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課程背景

在當今商業環境復雜化，企業競爭強勁的背景下，企業運營和管理體系已經趨于完善，要想保障企業長足穩步發展，就必須關注于企業各級管理者的核心競爭力與品牌化素質的培養。隨著高素質銷售人才體系的建立，這勢必帶來員工自我價值提升，拉動品牌效應增長。

銷售是具有挑戰性的職業，需要高素質的人才和得當的策略，但同時也具有廣闊的發展前景和可觀的效益。但在商品供應鏈呈現同質化的今天，銷售應該提升品牌效應和社會認同度。“細節決定成敗，品質決定未來”。如何從細節處打動客戶，促成交易；如何巧妙化解難題，避免引起客戶的反感打斷交易。銷售人員如何樹立有親和力的形象，如何樹立人格魅力引起顧客的興趣；如何了解到顧客的需求點以求有針對性地推薦；如何應對客戶的拒絕來化解尷尬；這些細枝末節無一不是銷售成功的關鍵點，并貫穿于銷售工作和提升品牌價值的始終，所以，成功的銷售以及品牌效應的樹立，離不開這些事無巨細的方面，這也就需要銷售人員致力于個人禮儀素質的培養，具備相應的專業知識。

課程收益

1.通過禮儀應用力的提升 激發企業員工銷售的主動性

2.通過禮儀應用力的提升 引導企業員工接待的規范化

3.通過禮儀應用力的提升 引領企業員工服務的人性化

4.通過禮儀應用力的提升 帶動企業員工職業的自豪感

5.通過禮儀應用力的提升 營造企業員工工作的幸福感

6.通過禮儀應用力的提升 升級企業客戶滿意評價系統

7.通過禮儀應用力的提升 帶動企業客戶服務的滿意率

8.通過禮儀應用力的提升 降低企業客戶不滿與投訴率

9.通過禮儀應用力的提升 優化企業服務與營銷的聯動

10.通過禮儀應用力的提升 提升企業效益再塑品牌形象

課程對象：

營銷中高端、銷售經理、運營部員工

講師授課特色：

?斜杠青年：具有多年大型國有企業營銷高端經歷，又有高校教師職業背景；

?創新教學方法：以學員為中心的PBL及SCL教學方法應用；

?多學科知識融合：禮儀學、銷售學、心理學、國學、美學等多學科應用；

?溫情鏈接學員：開啟學員元認知、提升心智模式，樹立良善的價值觀，弱化主觀想法，強化內驅動力，系統性提升感知力，讓學員用情感和溫度鏈接客戶，用熱情和真情溫良企業與客戶，在提升效益的基礎構建品牌的效果。

課程大綱

第一講：從意識中探尋品牌價值（45分鐘）

1.開場：破冰分組PK及課堂約定

破冰/暖場方式：創團隊、BINGO簽名、玩自拍、自我介紹、團隊名字組合商務集等

2.禮儀對工作的價值

1）看得見財富與看不見財富

2）禮儀是情商水平的外在表現

3）助力業績、提升企業的界面

4）“要我做”變成“我要做”

