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互聯(lián)網(wǎng)+保險企業(yè)新媒體營銷文案策劃與內(nèi)容創(chuàng)意 ——引爆保險企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷效果的核炸彈

【課程編號】:NX16701

【課程名稱】:

互聯(lián)網(wǎng)+保險企業(yè)新媒體營銷文案策劃與內(nèi)容創(chuàng)意 ——引爆保險企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷效果的核炸彈

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【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:2天,6小時/天

【課程關鍵字】:保險培訓,新媒體培訓

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【課程背景】:

毋庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)也好,電商平臺也好,只是一個載體或工具,最終能夠影響客戶的還是內(nèi)容,內(nèi)容為王是當下網(wǎng)絡營銷和電商運營的關鍵和核心所在。所以內(nèi)容成為保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的重點。然而,在信息過剩,注意力稀缺的今天,任何營銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球;大部分保險企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告,最終在不斷的燒錢;微信中每天發(fā)內(nèi)容,沒有任何反應,網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案,但沒有任何點擊率;如何做好打動人心的保險產(chǎn)品電商文案策劃與視覺營銷,如何撰寫出能夠讓客戶欲罷不能的營銷文案,如何設計出能夠為你的保險產(chǎn)品說話的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容,如何能夠通過文案把控消費者的心理,讓你的互聯(lián)網(wǎng)或新媒體文案既賺取點擊率,又能夠產(chǎn)生點擊、銷量和轉(zhuǎn)化率,等問題已經(jīng)成為每個保險企業(yè)關注的重點問題。保險企業(yè)越來越破迫切的希望真正的文案寫手,但真正的此類人才非常稀缺。

【課程收益】:

● 通過中國平安、中國人壽、中國人保、三只松鼠等案例感悟優(yōu)秀文案和內(nèi)容的魅力;

● 掌握創(chuàng)意保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卓越營銷文案的4力模型,尋找客戶購買的A點;

● 掌握保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧;

● 掌握保險新媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)意與策劃的技巧、方法與策略;

● 掌握保險產(chǎn)品電商文案(寶貝詳情頁、海報、落地頁等)撰寫的方法與技巧;

● 學習保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容規(guī)劃與運營的要點及方案策劃;

● 研討互動,通過全員共建的方式為保險企業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運營全案

【課程對象】:

保險企業(yè)市場營銷、電商部門的中層與基層人員、保險企業(yè)創(chuàng)企業(yè)人員

【課程方式】:

1. 通過大量貼身案例,傳授知識點;

2. 利用行動學習法,現(xiàn)場研討落地方案;

3. 多維提問+現(xiàn)場演練,激發(fā)學員全程投入;

4. 利用五星教學法,導入情景故事,左右全腦互動學習;

5. 制定課后行動方案,后期跟蹤,將培訓項目化;

【課程大綱】

互動思考:保險產(chǎn)品文案創(chuàng)意策劃中最大的難點和困惑是什么?

第一講:成功案例分析——看看他們對文案和內(nèi)容的詮釋和演繹

1. 李叫獸:用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億

2. 江小白:江小白的表達瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營銷奇跡

3. 咪蒙:公眾號文章內(nèi)容,篇篇十萬+,她是如何做到的

互動思考:互聯(lián)網(wǎng)+時代下,什么樣的營銷文案是好文案?

第二講:創(chuàng)意篇——尋找保險用戶A點,打造卓越營銷文案的4力模型

一、注意力:能夠快速吸引用戶眼球,引導閱讀

1. 用“好奇心”吸引用戶

案例:毛姆的征婚啟事

2. 用“熱點話題”吸引用戶

案例:傅園慧的表情包與百事可樂熱賣

3. 用“沖突”吸引用戶

案例:網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事

4. 用“趣”吸引用戶眼球

案例:自由女神的衣服哪里去了?

