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課程背景

隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、短視頻、工業(yè)電商更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)，不得不思考自己的網(wǎng)絡(luò)電商品牌營銷模式，使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如企業(yè)如何做全網(wǎng)營銷強(qiáng)勢占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶信息，公司銷售個人如何建立自己的線上品牌營銷系統(tǒng)；如何通過運(yùn)營自己的移動互聯(lián)網(wǎng)社群系統(tǒng)和老客戶保持互動，同時引爆老客戶做自媒體傳播，企業(yè)的銷售人員通過自媒體短視頻等運(yùn)營個人品牌，通過社群獲取行業(yè)新客戶信息；新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個人或者企業(yè)如何通過運(yùn)營新媒體短視頻及微信移動互聯(lián)網(wǎng)獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。

課程收益：

1.講解最新的移動互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢工具及用戶習(xí)慣改變

2.講解生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌打造的思路（定位，流量，轉(zhuǎn)換）

3.講解B2B企業(yè)及銷售個人如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體打造品牌完成銷售

4.講解生產(chǎn)制造企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)新科技及工業(yè)電商工業(yè)4.0及影響

課程大綱

單元1： 移動互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢和生產(chǎn)制造企業(yè)影響

移動互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變

1.互聯(lián)網(wǎng)+新媒體及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）

2.網(wǎng)紅社群短視頻帶來的人格化營銷網(wǎng)紅思維及對企業(yè)銷售的借鑒和利用

3.生產(chǎn)制造企業(yè)的類型及對應(yīng)的營銷模式和營銷工具（B2B，B2B2C,B2C）

4.制造行業(yè)目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)上查詢習(xí)慣需求信息和我們應(yīng)對（機(jī)械客戶為例）

5.B2B企業(yè)O2O結(jié)合的營銷社群矩陣（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動新媒體、雜志、商學(xué)院等）

單元2 ：生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及工業(yè)電商做法及玩法 生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及全網(wǎng)營銷做法

1.生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌定位和互聯(lián)網(wǎng)營銷全流程

2.生產(chǎn)制造企業(yè)品牌故事USP及打造自己的營銷爆款

3.案例分析：生產(chǎn)制造企業(yè)的O2O全網(wǎng)營銷及企業(yè)案例

4.如何架構(gòu)搜索引擎營銷及全站SEO（優(yōu)化全站+競價）

5.目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)上查詢習(xí)慣需求信息和網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對

6.生產(chǎn)制造企業(yè)如何做好行業(yè)網(wǎng)站和軟文論壇營銷

生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+及工業(yè)電商影響及思考（選擇講）

1.深度服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)電商及生產(chǎn)制造企業(yè)的思考

2.互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的由來分類及生產(chǎn)制造企業(yè)的應(yīng)對

3.中大型傳統(tǒng)企業(yè)的核心價值鏈為核心的互聯(lián)網(wǎng)化（+）管理轉(zhuǎn)型

單元3：生產(chǎn)制造企業(yè)及個人銷售移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體做法及玩法

