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課程大綱

一、土地一級開發(fā)整體方案策劃

1.土地一級開發(fā)及運營的認知

(1) 一級土地開發(fā)項目的主動與被動選擇

(2)一級土地開發(fā)中土地價值的有效挖掘

(3)一級土地的經(jīng)濟技術可行性研判（結合案例）

2.全國各地對于一級土地開發(fā)執(zhí)行深度的對比表

二、土地一級開發(fā)與運營實施流程及關鍵節(jié)點

1.一級土地整理與運營常規(guī)流程圖解析

案例：某項目一級開發(fā)整理

2.一級土地項目開發(fā)及運營的重點管理

（1）一級土地整體戰(zhàn)略定位

（2）項目開發(fā)步驟及強度

（3）開發(fā)周期策略

3.一級土地開發(fā)運營管理

（1）一級土地分期出讓時序

（2）一級土地分期開發(fā)策略與項目勾地策劃

（3）一級項目優(yōu)惠政策的策劃與公關獲取

4.土地一級開發(fā)核心內(nèi)容

（1）土地總體規(guī)劃（土地指標獲取，土地整理及征用等）、城市規(guī)劃（總體規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃等）

（2）道路、公共空間、公共節(jié)點景觀、水電氣等公共配套、房屋拆遷及安置、附屬工程等(派出所、學校、體育館、安置房、公租房等)

（3）產(chǎn)品定位、設計前置化、工程管理三大目標、銷售策略與技巧、物業(yè)運營等二級開發(fā)重點板塊

案例：WK、ZX等名企案例比較分析

（4）一級轉二級的關鍵點（核定掛牌價、設置門檻條件、補充協(xié)議的簽訂、利用瑕疵問題延緩進度）

三、土地一級開發(fā)及運營的項目經(jīng)濟測算

1.出售型物業(yè)土地獲取前的靜態(tài)測算

案例：LH公司項目拿地前測靜態(tài)測算表

2.出售型房地產(chǎn)項目動態(tài)測算表分解

案例：xx項目測算表詳解

3.長期持有型物業(yè)的經(jīng)濟測算模型

案例：xxx花園城持有型物業(yè)測算表

四、土地一級開發(fā)及運營項目的運作風險

1.具體風險問題（結合N個案例）

（1）交易方風險

（2）國家及當?shù)胤伞⒎ㄒ?guī)變動風險

（3）人脈風險（政府換屆等）

（4）融資風險（地方政府債務問題）

2. 風險控制策略及手段

（1）合理分配資金，滾動開發(fā)

（2）品牌開發(fā)企業(yè)的一級開發(fā)及運營風控

（3）人脈平臺的建立、維護與監(jiān)控

（4）政策空白點的機會把握

五、土地一級開發(fā)及運營項目成本控制

1. 土地增值稅的合理計算與減免策略

2. 一級開發(fā)中的各種稅費的減免策略

3. 土地價款支付的談判和執(zhí)行

4. 繳稅的應用技巧

.....................

六、土地一級開發(fā)項目的營銷策略及成功案例

1.一級地塊開發(fā)的包裝與推廣

（1）一級土地推廣的特點及模式

（2）土地營銷藝術的分析

案例：xx半島土地營銷

案例分享：都江堰項目土地一二級聯(lián)動開發(fā)

七、一級土地開發(fā)及運營；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)的土地研判及開發(fā)策略

一、一級土地開發(fā)及運營的核心要點

1、一級土地開發(fā)方式類別與盈利方式

2、一級土地開發(fā)常見模式及操作要點

3、一級土地開發(fā)的風險及規(guī)避方式

4、一級土地開發(fā)的進入與退出模式

5、全國土地一級開發(fā)典型案例

二、一級土地開發(fā)的土地研判關鍵點及典型案例分析

1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)成功要素、開發(fā)策略、風控及土地研判關鍵點

2、文旅地產(chǎn)的開發(fā)成功要素、開發(fā)策略、風控及土地研判關鍵點

3、特色小鎮(zhèn)的開發(fā)成功要素、開發(fā)策略、風控及土地研判關鍵點

4、產(chǎn)業(yè)、文旅、小鎮(zhèn)典型案例解讀及借鑒點

楊老師

楊凡老師

東南大學建筑設計研究所在職研究生班畢業(yè)。

國家注冊建筑師，高級工程師，國內(nèi)資深土地拓展運營專家

曾任江蘇亞東建發(fā)集團總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師

蘇寧環(huán)球集團南京浦東建設開發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設計總監(jiān)

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務副總經(jīng)理

江蘇九洲投資集團地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。

楊老師長期從事房地產(chǎn)一線開發(fā)管理工作是房地產(chǎn)土地拓展運營專家，房地產(chǎn)行業(yè)最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產(chǎn)行業(yè)實操管理經(jīng)驗。對房地產(chǎn)開發(fā)的各個業(yè)務鏈條均有涉足，特別是對房地產(chǎn)前期開發(fā)、建筑設計、成本管理等模塊有深入的研究和系統(tǒng)的總結。能集思廣益，善于整合資源并為企業(yè)提供可持續(xù)進步的技術管理正能量，擅長項目執(zhí)行和監(jiān)管方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，在一、二級開發(fā)實踐中有突出的業(yè)績。

授課風格：

幽默風趣、生動形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實操結合。

主講課程：

《一級土地開發(fā)及運營》

《土地一二級聯(lián)動開發(fā)管理及實戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)一二級開發(fā)模式、土地拓展及規(guī)劃設計》

《土地一級開發(fā)及一二級聯(lián)動開發(fā)的成本合約管理》

《土地開發(fā)模式與流程；一二級聯(lián)動開發(fā)問題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風險規(guī)避能力突破》

服務過的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國控集團、北控集團、中房集團、天慶房產(chǎn)、寶冶集團、興東置業(yè)、粵海地產(chǎn)、金秀湖集團、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州規(guī)劃設計總院、鑫成集團等一百多家企業(yè)

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