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課程背景：

經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的信息時代，企業(yè)生存現(xiàn)狀是極其嚴(yán)峻的，面對血雨腥風(fēng)的市場競爭環(huán)境，面對金融危機(jī)下的銷售人員，企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展更是變得舉步維艱。由于絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營只能取決于老板的個人能力、行業(yè)狀況和市場供求，所以慧聰國際調(diào)查結(jié)果顯示：中國民營企業(yè)平均壽命不足3.5年，珠三角地區(qū)更是平均只有2.9年；目前在企業(yè)經(jīng)營過程中，針對技術(shù)全球化、經(jīng)濟(jì)全球化、信息全球化的現(xiàn)實，市場不僅變化快、而且變化多，企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)走高，經(jīng)營利潤持續(xù)低迷，造成80%以上的企業(yè)家面臨著經(jīng)營企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，同時承受著前所未有的壓力。

要突破企業(yè)生存與發(fā)展的瓶頸，需要企業(yè)家們透徹分析自身經(jīng)營現(xiàn)狀，我們通過對7萬余家企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在企業(yè)經(jīng)營的體系中，銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)成為目前阻礙企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的屏障，如何快速提升企業(yè)系統(tǒng)銷售能力已經(jīng)迫在眉睫，幫助國內(nèi)企業(yè)打造銷售競爭力成為我們的使命。

培訓(xùn)對象：

公司決策層和高級營銷經(jīng)理

各非營銷部門主要經(jīng)理

所有想突破性地發(fā)展事業(yè)的各類專業(yè)人士

課程大綱：

一、中國企業(yè)生存環(huán)境掃描

1.全球化給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

2.新技術(shù)（IT、互聯(lián)網(wǎng)）給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

3.機(jī)會型增長向能力型增長轉(zhuǎn)變給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

4.消費者主權(quán)時代給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

5.企業(yè)家素質(zhì)向企業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)變給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

二、當(dāng)前中國企業(yè)面臨的主要問題

1.增長難

2.賺錢難

3.成長難

4.發(fā)展難

5.持續(xù)發(fā)展難上難

三、現(xiàn)代市場競爭白熱化

1.強(qiáng)度

2.廣度

3.深度

4.企業(yè)經(jīng)營要回歸本質(zhì)

四、中國企業(yè)面對挑戰(zhàn)

1.要系統(tǒng)化思考

2.要聚焦性突破

3.要動態(tài)化經(jīng)營

五、中國企業(yè)突破性成長與發(fā)展關(guān)鍵內(nèi)核

1.打造企業(yè)銷售競爭力

2.銷售競爭力是企業(yè)第一競爭力

六、打造企業(yè)銷售競爭力的重要性

1.讓企業(yè)從直覺經(jīng)營完全回歸理性經(jīng)營

2.給企業(yè)經(jīng)營提供統(tǒng)一的思維視角

3.為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展建立科學(xué)的決策基礎(chǔ)

4.讓企業(yè)準(zhǔn)確把握市場脈搏和消費者需求動向

5.組建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，打造全員銷售型企業(yè)

七、如何打造企業(yè)銷售競爭力

1.最徹底的商業(yè)思考

銷售給誰 ：

誰是你真正的顧客

顧客真正需要的是什么

準(zhǔn)確把握顧客需求的新方法

現(xiàn)代經(jīng)營者必須具備數(shù)字意識

銷售什么 ：

產(chǎn)品的定義

鮮明的產(chǎn)品定位

檢驗“裸”商品力

怎樣才能銷售得好

現(xiàn)代顧客觀念圖

贏得顧客忠誠

讓消費者樂于為你的品牌代言

怎樣才能銷售得有利潤

選擇有利潤的

發(fā)展正確的商業(yè)模式

怎樣才能持續(xù)銷售

銷售型思考

銷售型組織

銷售型文化

銷售力培養(yǎng)