5. 用“意外”吸引用戶眼球

案例:海底撈的營銷文案體

二、價值力:讓用戶感到內(nèi)容對自己有益處

1. 與客戶有關系

2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”

3. 能解決用戶的痛點

案例:有機黃瓜的痛點營銷

三、說服力:能夠讓客戶產(chǎn)生購買行為

1. 用恐懼說服用戶購買

案例:怕上火,請喝王老吉

2. 通過滿足自我認同來激發(fā)沖動購買

案例:依云礦泉水

3. 用“跨越理論模型”說服客戶

案例:極眾網(wǎng)絡電商課程落地頁營銷文案策劃

4. 通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買

案例:巨人腦白金的系列營銷軟文策劃

5. 能夠產(chǎn)生購買的6大影響武器

6. 用產(chǎn)品價值塑造獨特賣點

案例:小米手機產(chǎn)品的535獨特賣點提煉

7. 用從眾心理效應來促進成交

案例:十個人中有七個人在喝加多寶;品類銷量第一

四、傳播力:能夠引起粉絲的傳播裂變

1. 讓文案或內(nèi)容有情緒

案例:憤怒:這一次,我真的罵不動了

2. 用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā);

案例:風靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報

3. 用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

案例:愛她,就請她吃哈根達斯!

4. 用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

案例:江小白:我有一瓶酒有話對你說……

第三講:實戰(zhàn)篇——保險產(chǎn)品營銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧

一、確定文案或內(nèi)容撰寫的目的;

案例:中國平安的文案撰寫目標

二、做好選題,好選題就是好的營銷力

案例:咪蒙爆款文案的選題規(guī)律

三、切入角度——精、準、狠

案例:江小白表達瓶的切入角度案例

四、設計好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構

1. 標準金字塔式文案結(jié)構

2. 開門見山文案結(jié)構

3. 沖突優(yōu)先文案結(jié)構

4. 突出主題的文案結(jié)構

5. SCORE故事結(jié)構

案例:《過年老人要不要喝點酒?》的文章結(jié)構剖析

五、如何策劃標題,快速吸睛,增加點擊率

1. 營銷文案標題創(chuàng)意的CBI法則

2. 精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式

3. 快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例

案例:點贊過千的朋友圈三段撰寫模式

六、如何策劃營銷文案的開頭、正文及結(jié)尾

1. 鳳頭——文案開頭的5種寫法

2. 豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構及三種技巧

3. 豹尾——文案結(jié)尾的4中方法

案例:東莞酒店內(nèi)容為什么能夠在百度的前三頁

第四講:新媒體營銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法

一、新媒體文案的三大特點;

1. 短——篇幅短,時間段;

2. 平——平實、貼心、親近

3. 快——利用熱點、保險話題、快速傳播

案例:杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集

二、微信內(nèi)容建設與文案撰寫

1. 基于朋友圈微信營銷的內(nèi)容打造:7個一工程

2. 如何做好朋友圈的內(nèi)容,引爆朋友圈

3. 公眾號頭像、功能介紹、自動回復、菜單欄的設計技巧

4. 創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個編輯要點和5個注意事項

5. 如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6. 微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略

案例:產(chǎn)險保險試水微信營銷案例

案例:微博營銷玩轉(zhuǎn)萬科保險

案例:文怡家常菜:有價值的內(nèi)容

三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意;

