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課程大綱：

1、理解企業(yè)績效管理的目標就是企業(yè)價值最大化

(一)什么是企業(yè)價值最大化

(二)企業(yè)價值最大化的內涵及優(yōu)點。

（三）績效管理

績效管理的定義

績效管理是什么

分解公司經營目標的工具（幫助員工理解組織預期/確定職責/提供有關績效標準）

績效管理非績效評估

績效管理本身不是目的而只是為了獲得一個更高業(yè)績水平的手段

有效的績效管理有力將------員工行為引向組織目標

績效管理不是什么

沒有考核評價就沒有管理

績效管理系統的構成

企業(yè)績效評價與績效管理

p體現以市場為導向、客戶為中心、效益為目標的經營理念

p不僅關注短期的財務業(yè)績，更要關注企業(yè)未來的成長

p系統引入KPI理念，分層建立指標體系和績效管理規(guī)章

p以績效結果為考核重點，同時注重對績效的過程管控

p建立績效管理的基本流程，使溝通和反饋機制定期化、規(guī)范化

問題的提出：（實戰(zhàn)互動）

企業(yè)績效管理與戰(zhàn)略實踐脫節(jié)，戰(zhàn)略沒有落地工具，績效管理沒有方向和效果。

績效管理被賦予了太多的目的和含義，導致企業(yè)績效管理的核心目的不明確

組織、團隊、個體目標脫節(jié)，無法實現組織績效、團隊績效、個人績效的聯動。

績效考核指標抓不住重點，體現不出企業(yè)對業(yè)績的關注和對員工行為的引導。

經理的困惑

員工的困惑

對組織的回報

2、企業(yè)業(yè)績評價的指標是以財務指標為主

一)、績效評價指標以財務指標為主的優(yōu)缺點

二)、企業(yè)業(yè)績評價系統中引入非財務指標。

3、績效管理中財務指標如何設定

目標的制定（財務經營預算的制定）

①銷售量或銷售額

②生產量；

③利潤或利潤率；

④市場占有率

⑤投入產出率；材料毛利率；

⑥投資報酬率；

⑦存貨周轉率；

⑧資產周轉率；

⑨應收帳款周轉率等等。

問題的提出：（實戰(zhàn)互動）

4、構建一個以EVA（經濟增加值）為核心的績效評價體系

什么是績效管理體系？

高效的績效管理體系怎樣幫助企業(yè)實現其運營目標？

能把企業(yè)的經營目標轉化為詳盡的，可測量的標準

能將企業(yè)宏觀的營運目標細化到員工的具體工作職責

能用量化的指標追蹤跨部門的、跨時段的績效變化

能幫助及時發(fā)現問題，分析實際績效表現達不到預期目標的原因

對企業(yè)的關鍵能力和不足之處做到一目了然

能為企業(yè)經營決策和執(zhí)行結果的有效性提供有效支持信息

能鼓勵團隊合作精神

能為制定和執(zhí)行員工激勵機制提供工具

由上而下的績效目標建立

績效指標的制定是績效管理的開始而不是結束

關鍵成功因素與關鍵績效指標

KPI （關鍵績效指標）的定義

KPI體系是績效管理的核心環(huán)節(jié)

建立關鍵成功因素與績效指標舉例

建立有效的管理機制以不斷有機地推動企業(yè)迎接新的挑戰(zhàn)。

關鍵業(yè)績指標之作用

對崗位職責的考核

對預定目標的考核

對工作的導向作用

關鍵業(yè)績指標可以為企業(yè)管理層提供一個良好、有力，且有針對性之管理工具。

問題的提出：（實戰(zhàn)互動）

二、海爾績效管理分享

海爾績效評價案例分享

KPI關鍵績效指標管理

PBC關鍵績效承諾管理

孫老師

孫犁老師

曾任青島海爾本部財務總監(jiān)，實戰(zhàn)培訓師。

借鑒先進管理經驗，創(chuàng)建提升企業(yè)制造競爭力管理咨詢模式，國內多家企業(yè)管理咨詢公司高級培訓師、咨詢師。

工作經歷：

曾任高級財務經理，從事企業(yè)財務管理工作26年。

國內某鋼鐵企業(yè)從事財務管理工作10年。

某國內知名大型家電企業(yè)財務管理工作16年；

幾十年的企業(yè)財務高管實戰(zhàn)經歷，積累豐富的企業(yè)財務管理實戰(zhàn)經驗。

主要培訓課程：

1、企業(yè)全面預算管理與控制

企業(yè)績效管理中財務指標的設定

2、企業(yè)全供應鏈的成本分析與控制

工廠成本分析與控制

如何提升企業(yè)盈利能力？

企業(yè)盈利能力\獲利能力診斷與模型建立

3、企業(yè)內部控制與風險管理

企業(yè)內部控制與各業(yè)務循環(huán)管控

業(yè)務循環(huán)中的內部控制

企業(yè)公司層面風險評估與內控結構設計

企業(yè)內部審計與控制

企業(yè)財務舞弊識別與風險防范

4、非財務經理的財務管理

高級經理人的財務管理

企業(yè)非財務人員的財務管理

擬上市公司IPO高級經理人的財務管理

5、企業(yè)的信用管理與應收賬款控制

如何搭建企業(yè)應收賬款管控體系

市場營銷區(qū)域財務管理(分銷渠道財務管理)

