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【培訓(xùn)背景】

什么是工作成敗的決定因素？知識(shí)？技能？待遇？都不是，真正優(yōu)秀的員工是具有先進(jìn)的價(jià)值觀、堅(jiān)定的內(nèi)心信念和高度的成就動(dòng)機(jī)的一群人。在商界，二戰(zhàn)以后，世界500強(qiáng)企業(yè)里有1000多位董事長(zhǎng)，2000多位副董事長(zhǎng)，5000多位總經(jīng)理，他們都畢業(yè)于西點(diǎn)軍校。為什么是西點(diǎn)軍校培養(yǎng)了這么多的政界、商界的卓越領(lǐng)袖，而不是那些著名的商學(xué)院？而在中國(guó)，頂級(jí)的企業(yè)的創(chuàng)始人或領(lǐng)導(dǎo)者，也都具備軍人經(jīng)歷或有執(zhí)行相當(dāng)強(qiáng)系統(tǒng)的工作經(jīng)歷。他們的執(zhí)行力來(lái)自何方？

而在民營(yíng)企業(yè)的實(shí)際工作中，領(lǐng)導(dǎo)們有再好的想法總得不到貫徹，而員工卻無(wú)所事事，無(wú)動(dòng)于衷。公司的制度一條條，執(zhí)行不下去；反復(fù)強(qiáng)調(diào)，磨破了嘴皮還是不執(zhí)行。公司的計(jì)劃定一套，員工口頭上說(shuō)一套，而行動(dòng)又一套。員工做事打折扣，執(zhí)行沒(méi)結(jié)果，反而理由、借口卻一大堆。員工在企業(yè)當(dāng)一天和尚撞一天鐘，不積極不主動(dòng)？一個(gè)字形容：混！

本課程，以上問(wèn)題都將得到解答，幫助企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)執(zhí)行力有更深刻的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而尋找到提升執(zhí)行力的系統(tǒng)方法。幫助你訓(xùn)練主動(dòng)積極，絕不抱怨，不找理由的高執(zhí)行力的卓越員工。本課程通過(guò)一系列的培訓(xùn)案例，證明影響事業(yè)成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，輔以大量的案例與故事研討，引導(dǎo)學(xué)員把注意力集中于自己內(nèi)心的信念與價(jià)值觀，使用活潑的課堂互動(dòng)方式，打造鉆石級(jí)的卓越員工。

【培訓(xùn)對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中基層員工

【培訓(xùn)收益】

1、尋找并確定正確的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的角色和心態(tài)定位；

2、扭轉(zhuǎn)消極的思維模式和心理暗示，培養(yǎng)正面積極的執(zhí)行習(xí)慣；

3、掌握?qǐng)?zhí)行力提升的系統(tǒng)方法和執(zhí)行工具。

【培訓(xùn)大綱】

模塊一：卓越五大心態(tài)

1-改變與適應(yīng)1、新的環(huán)境需主動(dòng)適應(yīng)

2、轉(zhuǎn)變角色與思維方式

2-學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)1、從口頭學(xué)習(xí)到習(xí)慣養(yǎng)成

2、從關(guān)注短期到關(guān)注長(zhǎng)期

3-積極與正面1、永遠(yuǎn)保持正面關(guān)注

2、積極狀態(tài)提高效率

4-責(zé)任與擔(dān)當(dāng)1、他人負(fù)責(zé)到為自己負(fù)責(zé)

2、從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題

5-結(jié)果與執(zhí)行1、為報(bào)酬負(fù)責(zé)到結(jié)果負(fù)責(zé)

2、個(gè)人自由到為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)

模塊二：執(zhí)行力特訓(xùn)

模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容

執(zhí)行力特訓(xùn)