案例:彭小六的簡書號打造

案例:某名人微博號的內(nèi)容策劃

案例:二更今日頭條號的內(nèi)容運營

第五講:電商平臺營銷文案的創(chuàng)意與策劃

一、什么叫電商文案

案例:寶馬中國:越是期待已久,悅是如期而至

二、出色電商文案具備的特點

1. 體現(xiàn)寶貝的特性和賣點

2. 能夠營造產(chǎn)品氛圍

3. 產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意,便于記憶

4. 產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色

案例:沒空去韓國,來韓都衣舍

案例:M&M巧克力:只溶在口,不溶在手

案例:紅遍全網(wǎng)的旅游保險產(chǎn)品文案

三、淘寶買家需要的文案

1. 善于使用誘惑字眼

2. 把控買家的好奇心

3. 買家好評展示

4. 做好產(chǎn)品的價值包裝

案例:海飛絲——去屑實力派

案例:可萊絲——面膜界的實話

案例:德運——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉

四、發(fā)燒級寶貝詳情頁的撰寫秘籍

1. 寶貝描述的兩個根本點

2. 寶貝描述的六個要點

3. 產(chǎn)品描述的13項內(nèi)容的順序

4. 寶貝詳情頁的5度熱賣模型

案例:旅游產(chǎn)品寶貝詳情頁

案例:某保險產(chǎn)品的寶貝詳情頁

五、高端海報背后的文案之道

1. 海報文案的功能和作用

2. 如何讓海報文案更具創(chuàng)意

3. 海報文案的表現(xiàn)手法

案例:歐萊雅——沙龍級護法“小金瓶”海報

案例:小米——紅米手機廣告海報

第六講:運營篇——如何進行新營銷模式構建

一、文案素材來源規(guī)劃

二、投放時間規(guī)劃

三、投放內(nèi)容規(guī)劃

四、投放渠道規(guī)劃

五、預期效果規(guī)劃

六、投入預算規(guī)劃

案例:某教育集團——年產(chǎn)出過億的互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容策劃全案

討論:根據(jù)貴保險企業(yè)的現(xiàn)實狀況,策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運營方案

李老師

【專業(yè)資質(zhì)】

品牌互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃顧問

大數(shù)據(jù)精準營銷實戰(zhàn)專家

創(chuàng)業(yè)型營銷實戰(zhàn)導師

淘寶大學認證講師

京東專家講師庫成員

全國工商聯(lián)客座教授

大江講堂商學院客座教授

2015-2019年內(nèi)訓及公開課的學員好評率達98%以上

【擅長行業(yè)】:互聯(lián)網(wǎng)+ 新零售、淘寶天貓運營、微信營銷、品牌營銷戰(zhàn)略

14年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗,從一線營銷人員做起,歷任營銷主管、培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān),直至自己創(chuàng)業(yè)。曾在大型臺資企業(yè)和日資企業(yè)擔任營銷管理職務,在企業(yè)品牌營銷和銷售管理的各個環(huán)節(jié)都有著豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。

6年咨詢顧問經(jīng)驗,先后為近千家企業(yè)進行企業(yè)品牌營銷內(nèi)訓,有效提升企業(yè)的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業(yè)營銷咨詢顧問,先后為數(shù)百家企業(yè)提供全套營銷方案,幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷得到快速發(fā)展。

新媒體營銷實戰(zhàn)專家,熟悉網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟運營、社群運營、微信公眾號運營、頭條號運營、百度推廣、抖音運營、直播營銷等新媒體運營方法,先后為數(shù)百家企業(yè)提供新媒體運營方案,幫助企業(yè)低成本進行品牌和產(chǎn)品推廣。

淘寶大學認證講師,新零售人才發(fā)展聯(lián)盟成員,長期接觸中小企業(yè)和一線實體企業(yè),了解實體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過程的糾結(jié)與痛苦,對實體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式定位、新零售模式設計、線上線下沖突解決等方面有豐富的經(jīng)驗與獨到見解。

【授課風格】

以專業(yè)的角度對行業(yè)進行反復研究,轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ椎恼Z言傳達給學員;通過案例分析的恰當運用,升華學員對知識和經(jīng)驗的透悟。

透過現(xiàn)象,對商業(yè)案例的本質(zhì)進行提煉和總結(jié),幫助學員在紛紜繁雜的知識體系和實踐經(jīng)驗中看到本質(zhì),學到精髓。

通過對實操性技巧的歸納整合,傳授利于理解和運用的方法論,讓學員馬上能夠?qū)W以致用,改變局面,達成目標!