企業(yè)公眾賬戶新媒體短視頻的定位運(yùn)營及營銷矩陣

1.生產(chǎn)制造企業(yè)公眾賬戶的定位內(nèi)容規(guī)劃及在公司營銷里面的定位

2.微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法）

3.抖音為首的短視頻在生產(chǎn)制造行業(yè)中的定位內(nèi)容分類等應(yīng)用

4.抖音短視頻平臺的流量池原理和流量分發(fā)的規(guī)則機(jī)制

5.抖音的內(nèi)容審核機(jī)制賬戶分值視頻分值及初始賬戶審核

6.短視頻中娛樂搞笑喜劇段子背后的底層邏輯及在10W+應(yīng)用

7.如何借助其他熱門話題音樂和自己特征產(chǎn)品做短視頻

8.如何用有意思的普通人思維打造10W+內(nèi)容短視頻

9.提升完播率辦法及理解懸念不到位，運(yùn)營兩行淚做10W+

10.新媒體傳播平臺（微信、今日頭條、搜狐自媒體、百度百家等）及企業(yè)應(yīng)用

企業(yè)及銷售移動互聯(lián)網(wǎng)社群定位運(yùn)營及銷售信息獲取

1.企業(yè)銷售及管理人員自建社群要點(diǎn)作用及如何管理客戶完成銷售

2.微信社群運(yùn)營：用戶參與社群方式及社群為雙方帶來的價值

3.企業(yè)運(yùn)營好微信社群所需的儀式感及社群群規(guī)的處理

4.QQ群的優(yōu)勢和微信群的互補(bǔ)及覆蓋搜索的思考點(diǎn)

5.運(yùn)營好社群所需準(zhǔn)備的條件（人員分工，互動要點(diǎn)，粉絲組成，活動策劃）

企業(yè)及銷售個人移動互聯(lián)網(wǎng)品牌自媒體運(yùn)營完成銷售

1.企業(yè)如何處理移動互聯(lián)網(wǎng)和銷售員工之間的關(guān)系

2.個人如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)朋友圈定義個人品牌提高銷售

3.銷售如何利用別人的微營銷社群建立自己的人脈圈子

4.銷售人員個人如何通過短視頻運(yùn)營個人移動互聯(lián)網(wǎng)品牌

5.如何利用運(yùn)營好朋友圈由弱關(guān)系強(qiáng)關(guān)系甚至錢關(guān)系的轉(zhuǎn)換

傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)人員移動新媒體營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識

1.移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識

2.公司需要給銷售員工做微營銷短視頻的技術(shù)和內(nèi)容支持

3.新媒體微營銷傳短視頻播案例里面的原理和人性特稱分析

單元4：移動互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0未來趨勢及應(yīng)用

1.移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)云計(jì)算及B2B銷售營銷影響

2.移動+市場個性化快速定制的工業(yè)4.0及銷售企業(yè)的思考

3.未來社會科技創(chuàng)新在生活里面的應(yīng)用及對B2B影響

4.完成全天大作業(yè)

張老師

老師職務(wù)：

?1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作中國第一批互聯(lián)網(wǎng)人

?2011年阿里學(xué)院全國獅王爭霸賽十大講師

?蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群指定老師

?前沿講座(全國上百家電視臺)老師，上海百度特約講師

?夢潔美的九陽創(chuàng)維萬達(dá)頂新上汽魅族生活家等新零售老師多家運(yùn)營商銀行保險(xiǎn)新媒體短視頻老師

?上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人上海巨閱傳媒合伙人（11年互聯(lián)網(wǎng)營銷外包經(jīng)驗(yàn)）

?揮手間商學(xué)院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲O2O社群新媒體）

?上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大外聘互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型老師

?中國傳媒大學(xué)北京大學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及新媒體講師

?曾任中國共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

?上海交大安泰管理學(xué)院兩屆MBA同學(xué)會副理事長

?上海網(wǎng)絡(luò)營銷三劍客之一，93學(xué)社社員，高校老師

《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》書籍的作者，電子工業(yè)出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印銷售75%的好成績

《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的第一作者，人民郵電出版社，2016年9月出版

老師介紹：

張守輝老師畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院并獲得工商管理碩士學(xué)位重慶大學(xué)工程專業(yè)并獲取學(xué)士學(xué)位，早年曾就職于上市企業(yè)徐工集團(tuán)和羅頓股份，并在日本企業(yè)從事過CADPAC的編程研發(fā)工作。1999年開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷的分支郵件列表的研究和應(yīng)用工作，參與領(lǐng)導(dǎo)并創(chuàng)立了中國最大的電子雜志網(wǎng)站之一：通易雜志郵件管理系統(tǒng)（并列于索易，希網(wǎng)等），并服務(wù)于解放日報(bào)、新民晚報(bào)、東方網(wǎng)、天極網(wǎng)等企業(yè)的郵件營銷工作。隨后張老師參與多個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營（中國校園招聘網(wǎng)，汽車網(wǎng)，SNS交友網(wǎng)，心理咨詢網(wǎng)等）。