銷售力成長

2.最有效的商業(yè)策略

誰來銷售

個人銷售

團(tuán)隊銷售

組織銷售

機(jī)制銷售

怎樣銷售

找到產(chǎn)品興奮點

啟動市場

利用渠道快速滲透市場

廣告的目的就是銷售

進(jìn)攻策略

改變游戲規(guī)則

直擊對手軟肋

深耕市場

掌控終端

注重接觸點管理

3.最高效的執(zhí)行團(tuán)隊

問題表現(xiàn)

疲憊慵懶

帶走客戶

業(yè)績動蕩

素質(zhì)不佳

銷售動作紛亂

好業(yè)務(wù)留不住

原因分類

管理系統(tǒng)規(guī)劃不當(dāng)

日常管理控制不當(dāng)

人員系統(tǒng)培訓(xùn)不足

解決思路

人員甄選

規(guī)劃團(tuán)隊

控制團(tuán)隊

培養(yǎng)團(tuán)隊

激勵團(tuán)隊

4.超級銷售力

瘋狂贏銷——狀態(tài)

幽默贏銷——方法

顧問式贏銷——專業(yè)

老板式贏銷——氣度

頂尖銷售人員的特點

瘋狂的人、博愛的人、單純的人

瘋狂之人十大特點

超級銷售八大心靈法則

超級銷售六大能力解析

語言能力、文字能力、溝通能力、策劃能力、整合能力、交際能力

幽默贏銷訓(xùn)練十二要領(lǐng)

5.顧問式銷售

顧問式客戶分類

人際關(guān)系異向型、分析思考型、務(wù)實型、外交型

專業(yè)素質(zhì)是顧問式銷售的本質(zhì)特點

專業(yè)形象、專業(yè)知識、專業(yè)溝通、專業(yè)談判

顧問式銷售六法則

顧問式銷售四原則

顧問式贏銷九項訓(xùn)練

6.老板式贏銷

認(rèn)識老板

別把老板當(dāng)人，是土狼

追逐利潤是天職（銅錢眼）

反應(yīng)異常機(jī)敏（鯊魚嘴）

現(xiàn)實主義者

小老板做事（靠術(shù)）、中老板做市（靠智）、大老板做勢（靠德）

老板類型

草根型老板、和平型老板、政治型老板

老板式贏銷訓(xùn)練

形象、言語、氣勢、氣度、氣質(zhì)、氣氛、心智高度

張老師

集團(tuán)企業(yè)成長教練,集團(tuán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊建設(shè)第一人、優(yōu)秀職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師之一、中國職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評價中心主任、《成長管理》的創(chuàng)始人，并且用《成長管理》理論為多家全球500強(qiáng)企業(yè)帶來了績效飛躍式的增長

人才戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)梯隊建設(shè)專家，長期專注于集團(tuán)企業(yè)的成功與失敗研究,長期研究人才開發(fā)戰(zhàn)略支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法與系統(tǒng)

接受過50余家電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的專訪并報道,全國電視欄目<前言講座>主講

憑借國企,外資,創(chuàng)業(yè)的多種經(jīng)歷,及相關(guān)深刻經(jīng)驗,以“深入、深刻、深遠(yuǎn)” 的理念為1600余家集團(tuán)性企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，被譽(yù)為企業(yè)最具信任的成長教練。

服務(wù)理念：

深入：對主講領(lǐng)域進(jìn)行過深刻研究，對主要服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深刻研究，對集團(tuán)企業(yè)的成長不同階段仔細(xì)研究, 對學(xué)員心理深刻解讀；

深刻：我們追求鞭辟入里、入木三分的實效, 98%以上客戶先調(diào)研后服務(wù), 100%有效提升客戶績效；

深遠(yuǎn)：我們用心靈撞擊心靈,用真誠制造感動,追求每一堂課對學(xué)員有終身持續(xù)影響。

授課特點：

超強(qiáng)的感染：語言風(fēng)趣幽默而不失風(fēng)雅。案例豐富生動，講解深入淺出，寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中！