教學方法：

案例分析：《褚時健》、《凌晨四點半的送機》、《十二個微笑的魔力》

頭腦風暴：凌晨四點半的送機

游戲法：大使出游

第二講：在形象中塑造品牌價值（1小時15分鐘）

1.首因效應——良好第一印象的建立

1）兩分鐘的世界

2）55387定律法則

4）信任感的塑造藝術

2.儀容儀表規范——銷售的面子

1）儀容適當修飾

?面部修飾

?肢部修飾

?發部修飾

?化妝修飾

2.儀表規范

?著裝TPOR原則

?飾物的搭配原則和搭配技巧

?西裝的裝著規范/套裙的著裝規范與禁忌

?情境著裝藝術與技巧

?世界范圍內高級銷售偏愛的十大知名品牌

?現場個案分析與診斷：如何“提升”你的儀容

教學方法：

SCL教學法：錄像、拍照、畫畫、圖片接力賽

案例分析：《奧巴馬與奧朗德》

第三講：在儀態中展現品牌價值（1小時）

1.基礎儀態（站、坐、行、蹲）

2.手勢——最職業的表達

3.微笑——最溫暖的客戶體驗

4.遞接物品——溫情鏈接你我

教學方法：演示、拍照、案例分析（達.芬奇的教導）、禮儀操

第四講：在行為中傳播品牌價值（3小時）

1.團隊情境演練

2.通用接待

1）事前準備

?了解客人基本情況

?制定接待方案

?接待環境的布置

?提前到達

2）迎接賓客

?轎車座次

?迎接賓客

3）引導入座

?賓主行進位次

?會見會談座次

?會議座次

4）奉茶

?選茶

?茶具選用

?沏茶

?上茶

?還禮

5）送別

3. 銷售拜訪

1）拜訪前預約

?事先預約，準時赴約

?遲到或失約要真誠告知客人

2）拜訪前的準備

?了解拜訪對象個人和公司的資料

?準備拜訪時要用到的資料和工具

?拜訪計劃及目標設定

?整理服裝儀容

3）拜訪中的禮儀

?說明身份及拜訪對象

?從容等待引領

?敲門入內

?自我介紹

?寒暄與目光交流的區域

?握手的藝術與禁忌

?交換名片的禮儀

教學方法：情境演練、觀看視頻、思維導圖、小組互評

暖場活動：東拼西湊游戲

第五講：在公關中重塑品牌價值（1.5小時）

1.距離有度——中國文化下的交往距離

1）問候的藝術

2）得體的稱號

3）距離有度（不同情境下與客戶的交往距離）

4）情境交往距離

5）饋贈禮品的藝術與技術

2. 商務宴請禮儀——記住你的目的不是吃飯

1）商務用餐的分類

2）菜式的選擇與搭配

3）點菜的技巧與藝術

4）餐桌上的銷售溝通藝術

5）酒局時間值千金

教學方法：情境演練、組長演示法、頭腦風暴法、案例分析法（一條發錯的微信，一個100萬單子錯失）

暖場活動：天使簽名

第六講：在郵件中表達品牌價值（1.5小時）

1. 關于郵件的主題

1）標題簡明扼要

2）一封信盡可能針對一個主題

3）適當使用大寫字母或特殊字符突出標題

2. 關于稱呼與問候

1）恰當地稱呼收件者，拿捏尺度

2）開頭結尾最好要有問候語

三、正文注意事項

1. 正文要簡明扼要，行文通順

2. 注意EMAIL的論述語氣

3. 正文多用阿拉伯字母列表，以清晰明確

4. 一次郵件交代完整信息

5. 盡可能避免寫錯誤和錯別字，注意使用拼寫檢查

6. 合理提示重要信息

7. 合理利用圖片、表格等形式來幫助闡述

8. 避免使用笑臉等表情包

二、關于附件與結尾

1. 附件的小細節

2. 簽名信息不宜多

三、關于郵件回復

1. 及時回復郵件

2. 針對性回復

3. 回復不得少于10個字

4. 不要就同一問題多次回復討論，不要蓋高樓

5. 要區分Reply和Reply to all

6. 主動控制郵件的來往

