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【課程對象】

服務行業一線員工

【課程形式】

理論講授40％，實戰演練15％，案例討論、經驗分享35%，游戲、答疑10％

【課程內容】

一、一線人員的品牌服務意識

1、樹立“賓客至上，服務第一”的主人翁責任感

2、愛護企業和客人財物，珍惜職業榮譽

二、一線人員的專業服務技巧

1、觀察客戶心理的技巧

A、觀察顧客要求

B、觀察顧客的角度

C、顧客的五種性格分析及應對技巧

a、老虎型

b、孔雀型

c、考拉型

d、貓頭鷹型

e、變色龍型

2、服務溝通的技巧

A、尊重顧客的技巧

B、有效溝通的提問技巧

C、有效溝通的傾聽技巧

D、準確的表達

a、堅持正面的表達

b、運用對方的語言

c、基于顧客利益的表達

d、坦陳自己的感受

e、怎樣對顧客說“不”

f、用“你可以……”代替“不”

三、一線人員的平息顧客不滿的技巧——留住客戶，創造價值

1、顧客為什么不滿

2、為什么要平息顧客的不滿

1)、顧客的不滿會傳染

2）、不滿的顧客是朋友不是敵人

3）、培養顧客忠誠的良機

3、如何平息顧客的不滿

1）、聽的原則和技巧

2）、讓顧客發泄同時認真傾聽——排解憤怒

3）、充分道歉——控制事態穩定

4）、收集信息——了解問題所在

5）、再次征求顧客意見——提出解決方案

6）、跟蹤服務——留住顧客

四、一線人員處理“客戶投訴”的技巧

1、四種特殊顧客的應對技巧

1）、對自己有足夠認識的人

2）、思想頑固，反抗意識強，權威意識較強的人

3)、極易感情用事的人

4）、對人冷淡，多疑的人

2、處理投訴的七步法

1）、微笑的說“對不起”

2）、選擇合適的環境

3）、與客戶促膝而坐

4）、準備筆記，收集信息

5）、讓客戶發泄，認真傾聽

6）、“我非常理解”，充分道歉

7）、處理建議

田老師

【專業資質】

六年雅致國際素質教育集團 副總經理/專業講師

兩年萬科地產 項目經理

高端商務會所投資人兼運營總監

江淮汽車/吉利汽車國際車展 培訓講師

國家電網職業素養類 培訓講師

NMClabs職業素養類 特約講師

2011年中華小姐培訓訓練營 特約講師

一汽集團營銷精英訓練營 特約講師

【主講課程】

職業素養技巧類：

《員工職業化修煉》 《高效溝通技巧》 《國際商務禮儀》 《品位修養提升》

《時間管理與壓力緩解》

客戶服務類：

《一線服務人員——投其所好客戶服務技巧》

《客戶服務中心（呼叫中心）客戶滿意度提升》

智慧女性篇：

《魅力女人面面精彩》

【部分授課記錄】

2018年3月成都國家電網《電話客服服務禮儀溝通技巧》2期輪訓；

2018年3月成都福彩《優秀客服綜合職業技能提升》3期輪訓；

2018年5月海門建筑公司《禮儀》1期輪訓；

2018年6月成都中國移動《呼叫中心服務意識》2期輪訓；

2018年6月石家莊房地產公司《禮儀》2期輪訓；

2018年8月邢臺中國移動《商務禮儀》2期輪訓；

2018年10月北京佳能醫療《行政文秘禮儀》2期輪訓；

【授課風格】

有多年工作經驗并結合自己實業經營創業經驗，可以緊密結合企業員工的實際情況，使培訓生動、實用、有效。方法靈活多樣，具有很好的實效性，課程輕松活潑，親和力互動性強；內容包括情景模擬、最佳實踐、實用工具和自測練習等，符合成人學習規律與習慣，尤為值得一提的是其課程中包含大量應用步驟、技巧，可供學員在實際工作中得以借鑒，為易學易用、即學即用的。

【服務客戶】

地產行業: 新加坡吉寶地產、國控置業、廣田集團、新世界地產、天鴻嘉城地產集團、新泊家地產、城建集團、

汽車行業：江淮汽車、車捷保中國、北京燕寶汽車、一汽集團、大眾汽車、

金融行業：秦農銀行、農業銀行山東分行、光大銀行、中信銀行、上海浦東發展銀行、銀河證券

醫藥行業：揚子江藥業、石藥集團、盛美諾生物、

其他行業：鐵道部培訓中心、國家電網河北分公司、沈陽機床、福斯華中國、萬達集團、尤尼泰稅務事務所、國家電網、五礦集團、北京供電局、康佳集團、金蝶軟件、北京歐艾科技、陽光壹佰、中國寰球工程公司、中國移動、華三通信技術、中聯煤層氣公司、中國互聯網、北京移動、紫光軟件、HRA外企人力資源協會等

【授課反饋圖】

成都國家電網《電話客服服務禮儀溝通技巧》北京佳能醫療《行政文秘禮儀》

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