心靈的震撼：從學(xué)員內(nèi)心深處出發(fā)，深刻而不失通俗，犀利而不失韻味；追求每一個細(xì)節(jié)和案例觸動學(xué)員的心靈，使思想產(chǎn)生共鳴！

持久的影響：理論+實踐+案例；深厚的表演功底、完全的案例演練，使學(xué)員主動思考，系統(tǒng)掌握操作方法，真正達(dá)到學(xué)以致用！

品牌課程：

卓越領(lǐng)導(dǎo)力------四力模型，打造領(lǐng)導(dǎo)梯隊的成長系統(tǒng)！

激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者精神力量和榜樣力量的內(nèi)驅(qū)力；塑造人格魅力，打造聚合人才的凝聚力；掌控企業(yè)發(fā)展方向的判斷能力；實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略成果的推動能力。是有效提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的成長系統(tǒng)！

卓越執(zhí)行------從經(jīng)營策略到業(yè)績成果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)!

如何使執(zhí)行意識深入人心，使執(zhí)行意志如鋼鐵般強(qiáng)大，最終使執(zhí)行成為文化的基因，如何鍛造強(qiáng)大的執(zhí)行體系，是成為卓越組織的必經(jīng)之路。

卓越團(tuán)隊管理-----鑄就企業(yè)核心力量！

企業(yè)的競爭就是團(tuán)隊的競爭，沒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊企業(yè)就沒有強(qiáng)大的競爭力量，如何建設(shè)一支高績效隊伍？如何打造領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊？如何進(jìn)行績效管控？這一切盡在《卓越團(tuán)隊管理》！

職業(yè)經(jīng)理人十項修煉------打造企業(yè)卓越人才成長梯隊!

溝通是企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的潤滑劑，是企業(yè)達(dá)成一致共識的重要方法！建立企業(yè)橫向縱向順暢的溝通渠道，掌握溝通技巧，使信息傳遞無障礙！

服務(wù)客戶：

工商銀行----中國最大的商業(yè)銀行

一汽豐田----世界知名汽車品牌

農(nóng)業(yè)銀行----四大國有獨資商業(yè)銀行之一

中國銀行----中國最悠久、國際金融最具優(yōu)勢的銀行

中國平安----全球上市公司300強(qiáng)之一

金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)----中國優(yōu)秀的房地產(chǎn)服務(wù)商之一

中國太平洋----中國第一家全國性股份制商業(yè)保險公司

建設(shè)銀行----中國市場處于領(lǐng)先地位的股份制商業(yè)銀行

中國海油----中國三大國家石油公司之一

吉奧汽車----高成長的汽車公司

中國石油----中國三大國家石油公司之一

旭陽焦化----大型民營焦化企業(yè)集團(tuán)

黃海汽車----國家重點發(fā)展的大中型客車制造企業(yè)之一

中英人壽----中外合資企業(yè)

蒙牛集團(tuán)----中國成長速度最快的乳業(yè)公司

中保----國內(nèi)最大的財產(chǎn)保險公司

福臨集團(tuán)---中國知名綜合公司

招商銀行----中國第一家企業(yè)投資創(chuàng)辦股份制銀行

泰康人壽----全國四大壽險公司之一

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)----中國北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一

紅塔集團(tuán)----中國最大的品牌煙草公司

清華同方----中國著名IT企業(yè)之一

韓國三星----著名綜合企業(yè)集團(tuán)

旺旺集團(tuán)----中國著名食品集團(tuán)

哈藥集團(tuán)----中國最大的藥業(yè)公司之一

蓮花集團(tuán)----調(diào)劑品行業(yè)上市品牌公司

中國移動----中國最大通訊公司

七匹狼----品牌服裝公司

斯得雅----品牌服裝公司

客戶見證：

通過兩天領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，我們對領(lǐng)導(dǎo)力有了一個全新的認(rèn)識，我們每個人都需要有自我領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)他人的能力，這是企業(yè)從管理走向領(lǐng)導(dǎo)的真正飛躍；感謝張老師精彩的課程。