1-執(zhí)行力知識(shí)執(zhí)行力的研究背景

如何理解執(zhí)行力

執(zhí)行力為什么重要

2-缺失原因組織執(zhí)行力缺失原因

個(gè)人執(zhí)行力缺失原因

實(shí)操環(huán)節(jié)：《執(zhí)行力水平測(cè)試》

3-怎樣提升知識(shí)1：提升組織執(zhí)行力：領(lǐng)袖、制度、培養(yǎng)

知識(shí)2：提升個(gè)人執(zhí)行力：目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間

執(zhí)行原則：信守承諾，結(jié)果導(dǎo)向，永不言敗

1、不要任務(wù) 要結(jié)果

2、心態(tài)決定行動(dòng)

3、行動(dòng)決定結(jié)果

4、鎖定責(zé)任進(jìn)而鎖定結(jié)果

4-理念與原則執(zhí)行理念：認(rèn)真第一，聰明第二

執(zhí)行方針：

A結(jié)果提前，自我退后

B鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)

執(zhí)行流程-開(kāi)始前：決心第一，成效第二

執(zhí)行流程-過(guò)程中：速度第一，完美第二

執(zhí)行流程-結(jié)束后：結(jié)果第一，理由第二

實(shí)操環(huán)節(jié)執(zhí)行力體驗(yàn)項(xiàng)目《領(lǐng)袖的風(fēng)采》

《責(zé)任承諾書(shū)》簽訂儀式

陳老師

【講師簡(jiǎn)介】

湖北三峽大學(xué)特聘教授

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)講師

阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師

銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師

福建銀行理財(cái)師協(xié)會(huì)特聘講師

福建省培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

全國(guó)逾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師

專(zhuān)業(yè)資質(zhì)

高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)資格

AFP國(guó)際金融理財(cái)師職業(yè)資格

國(guó)家一級(jí)、二級(jí)人力資源管理師職業(yè)資格

電子商務(wù)高級(jí)講師職業(yè)資質(zhì)

AACTP美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

體驗(yàn)式培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)認(rèn)證（沙盤(pán)模擬/教練技術(shù)）

【實(shí)踐經(jīng)歷】

一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

十二年各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。

工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；地產(chǎn)集團(tuán)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；消費(fèi)品（家具集團(tuán)，高檔營(yíng)養(yǎng)品連鎖）分公司和直營(yíng)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)訓(xùn)練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣(mài)場(chǎng)、餐飲、KTV）門(mén)店店長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練；金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、期貨平臺(tái)）理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售，外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)；電商（阿里巴巴外貿(mào)國(guó)際站、農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂(lè)網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)商戶(hù)訓(xùn)練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶(hù)、營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)、支局長(zhǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提升等項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷。

二、【授課風(fēng)格】

綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測(cè)評(píng)、情境模擬、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱(chēng)。聽(tīng)得懂、記得住、用得上！言之有物，行之有效！

三、【主講課程】

（一）系統(tǒng)課程三合一

《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析

2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任

3、發(fā)掘需求-銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與需求溝通

4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理

5、談判成交-跟單促單和談判逼定

《三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、自我管理-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

2、工作管理-銷(xiāo)售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)

3、團(tuán)隊(duì)管理-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)技巧

《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維

2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

3、品牌整合推廣之線上推廣-移動(dòng)端

4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

6、品牌推廣策略與原則

（二）行業(yè)主打課程

銀行營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：

1、《商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）

2、《商業(yè)銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)與四季營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》（開(kāi)門(mén)紅、外拓營(yíng)銷(xiāo)、歲末吸金）

3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（現(xiàn)場(chǎng)、人員、事務(wù)）

通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：

1、《通信行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》（號(hào)卡、流量、寬帶、IPTV）

2、《通信廳店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、布局動(dòng)線、炒店?duì)I銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理）

3、《通信廳店運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)）

煙草公司營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：

1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運(yùn)營(yíng)）

2、《卷煙零售門(mén)店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、動(dòng)線陳列、活動(dòng)策劃）

