，老師在“拓戶提質(zhì)”方面、對(duì)公開(kāi)門(mén)紅方面有著豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

主講課程

丁老師課程以對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)為主線，輻射到客戶經(jīng)理能力提升、對(duì)公開(kāi)門(mén)紅、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型等課程和項(xiàng)目，課程注重實(shí)戰(zhàn)性40%以上都是與學(xué)員客戶行業(yè)相關(guān)的案例，老師既能講大課，又可以做輔導(dǎo)、做項(xiàng)目，核心課程：

《商業(yè)銀行對(duì)公開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略》

《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“擴(kuò)戶提質(zhì)”營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略》

《商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型工程執(zhí)行策略》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與管理效能提升策略》

《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“10大典型營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景”實(shí)戰(zhàn)技巧提升》

其他對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

授課風(fēng)格

以案例實(shí)證、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析為主，案例來(lái)源一部分來(lái)源于工作經(jīng)驗(yàn)、另一部分來(lái)自多年咨詢項(xiàng)目中遇到的典型問(wèn)題；

以現(xiàn)場(chǎng)討論為主，案例來(lái)源于客戶工作中遇到的問(wèn)題，通過(guò)互動(dòng)，教練技術(shù)引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)員對(duì)本單位情況進(jìn)行剖析，呈現(xiàn)觀點(diǎn)新穎；

從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，重在幫助學(xué)員提高實(shí)際解決問(wèn)題的能力；

對(duì)公輔導(dǎo)關(guān)注客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)理念及策略，站在企業(yè)發(fā)展角度剖析客戶的多元化需求，為客戶提供金融及非金融服務(wù)整體解決方案；

運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演等方式，通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)員綜合能力駕馭崗位工作的開(kāi)展。

服務(wù)客戶

交行海口分行、貴州銀行、廣發(fā)銀行廣州分行、廣發(fā)銀行肇慶分行、農(nóng)行廣東省分行、建行茂名支行、建行深圳分行、中行常熟分行、中行廣東省分行、中行湖南省分行、中行廣西省分行、工行北京分行、農(nóng)行廣西省分行、農(nóng)行山東省分行、農(nóng)行湖北省分行、中行云南省分行、中行河南省分行、郵儲(chǔ)銀行黑龍江分行、郵儲(chǔ)銀行徐州分行、郵儲(chǔ)銀行大連分行、郵儲(chǔ)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行廣東省分行、山東省農(nóng)商行、錦州城商行、廣西農(nóng)村信用聯(lián)社、郵儲(chǔ)銀行青海省分行、工行吉林省分行、桂林銀行、招商銀行深圳分行、西安銀行、平安銀行、光大銀行、阜陽(yáng)銀行、金谷村鎮(zhèn)銀行、廣州證卷、華夏保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)......

培訓(xùn)案例

最新部分課程培訓(xùn)案例：

2021年1月，廣發(fā)銀行肇慶分行，《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》，5天，參與人數(shù)50人（返聘）

2021年1月，中國(guó)銀行常熟分行，《雙戶雙基項(xiàng)目》，5天，參與人數(shù)45人（返聘）

2020年12月，農(nóng)業(yè)銀行廣西分行，《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，5天，參與人數(shù)50人（返聘）

2020年12月，郵儲(chǔ)銀行徐州分行，《對(duì)公客戶經(jīng)理8大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力提升》，1天

2020年12月，西安某城商行，《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅公開(kāi)課》，2天，參與人數(shù)25人

2020年12月，廣發(fā)銀行廣州分行，《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》，11天，參與人數(shù)68人

2020年11月，貴州銀行公開(kāi)課，《對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》，2天，參與人數(shù)46人

2020年11月，農(nóng)業(yè)銀行廣西分行，《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，10天，參與人數(shù)60人（返聘）

2020年11月，中國(guó)銀行常熟分行，《雙戶雙基項(xiàng)目》，4天，參與人數(shù)32人

2020年10月，農(nóng)業(yè)銀行廣西分行，《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，10天，參與人數(shù)40人

2020年10月，建設(shè)銀行茂名支行，《擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》,4天，參與人數(shù)38人

2020年10月，交通銀行海口分行，《對(duì)公客戶經(jīng)理提升》，1天，參與人數(shù)36人

2020年9月，工商銀行珠海分行，《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理執(zhí)行策略及行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊》項(xiàng)目，10天，參與人數(shù)56人

2020年部分項(xiàng)目成績(jī)：

?建設(shè)銀行某支行，4天拓賬戶提質(zhì)效成果：走訪75戶，對(duì)公存款新增8600萬(wàn)、新開(kāi)對(duì)公戶12戶、對(duì)公有效客戶提升10戶，個(gè)人存款新增3000萬(wàn)、個(gè)人股票基金1169萬(wàn)、公私聯(lián)動(dòng)信用卡營(yíng)銷(xiāo)86張！

?曾為中國(guó)銀行某支行營(yíng)業(yè)部開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)能提升項(xiàng)目周期為1個(gè)月，實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)2周，網(wǎng)點(diǎn)存款新增3.3億（其中儲(chǔ)蓄新增1億元、對(duì)公新增2.3億元）；

?中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)5天，有效增件1043件；

?某農(nóng)商銀行基“開(kāi)門(mén)紅”項(xiàng)目執(zhí)行為契機(jī)，構(gòu)建“區(qū)域客戶金融生態(tài)圈”，該行2年實(shí)現(xiàn)存款增加20億元；

?郵儲(chǔ)銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理效能提升項(xiàng)目輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)5天，實(shí)現(xiàn)500元/戶的基金定投營(yíng)銷(xiāo)313戶；

?中國(guó)銀行重慶某支行，對(duì)公拓戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)1周，對(duì)公開(kāi)戶新增94戶，目標(biāo)完成率126%；

?工商銀行某分行開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)——行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，行動(dòng)學(xué)習(xí)小組專(zhuān)題“如何實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)5萬(wàn)元以下對(duì)公客戶產(chǎn)能提升”輔導(dǎo)，一個(gè)季度走訪37戶目標(biāo)客戶，資產(chǎn)增長(zhǎng)5萬(wàn)以上的客戶15戶，成功率40.54%；年初資產(chǎn)總額68.28萬(wàn)元，年末資產(chǎn)總額達(dá)3961.59萬(wàn)元，資產(chǎn)增長(zhǎng)3893.31萬(wàn)元，資產(chǎn)增長(zhǎng)率為58倍。

?2020年部分案例圖片展示

2020年12月，某股份制銀行廣州分行，《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》，11天

項(xiàng)目還沒(méi)結(jié)束，其它的很多分行都慕名而來(lái)，紛紛了解，成為了行內(nèi)的標(biāo)桿項(xiàng)目，得到領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可！

2020年12月，郵儲(chǔ)銀行徐州分行，《對(duì)公客戶經(jīng)理8大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力提升》促進(jìn)學(xué)員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)了非常實(shí)用的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)技巧！

我要預(yù)訂

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