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針對(duì)對(duì)象：

企業(yè)總裁，營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

課程大綱：

第一節(jié) 中國(guó)式戰(zhàn)略，該愛(ài)還是該恨？

1、抓大放小，最后一無(wú)所獲

2、依葫蘆畫(huà)瓢，越走越遠(yuǎn)

3、“走出去”最終等于“丟出去”

4、形式比落實(shí)更重要

5、定位再到重新定位，特勞特的困惑

第二節(jié) 卡位——開(kāi)辟市場(chǎng)新藍(lán)海

1、客戶究竟在關(guān)注著什么？

2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？

3、卡位，定位的再升華

4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提

5、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想

第三節(jié) 明確定位（NO.1）

1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法

案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比

2、建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線

案例：日本大金向開(kāi)利微笑的資本

3、集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

案例：IBM曾經(jīng)的傷痛

4、明確定位的三重攻略

案例：諾基亞“科技以人為本”

5、定位的四個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題

案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線

第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）

1、優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)

案例：湖南衛(wèi)視“超女”的成功

2、價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

案例：招商銀行的“因您而變”

3、WT原則，不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)

案例：美國(guó)通用的最大敗點(diǎn)

3、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟

案例：菲利普“讓我們做得更好”

4、如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織

案例：白金漢的核心觀點(diǎn)

第五節(jié) 做到最好（聚焦）

1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

案例：?jiǎn)?唐吉拉德的諫言

2、聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)

案例：你無(wú)法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦

3、完美的外包裝，形象策略

案例：金龍魚(yú)的1：1：1戰(zhàn)術(shù)

4、換個(gè)方式給客戶介紹

案例：腦白金的宣言

5、變幻策略，唯一不變的是變化

案例：半杯水的寓意

第六節(jié) 建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）

1、團(tuán)隊(duì)的三種定義

案例：溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型

2、團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)隊(duì)抓起

案例：杜邦的團(tuán)隊(duì)思維

3、不僅需要狼性團(tuán)隊(duì)，更加需要和諧團(tuán)隊(duì)

案例：TCL的最佳陣容

4、團(tuán)隊(duì)的沖突與績(jī)效

案例：惠普的解決方案

5、用新一代的語(yǔ)言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

案例：微軟的新方式

第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式

1、作精卡位

案例：“血爾”的由來(lái)

2、作準(zhǔn)卡位

案例：商務(wù)通的一線通

3、作活卡位

案例：海爾空調(diào)的“星級(jí)服務(wù)”

第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

1、AP公司的完美蛻變

2、鎮(zhèn)江西門(mén)子的卡位策略

3、日本生命保險(xiǎn)的成功之道

4、豐田的微笑

丁老師

中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者

中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA

2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”

2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”

2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”

2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為專家顧問(wèn)

2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪

2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪

2009年著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜

2010年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師

12年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)，15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)背景，13年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍68本。

長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《南方都市報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國(guó)公共安全雜志》、《機(jī)電商報(bào)》、《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺(tái)央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營(yíng)銷研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂(lè)頻道播出。

2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì)上廣東東莞電視臺(tái)《商道》欄目對(duì)其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷突圍。

2011年，中國(guó)五金協(xié)會(huì)論壇邀請(qǐng)郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營(yíng)銷兩個(gè)板塊為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對(duì)中國(guó)五金行業(yè)面臨的危機(jī)。

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