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課程介紹：

對于實施項目，大多數人較為熟悉項目的成本管理、質量管理、進度管理，但對招投標與合同管理常常認識不足,對合同的經濟制約手段（如保函、違約金等）常常忽視。

從承包商角度而言履行合同的標準是合同額完成了多少，是否存在合同價的調整，在滿足質量、進度要求的情況下所得到的支付款抵去成本消耗后是否還有利潤。而衡量項目的標準常常是工作量完成了多少，質量如何，進度多快，用多少成本去完成的，這只是履行合同的部分標準，而前者才是履行合同的全部標準。

同樣，從項目甲方的角度而言，衡量所完成項目的標準（如工程的強制標準）也只是履行合同的部分標準，全面的標準應是在所控制的投資額內得到一個投入資金少、產出效益多的項目。項目的功能、質量、進度滿足要求。達到工程的設計標準，充分發揮工程的效益。

為達到合同履行的全面標準，必須進行有效的招投標與合同管理。換句話說，進行有效管理，是按照合同的要求和規定對所實施的項目進行管理。只有進行有效的招投標與合同管理，才能獲取項目的效益和利潤。

該課程由有多年編制合同及招投標文件和進行商務及技術談判的經驗及國際、國內工程教學、培訓咨詢經驗的項目管理專家為您提供，通過該課程的學習，您將對項目招投標與合同管理有全新的認識和了解，并且能將所學到的方法和工具技巧運用于實際的工作中。

課程對象：

企業內中高層管理者、項目經理、采購與供應管理者、招投標與招投標與合同管理人員

課程目標：

通過本課程培訓，學員將能夠：

1、系統學習項目招投標與采購管理

2、掌握合同類型及選擇方法

3、了解如何就項目的目標、要求、計劃以及規范達成協議

4、掌握通過談判獲得有利條款的技巧

5、學習如何有效管理項目合同

6、初步掌握項目招投標過程和技巧、工具

6、通過項目案例分析領會項目招投標與合同的思想

7、交流項目招投標及招投標與合同管理經驗

課程大綱：

一、項目招投標與招投標與合同管理概述

1、項目采購管理及其作用

2、項目采購管理模式比較

3、合同類型與風險分析

4、招投標與招投標與合同管理與項目采購管理的關系

5、項目采購經理的職責

二、項目招投標管理

1、《中華人民共和國招標投標法》簡介

2、招標方式

3、項目招標流程

4、項目招投標主體介紹

5、招標代理機構

6、招投標行政監管機關

7、招標文件的編制

8、招標標底的編制

9、招標評標定標辦法的編制

10、資格預審

11、投標保函/保證金

12、標前會議

13、投標的一般程序

14、投標可行性分析與風險分析

15、投標策略與技巧

16、投標報價

17、投標文件的編制和提交

18、開標與評標

19、決標與廢標

20、國際工程招投標概述

21、國際工程招標投標簡介

22、國內和國際工程招標投標的區別和聯系

23、國際工程招標投標程序

三、雙贏合同談判與簽約

1、合同談判的準備

2、主談人員的素質

3、買方的談判目的

4、賣方的談判目的

5、談判技巧

6、談判主要內容

四、合同管理

1、合同的概念與要素

2、合同類型與履約要點

3、變更及合同價管理

4、分包商管理要點

5、索賠管理

6、合同爭端管理

7、招投標與合同管理案例

五、項目招投標與合同管理案例分析及研討

課程總結

劉老師

教育背景：

1991年-西安交通大學，工程學士

2005年-悉尼大學項目管理碩士學位

相關資質：

2000年-國家注冊監理工程師（證書號0000393）

2001年-高級工程師

2001年-Project Management Professional (PMP)

(證書號35779)

