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【課程收益】

1、明晰當(dāng)前市場形勢下地產(chǎn)行業(yè)項目運營戰(zhàn)略發(fā)展方向和運營目標(biāo)。

2、學(xué)習(xí)、借鑒標(biāo)桿房企成功項目的運營管理模式，萃取經(jīng)營策略。

3、掌握地產(chǎn)行業(yè)項目運營管理思維和管理要點。

【授課對象】

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理人員

【授課方式】

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分析

4、課堂演練

【課程大綱】

一、地產(chǎn)行業(yè)項目運營的基本概念

1、地產(chǎn)行業(yè)項目運營基本概念

1）地產(chǎn)行業(yè)項目運營的概念和基本原理

2）什么是最好的運營

2、地產(chǎn)行業(yè)項目運營核心邏輯

1）現(xiàn)金流管控——反映周轉(zhuǎn)能力

2）利潤管控——反映盈利能力

3）戰(zhàn)略引領(lǐng)——反映發(fā)展能力

3、地產(chǎn)行業(yè)項目運營全流程

1）立項

2）拿地

3）建筑規(guī)劃設(shè)計

4）建筑工程施工

5）營銷策劃

6）入伙

7）物業(yè)管理

4、地產(chǎn)行業(yè)項目運營如何落地

1）意識的廣度與高度——全周期下關(guān)注四大節(jié)奏

2）從管控到賦能，自我驅(qū)動，實現(xiàn)去中心化的釋放權(quán)利，驅(qū)動組織與員工

3）公司的授權(quán)，匹配運營部門4大關(guān)鍵責(zé)權(quán)

案例分析：房地產(chǎn)存量市場運營模式分享

分組討論：房地產(chǎn)項目全流程運營關(guān)鍵控制點

二、通過運營管理提升工作效率和管理水平

1、地產(chǎn)行業(yè)項目運營管理體系的10大觀點

2、地產(chǎn)行業(yè)項目運營管理進化的五個階段

1）第一階段：項目各自為戰(zhàn)

2）第二階段：完全按計劃執(zhí)行，人人都在搶節(jié)點

3）第三階段：項目可以調(diào)整節(jié)奏，按結(jié)果進行獎懲

4）第四階段：不同項目之間互動，服從于集團戰(zhàn)略

5）第五階段：所有人都為ROE負(fù)責(zé)

3、地產(chǎn)行業(yè)項目運營管理效率提升五大要決

1）抓回款，多渠道融資，千方百計拿便宜的錢

2）逆周期，全方式拿地，降低土儲成本

3）引進和培養(yǎng)人才，舍得分錢，善于分錢

4）提效提質(zhì)，有一個良好的機制

5）安全第一，強調(diào)均好

4、地產(chǎn)行業(yè)項目個性化運營

1）差異化戰(zhàn)略+超強運營能力

2）做出能溢價的個性化產(chǎn)品

3）趨勢研判，鎖定存量市場價值

案例分享：標(biāo)桿房企項目運營管理經(jīng)驗解析

課堂演練：房地產(chǎn)項目個性化的表現(xiàn)特征

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團

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