2004年張守輝老師轉(zhuǎn)入高校,致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷和程序開發(fā)的研究和教學(xué)；以后創(chuàng)立了上海映輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷的外包和服務(wù)業(yè)務(wù)，服務(wù)過世界500強(qiáng)任仕達(dá)、霍尼韋爾，國內(nèi)國泰君安、王老吉、大眾汽車、晨光、光明等企業(yè)；上海映輝網(wǎng)絡(luò)從2009年開始每年召開網(wǎng)絡(luò)營銷公開課，已經(jīng)有幾千家企業(yè)通過課程受益。2016年專門成立上海資智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，運(yùn)營揮手間商學(xué)院線上職業(yè)商學(xué)院（年輕人的職場成長）品牌及揮手間新零售全國實(shí)體店O2O自組織社群品牌，踐行B2C的粉絲社群經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。

2018年張守輝老師以股東和專家身份參與上海巨閱傳媒和上海四不象咨詢公司的運(yùn)營，主要做互聯(lián)網(wǎng)全案外包、各種線下線上廣告投放、抖音等多種短視頻業(yè)務(wù)代運(yùn)營等。2019年參與投資運(yùn)營物聯(lián)網(wǎng)人工智能公司。

擅長課程：

?《抖音短視頻定位創(chuàng)作拍攝制作運(yùn)營及創(chuàng)新思維執(zhí)行班》

?《移動互聯(lián)網(wǎng)后半場實(shí)體零售企業(yè)社群短視頻運(yùn)營提升班》

?《傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)新零售思維與營銷策劃創(chuàng)新執(zhí)行班》

?《傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體粉絲經(jīng)濟(jì)全網(wǎng)營銷創(chuàng)新班》

?《生產(chǎn)制造型及B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行班》

?《5G人工智能物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新》

講師優(yōu)勢：

?張守輝老師，同時具有技術(shù)背景、管理背景、營銷經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)助力營銷和決策培訓(xùn)）；

?特別善于從過程及底層邏輯和用戶營銷心理的角度設(shè)計(jì)課程體系并用案例分析講解；

?1999年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始從事郵件雜志運(yùn)營和營銷工作，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)營銷人；

?張老師具有創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)營銷外包公司十幾年經(jīng)驗(yàn)并親手操作過多種企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷；

?上海交大安泰MBA畢業(yè)及創(chuàng)立管理及投資公司背景，讓他對企業(yè)運(yùn)營決策有很多親身體會；

?在大學(xué)里面有10幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷及軟件開發(fā)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓他的課程深入淺出，執(zhí)行性較強(qiáng)；

?上課以案例為主，可以聯(lián)系索取張老師上課的課程大綱，上課內(nèi)容可以根據(jù)客戶要求進(jìn)行定制。

客戶案例：

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區(qū)），美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團(tuán)，創(chuàng)維集團(tuán)，頂新集團(tuán)，百事集團(tuán)，報(bào)喜鳥服飾，老板電器，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，萬達(dá)大玩家，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達(dá)，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行支行長，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，建設(shè)銀行深圳支行，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，杭州電信，廣東電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，云南移動，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)銷售：魅族手機(jī)，復(fù)星醫(yī)藥，常州四藥，仁和藥業(yè)，強(qiáng)生醫(yī)療，柳工機(jī)械，三一重工，起亞汽車，航星機(jī)械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會員等。

服務(wù)銷售：上汽集團(tuán)車享平臺，點(diǎn)金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險(xiǎn)（海口寧波長沙），陜西平安保險(xiǎn)，上海平安保險(xiǎn)，藝星醫(yī)美，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

社交電商行業(yè)：素店，華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺商城：中國電梯協(xié)會，徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大海外學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。

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