《項目管理國家標準》編寫組成員

全國項目管理標準化技術委員會成熟度評估分技術委員會委員

工業與信息化部計算機系統集成項目經理認證特聘培訓講師

微軟（中國）有限公司企業項目管理解決方案顧問

北京2008年奧運會組委會總體策劃部項目管理顧問

著作和譯著：

《實踐中的項目管理(Project Management In Practice)》，電子工業出版社

《有效的項目管理(Effective Project Management)》，電子工業出版社

《項目管理口袋書》主編

《Microsoft Office Project在項目管理中的應用》主審，中國建筑工業出版社

主講課程：

《企業項目管理核心精要》

《項目管理最佳實踐案例課程》

《項目管理規劃實戰訓練營》

《EPC交鑰匙工程總承包項目管理》

《大型活動與公司活動項目管理》

《項目管理工具箱與模板》

《房地產投資與開發項目管理實踐》

《項目招投標與合同管理》

《PMP認證考前培訓與模擬考試》

《項目管理領導力與團隊建設和績效管理》

《從技術骨干到項目經理》

《新產品研發項目管理》

工作經歷：

?曾任職于某大型國有國際型工程公司，具有8年以上海外世界銀行和亞州發展銀行投資的EPC交鑰匙總承包項目和國內大型工程項目的項目管理經驗。先后擔任多個項目的項目工程師、項目副經理和項目經理，全面參與項目的招投標、技術及商務談判、項目計劃制定及實施、現場管理以及與有關各方的溝通協調工作。

?曾任職于現代卓越集團公司，集團副總裁、項目管理高級咨詢師，項目管理專業講師

?曾任北京時代博睿科技發展有限公司首席顧問

服務客戶（部分）：

大型央企及上市公司：中國北方工業公司、中國海洋石油總公司、中國中化集團有限公司、京泰實業(集團)有限公司、廣州發展集團有限公司、中國神華煤制油化工有限公司、液化空氣（中國）投資有限公司、渤海石油實業有限公司、中化藍天集團有限公司、北京燃氣集團有限公司、南方電網綜合能源有限公司、盾安控股集團有限公司、中國東方航空集團公司、中國黃金集團公司、上海外高橋造船有限公司、內蒙古鄂爾多斯投資控股集團有限公司上海申華控股股份有限公司、福特汽車(中國)有限公司、江蘇吳中實業股份有限公司、中國石油長慶油田分公司、上海石油天然氣有限公司、北京天潤新能投資有限公司、中化化肥有限公司、華夏幸福基業投資開發股份有限公司、上海華誼（集團）公司、中海油能源發展有限公司石化分公司、神華寧煤集團煤制油項目建設指揮部、中國化工集團、中糧集團有限公司糧谷公司、中國石油天然氣勘探開發公司、神華集團有限責任公司、上海化學工業區發展有限公司復地(集團)股份有限公司、重慶同創置業(集團)有限公司、

房地產開發：北京通潤房地產開發有限公司、重慶建工集團房地產公司、重慶喜地山置業股份有限公司、南寧裕豐房地產開發有限公司、濟南茗筑世家置業有限公司、星河集團常州協通房地產開發有限公司、中新天津生態城投資開發有限公司、上海金橋（集團）有限公司、中國金茂（集團）有限公司華潤置地(北京)股份有限公司、上海城開(集團)有限公司、南京市民用建筑設計研究院有限責任公司、重慶帝景摩爾房地產開發有限公司、上海紹盛房地產開發有限公司、蘇州圓融發展集團有限公司、北京思源興業房地產經紀有限公司、上海華誼集團房地產有限公司、萬通集團龍山學校、凱德商用產業有限公司

工程公司：國家環保總局外經辦、農業部對外經濟合作中心、中國農業與工程機械進出口公司、中國海誠工程科技股份有限公司、湖北省工程咨詢公司、中國技術進出口總公司、中國成套設備進出口(集團)總公司、中國機械設備進出口總公司、中國通用技術(集團)控股有限責任公司、廈門路橋建設投資總公司、深圳山東核電工程公司、湖南公路物資公司、中海石油(中國)有限公司天津分公司、浙江大有實業股份有限公司、山東聯友石化工程有限公司、北京東方園林股份有限公司、中水電十一局有限公司海外事業部、四川紅華建安工程有限公司、中國電子工程第四建設有限公司、葛洲壩集團第五工程有限公司、國電南瑞科技股份有限公司、湖北省電力建設第二工程公司、山西省四建集團有限公司、南京中核二三能源工程有限公司等

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