教學方法：情境演練、案例分析法

第七講：在溝通中傳遞品牌價值（3小時）

1.性格色彩與客戶服務技巧

1）全腦圖測試

2）紅、黃、藍、白色性格人群的優缺點分析

3）客戶/同事性格雷區不能踩

4）和不同性格色彩的同事相處妙招

2. 巧用3個傾聽技巧，倍增業績，贏得好評

1）邀請對方參與到談話中來

2）拒絕的背后藏著什么

3）從交易到交心

教學方法：全腦分析圖測試、頭腦風暴法、小組PK法

暖場活動：默不作勝

結尾峰終創新：《聽我說謝謝你》手勢舞

許老師

?講師背景：

IBIE國際形象禮儀組織協會廈門分會智庫專家

福建省禮儀協會理事

環球禮儀商學院 高級禮儀培訓師

ACI國際注冊高級禮儀培訓師

IPA國際注冊高級禮儀培訓師

ISE國際注冊服務效能管理師

國際獨家高級行為儀態教練

IPA國際注冊高級禮儀培訓師專業人才測評中心 委員

中商聯商業職業技能鑒定中心高級禮儀培訓師

環球禮儀教育協會高級禮儀培訓師

?職業經歷：

廈門旅游職業教育集團副總經理

廈門南洋職業學院空乘教研室主任

原廈門佰翔空港花園酒店營銷總監

?主講課程：

【禮儀類】：《讓禮儀與銷售同頻共振》、《讓禮儀成為叱咤職場的底氣》、《服務交互中的禮學應用》《鏡頭前的禮儀表達》、《職場女性氣場定律》

【服務效能】：《用禮商聚合高效服務 》、《服務禮儀實戰方案》、《員工服務意識與個人素養》

【醫務禮儀類】：《醫院窗口服務人員服務禮儀培訓》、《醫院全員職業素養與服務效能提升培訓》

?授課風格：

許老師具有豐富的理論修養和專業的實戰經驗。培訓風格注重專業性、實用性、靈活性、系統性；授課親切、風趣幽默、輕松互動、擅長體驗式教學，課程內容豐富并配有大量案例分享分析。注重與學員的互動與共鳴，注重知識的落地執行力，點評精辟、具有較強的針對性，廣受企業和學員好評。

授課形式：課堂講授、視頻教學、游戲教學、案例分析、分組討論、頭腦風暴、講師點評、角色扮演等。

?培訓過的部分客戶

金融板塊: 中國銀行廣州分行、中國工商銀行、中國銀行蘇州分行、中國建設銀行上海分行、吉林省交通銀行、重慶市建設銀行分行、中國銀行中山分行、招商銀行深圳分行，工商銀行溫州分行、郵政銀行系統、河南中原銀行、中信保誠、太平洋保險公司、上海交通銀行分行、建設銀行安徽分行、郵儲銀行河北分行、交通銀行寧波分行、交通銀行南通分行、建設銀行東營分行、建設銀行蘇州分行、建設銀行成都分行、中國銀行深圳分行、浙江農信社、中國銀行泰州分行、…….!

教育板塊: 江蘇省郵電大學、南京浦江工業學院、揚州工業學院、上海交通大學、南京外國語學院、上海醫科大學、南京海關學院..…..!

酒店旅游:廈門空港佰翔酒店、廈門威尼斯酒店、廈門鼎馨會議會展公司、廈門威斯汀酒店、羅馬假日酒店集團、廈門海悅酒店、陽光風采旅行社、大游峽旅游社…….!

其他板塊: 溫州市公安局、浪莎集團、江蘇省電力局、溧陽女子監獄、上海微軟公司、江蘇省施而美美容醫院、恒大地產、河南豫新汽車空調公司、萬科集團、鄂爾多斯康巴什區商貿局、深圳王府燕窩、深圳房方圓盛世集團、南京小銀星藝術團、上海鼎峰資產管理有限公司、鄭州中鐵七局、貴陽市人民政府、上海龐貝捷外資企業、完美江蘇分公司、河南新鄉市供電局、佛山南海商學院、牧原集團、山西建投集團、中鐵集團、融創集團、南京地鐵公司、北京首創集團、易聯眾科技有限公司，廈門虹鷺鎢鉬公司、廈門廣電集團、同安城建公司、優望公寓、安寶醫院，廈門建發集團、廈門華培會議公司，三航集團、洪瀨雞爪，永和豆漿、85°C…….!

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