6、財務報表透視與財務風險預警管理

財務核算精細化與財務分析

7、財務人員崗位績效管理

財務的績效與績效管理

財務團隊建設

8、財務集約化管理與新形勢下的財務轉型

財務共享模式與管理創(chuàng)新

企業(yè)財務流程管理

9、海爾管理創(chuàng)新系列

海爾財務管理體系變革

海爾運營資金管理海爾財務共享管理；

海爾“人單合一雙贏”模式介紹

“人單合一雙贏”信息化與實操落地項目

阿米巴管理模式

培訓方式：內訓、公開課、咨詢

授課風格：實戰(zhàn)、實用、實效。可以根據企業(yè)需求量身定做管理課程。

培訓方式：企業(yè)內部培訓、公開課

培訓的部分客戶：

中國電信集團（2014年參與中國電信集團“一去兩化”地市級以上總經理的千人培訓計劃專題講師），中石油集團公司、美的家用空調、美的廚電、酒泉鋼鐵集團、康大集團公司、鄭州金成地產、鄭州亞飛，鄭州亞圣集團，山東電力集團、中國聯合水泥集團、徐工科技集團公司、北京環(huán)球傳媒、中國南車集團、江蘇南自通華集團、中國重汽、湖南中偉控股，長沙威盛集團,山東華魯集團、格蘭仕集團，海信科龍，志高空調，新海薄板，依維柯集團公司、淄博蘭雁集團、山東濰坊電業(yè)局，廣新控股集團、杭州新安化工集團、江西宜春市政府、無錫市政公用集團，成都興蓉（水務）集團，內蒙古水務集團、國家航空航天機械集團、內蒙古郵政集團,東芝(中國)公司、福建鹽業(yè)集團、福建電子科技集團，浙江三花集團、招商銀行湖南分行，中煙山東煙草，中煙湖南公司，中煙黃鶴樓，南京港集團，中南建設集團,中國路橋建設集團，中興通訊集團，首都機場，廣州酒家集團，遼寧陽光醫(yī)藥連鎖，河北以嶺藥業(yè)，揚子江藥業(yè)集團、山東龍力集團，山東保齡寶股份、山東力諾瑞特、山東史丹利集團，山東和美華公司、山東金鑼集團公司，山動鋼鐵集團、迪安診斷、青島利群集團，中煙摩迪集團，江蘇新日電動車集團，新奧集團，蘇州美山子制衣，海南洋浦控股集團，青島華東葡萄酒股份、青島能源集團、安徽中鼎密封件集團公司，云南磷化集團、云南馳宏鋅鍺集團、安徽恰恰食品，江蘇太倉雷瑞卡汽車電器公司，上海尊雅實業(yè)、廣東卡姿蘭公司、浙江東南網架股份，中國誠通集團格林伍德歐洲貿易中心，中國中遠集團、中國海運集團、哈藥集團、青島達能公司、山東新華醫(yī)療集團、山東玫徳集團、廣州長隆集團、tata木門、北汽福田戴姆勒公司、一汽大眾錫柴集團，oppo手機、湖北顧地股份、國窖1573、一汽大眾集團、五征汽車集團、浙能電力、興業(yè)證券、深圳潤揚集團、中科曙光、深圳天音通訊、青島港務集團、浙江偉星控股集團、浙江湖州微宏集團，中冶集團、兵器裝備集團，浙能電力、東營富海集團，廣東和美陶瓷，蒙牛集團、廣東白云電器集團、淮北礦業(yè)、國家電網許繼集團、山東萬聲集團、常州萬邦集團等幾百家企業(yè)，先后擔任過青島康大集團、寧波公牛集團財務顧問。目前擔任中國總會計師協會管理會計資格認證核心講師，北京國家會計學院、清華大學財務管理高級研修班、北京大學財務總監(jiān)班、廈門國家會計學院、上海國家會計學院、國家行政學院、中央財經大學、北京林業(yè)大學，中山大學等財務管理特聘財務講師。長期擔任中華會計網校、總會計師（CFO），國際注冊管理會計師（ICMA），和財務管理會計師（CMA）資格認證、內控風險管理師等專職講師。

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