三、【客戶(hù)名單】

工業(yè)品（原材料、成套設(shè)備、配件、系統(tǒng)服務(wù)）

1、原材料與能源：福建森美石油（石油）、中海油福建（石油）、中石化福建（石油）、中石油福建（石油）、廈門(mén)坤健貿(mào)易（煤炭）

2、成套設(shè)備：福建三元達(dá)（通訊設(shè)備）、三一重工（工程設(shè)備）、特種設(shè)備檢驗(yàn)所（電梯）、福能集團(tuán)（電站）、中電集團(tuán)（電力設(shè)備）、臺(tái)灣全冠機(jī)械（食品機(jī)械）、泉州微柏（工業(yè)機(jī)器人）

3、配件：貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、福建3F福興集團(tuán)（拉鏈）

4、系統(tǒng)服務(wù)：泉州奇安達(dá)、海康威視（安防服務(wù)）、移動(dòng)頻道（廣告服務(wù)）

5、農(nóng)牧：中國(guó)大北農(nóng)集團(tuán)、福建金華龍（飼料）、福建光華飼料（飼料）、福建省農(nóng)資集團(tuán)（飼料、化肥）、江西正邦集團(tuán)（飼料）

耐用消費(fèi)品（地產(chǎn)、汽車(chē)、家裝、珠寶等）

地產(chǎn)銷(xiāo)售

一手房新樓盤(pán)：北京天潤(rùn)置地（香墅灣）、福建華辰集團(tuán)（盛世茶亭等10個(gè)項(xiàng)目）、福建隆德集團(tuán)（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個(gè)項(xiàng)目）、福建誠(chéng)豐集團(tuán)（誠(chéng)豐世紀(jì)園等項(xiàng)目）、新大陸地產(chǎn)（新大陸一號(hào)項(xiàng)目五天銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練）、福建禹州地產(chǎn)（泉州城市廣場(chǎng)）、華潤(rùn)置地（福州、廈門(mén)、南昌、贛州項(xiàng)目）、首開(kāi)地產(chǎn)（香開(kāi)新城項(xiàng)目）、中環(huán)自貿(mào)城商業(yè)中心（招商團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)）、泰禾地產(chǎn)（營(yíng)銷(xiāo)人員集訓(xùn)）、金輝地產(chǎn)（營(yíng)銷(xiāo)干部集訓(xùn)）、山東魚(yú)臺(tái)錦繡華城項(xiàng)目（營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)培訓(xùn)）

二手房經(jīng)紀(jì)：佳盟房產(chǎn)、福房網(wǎng)、蘭庭房產(chǎn)、58同城、安居客

汽車(chē)銷(xiāo)售

一手車(chē)車(chē)行：東南汽車(chē)、紅旗轎車(chē)福州4S店、豐田汽車(chē)福州4S店、本田摩托

二手車(chē)和汽車(chē)后市場(chǎng)：福建恒通安、歐亞星光汽車(chē)用品、太平洋汽車(chē)網(wǎng)

賣(mài)場(chǎng)超市：泉州蘇寧電器、福州國(guó)美電器、六意超市

家居建材：莆田紅星美凱龍3批輪訓(xùn)、福州喜盈門(mén)、福清家裝聯(lián)盟、道格拉斯瓷磚、泉州現(xiàn)代家居城，香港韋尼森裝飾、福州博若森裝飾、九牧衛(wèi)浴3期課程

珠寶金行：寶如行珠寶、老鳳祥銀樓四川全省輪訓(xùn)2期

快速消費(fèi)品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門(mén)店：鞋巢、999時(shí)尚服飾、伊人世紀(jì)內(nèi)衣、黛其美內(nèi)衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝、安踏