【主講課程】

《大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)的變革和應對》

《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)微信與新媒體營銷實戰(zhàn)》

《大數(shù)據(jù)用戶畫像助力品牌運營變革》

《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻與新媒體營銷實戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運營與020渠道建設》

《新零售時代場景化打造與跨界營銷創(chuàng)新》

【部分服務過的客戶】:

電力系統(tǒng):廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、江西電網(wǎng)、湖北電網(wǎng)、山東電網(wǎng)、福建電網(wǎng)、四川電網(wǎng)、新疆電網(wǎng)、甘肅電網(wǎng)、中國華電集團、大唐集團

銀行金融:中國銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲蓄、興業(yè)銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運通、恒大金服、廣發(fā)證券、海翼投資

煙草系統(tǒng):廣東煙草、湖南煙草、貴州煙草、海南煙草、浙江煙草

通信運營:廣東移動、山東移動、江蘇移動、河北移動、福建移動、北京移動、山西移動、四川移動、遼寧移動、湖北移動、浙江移動、湖南移動、北京聯(lián)通、安徽聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、四川聯(lián)通、湖北聯(lián)通、河南聯(lián)通、中興通訊

汽車制造:豐田汽車、豐田發(fā)動機、廣汽集團、金龍客車、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

IT互聯(lián)網(wǎng):阿里巴巴、NTT、亞馬遜、日立系統(tǒng)、網(wǎng)易游戲、58同城、趕集網(wǎng)、酷狗音樂、北京美達雅、日立情報、華智科技、衣聯(lián)網(wǎng)、縱橫天地、九鳳電子商務、吉善緣

電子工機:索尼電子、三星電子、大金空調(diào)、日本理光、富士施樂、美的集團、廈工機械、豪鵬國際、華工激光、廈門重工、元茂光電、勝得電子、名幸電子、興世機械、海谷電子

航空:中航工業(yè)、南方航空、海南航空、深圳航空、山東航空、九元航空、廣東機場集團、廈門航空

保險:中國人壽、平安保險、太平洋保險、友邦保險、泰康人壽、中意人壽、大都會人壽

房地產(chǎn):碧桂園、華潤置地、和記黃埔、正榮地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)

服飾皮具:七匹狼、安踏、赫基集團、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時尚、寶姿國際

百貨商場:上海K11、銀泰百貨、天虹商場、巴黎春天、萬達廣場、來雅百貨

家居建材:樂家集團、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、啄木鳥工程

醫(yī)藥:廣藥集團、康臣藥業(yè)、三信藥業(yè)、祈福醫(yī)院、南醫(yī)三院、白云山醫(yī)院

日用化工:威萊集團、立白集團、資生堂、京潤珍珠、殷田化工

大學院校:武漢大學EMBA、華南理工大學EMBA、華南師范大學、華南農(nóng)業(yè)大學、廣東外語外貿(mào)大學、嶺南學院、郵電學院

其他大型企業(yè)單位:中石油、中鐵一局、神華集團、新快報、廣之旅、厚健集團、國泰安集團、五豐行集團、芬蘭全優(yōu)加、聯(lián)瑞集團、長智集團、宏太集團、匯思集團、香港馬會、佛山市街道辦、廣州服務外包行業(yè)協(xié)會

【咨詢與策劃項目】

2013年 寶爵葡萄酒品牌全案策劃及招商加盟體系建立(B2B+B2C)

2014年 韓麗櫥柜互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和新零售體系建立(B2B+B2C)

2015年 安心茶油品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃(B2C)

2015年 蘆美人蘆筍茶品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃(B2B+B2C)

2016年 SOR祛痘新零售體系策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃全案(B2C)

2016年 網(wǎng)牽家具天貓旗艦店代運營(B2C)

2017年 熊貓傳奇IP體系搭建和品牌策劃(B2C)

2017年 君獅生物藥業(yè)品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃(B2B+B2C)

2017年 五千年家具品牌策劃和新零售體系策劃全案(B2B+B2C)

2017年 七蒲白茶天貓旗艦店品牌策劃(B2C)

2017年 貴族女人衛(wèi)生巾新零售體系策劃全案(B2B+B2C)

2018年 巖上大紅袍新零售體系策劃全案(B2B+B2C)

2018年 Balini咖啡互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃(B2C)

2018年 瑪緹瓷磚天貓旗艦店品牌策劃(B2B+B2C)

2019年 佳兒樂母嬰品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃(B2C)

2019年 哈姆特品牌全網(wǎng)營銷策劃(B2B+B2C)

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