山東金正大集團(tuán)-----事業(yè)部總經(jīng)理 桓總

張老師的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程，讓我們重新看到了我們自己的不足，也更加激發(fā)了大家工作的熱情。萬通實業(yè)------人力資源部 李夢

完全實戰(zhàn)的課程，我們的中高層管理者都明白了，建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊培養(yǎng)接班人的重要性，這對于我們實施新戰(zhàn)略，打開新市場，提供了強(qiáng)大的理論和方法。河北啟發(fā)集團(tuán)------總裁 王啟發(fā)

經(jīng)過張老師的這次培訓(xùn)，我的感受很深，我們計劃用5年的時間打造一支優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)隊伍，現(xiàn)在我們決定把時間縮短為兩年。 北京好佳益-----總經(jīng)理 張美華

這個投入是值得的，它會回報給我們價值。我們要比別人跑的更快，我們的團(tuán)隊就要比別的團(tuán)隊成長的更快！中國石油化工新疆分公司-----總經(jīng)理 宮健

張老師的培訓(xùn)讓我對自己的工作有了新的認(rèn)識,無論在理論上還是操作方法上我都得到巨大的更新！北京基恩愛-----人力資源部 盛雪蓮

張老師的課程可操作性非常強(qiáng)，在潛移默化中將團(tuán)隊管理的經(jīng)驗和方法講的很到位。今天的課程給我很大啟發(fā)，在輕松的氛圍中提高了自己的能力。北京新時代集團(tuán)-----人力資源部 董經(jīng)理

張老師兩天的團(tuán)隊培訓(xùn)讓我們完成了一次可謂是驚心動魄的蛻變！核心團(tuán)隊經(jīng)受了一次洗禮，大多數(shù)成員得到了很大成長，形成了真正有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，張老師教會了我們使用一套簡單、實用、有效管理工具，團(tuán)隊管理變得正規(guī)、有效起來了。上海金蔻-----總經(jīng)理 謝淑春

完全實戰(zhàn)的課程，我們的高層管理者都明白了，自己的成功不是成功，團(tuán)隊的成功才是真正的成功，這對于我們實施新戰(zhàn)略，打開新市場，提供了強(qiáng)大的理論和方法。銘萬集團(tuán)總經(jīng)理 馬為民

經(jīng)過張老師的這次培訓(xùn)，我的感受很深，我們計劃用5年的時間打造一支狼性團(tuán)隊，現(xiàn)在我們決定把時間縮短為兩年。天津頂津集團(tuán) 馮經(jīng)理

課程非常精彩，收獲頗豐，我對執(zhí)行力有了更深的感悟，對企業(yè)運(yùn)作流程有了更深的理解，相信通過這次培訓(xùn)，我們的企業(yè)會有一個嶄新的風(fēng)貌 ！哈藥集團(tuán) 高進(jìn)輝

我曾經(jīng)聽過許多課程，我認(rèn)為張老師的執(zhí)行力課程是我聽到的非常好的課程，這次課是我所有投資中最值得的培訓(xùn)，解決了我們許多困惑，道理很深刻，方法也很實用！中國銀行經(jīng)理 鐵成

“一個公司出了問題，一定是文化出了問題！”張老師一語點破建設(shè)執(zhí)行文化的重要性！我們一定不遺余力的進(jìn)行實踐！富士電工 孫經(jīng)理

感謝張老師兩天的辛苦，您呈現(xiàn)的課程使我們受益良多！招商銀行 歐陽儉

張老師的確是一個實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富的講師，給我們帶來的不僅是理論，更多的是提供了很好的管理方法！長城保險公司 董艷

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