化妝品和香水：菲詩(shī)小鋪、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛

食品：達(dá)利食品、惠爾康食品、樂(lè)隆隆食品、亞明食品、泰康添加劑

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護(hù)嬰島連鎖店

電商平臺(tái)：阿里巴巴跨境電商、農(nóng)村淘寶合伙人招募(光澤、徐州、華安)、1688平臺(tái)聚商營(yíng)、郵政郵樂(lè)網(wǎng)廣西省8城、順豐嘿客中南大區(qū)、福州東西電商、房產(chǎn)安居客平臺(tái)、樸奈恩、片仔癀丹飯吃等微商平臺(tái)

煙草營(yíng)銷(xiāo)：貴州貴煙集團(tuán)本部、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、福建中煙、山東中煙、1532平臺(tái)、四川攀枝花煙草、江蘇南京中煙、浙江紹興中煙、舟山中煙、廣西河池?zé)煵荨⒅貞c中煙

服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售（金融、娛樂(lè)、酒店、培訓(xùn)咨詢(xún)等）

金融理財(cái)：國(guó)泰人壽、合眾人壽、平安保險(xiǎn)、建州資本、智中盈投資、中匯聯(lián)合、恒大人壽、中國(guó)人保、人保財(cái)險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽、富邦財(cái)險(xiǎn)

銀行理財(cái)：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、漳州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州華夏銀行、四川德陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行、湖北襄陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行、泉州郵儲(chǔ)銀行、晉江郵儲(chǔ)銀行、武夷山農(nóng)商銀行、連江農(nóng)商銀行、長(zhǎng)樂(lè)農(nóng)商銀行、福州中國(guó)銀行、湘西農(nóng)商銀行、永春農(nóng)商銀行

通信服務(wù)：中國(guó)電信安徽合肥公司、巢湖公司、四川樂(lè)山公司、綿陽(yáng)公司、福建公司、鐵通福州公司、中國(guó)移動(dòng)三明公司、中國(guó)通訊服務(wù)福州公司、中國(guó)聯(lián)通福州公司

連鎖娛樂(lè)：浙江普樂(lè)迪、福建agogoKTV、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團(tuán)KTV、云南皇馬夜總會(huì)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生特訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)類(lèi)機(jī)購(gòu)：深圳攜師經(jīng)紀(jì)、廣州廣培網(wǎng)、福州/泉州聚成銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)、福州立人教育（人資認(rèn)證）、中和教育（人資認(rèn)證）、尚德教育（人資認(rèn)證）、福州盈眾人力、廈門(mén)東珅、英斯捷、廣州新榞

傳統(tǒng)教育類(lèi)機(jī)構(gòu)：東莞黑馬招生俱樂(lè)部長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)老師（早教、幼兒園、課外輔導(dǎo)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)、職業(yè)認(rèn)證、出國(guó)留學(xué)）

四、【客戶(hù)反饋】：

陳老師銷(xiāo)售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說(shuō)不能老睡覺(jué)呢，因?yàn)橐恍r(shí)的成本53元呢，要用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總

陳老師的銷(xiāo)售課程是我們排的最多的銷(xiāo)售課程，理論嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，工具實(shí)用，而且語(yǔ)言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷(xiāo)售課程都安排陳老師！

——聚成股份福州王總

陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷(xiāo)售課程邏輯清晰，表達(dá)舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷(xiāo)售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷(xiāo)售技巧！

——廈門(mén)姬總

攀斌，你的舞臺(tái)感覺(jué)太好了，你就是一個(gè)為舞臺(tái)而生的人，聽(tīng)你的課程非常舒服，像看一場(chǎng)精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！

——福建匯聚黃總

我對(duì)陳老師這次主講的體驗(yàn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)非常滿(mǎn)意，給98分！

——安健致遠(yuǎn)集團(tuán)總裁ICE

講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場(chǎng)總監(jiān)water

陳老師的營(yíng)銷(xiāo)課程精彩紛呈，營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)非常細(xì)致，而且有很好的親和力和耐心。

——武夷農(nóng)信社

陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)提升課程獨(dú)辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來(lái)聽(tīng)到的難得的好課程。

——晉江郵儲(chǔ)銀行

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