劉軒老師

房地產(chǎn)全案營銷輔導(dǎo)教練

營銷實(shí)戰(zhàn)管理專家

17年地產(chǎn)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：億達(dá)（中國）地產(chǎn)集團(tuán)（上市）丨營銷中心副總經(jīng)理

曾任：彰泰地產(chǎn)集團(tuán)（廣西第一）丨營銷副總裁

曾任：碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨營銷中心策略總監(jiān)

個(gè)人在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的傲人成就，勇奪多個(gè)區(qū)域的業(yè)績冠軍：

——湖南區(qū)域-2013年簽約業(yè)績完成：52億（其中衡陽項(xiàng)目開盤首推貨量即清盤（開盤簽約13.3億），破當(dāng)?shù)貧v史單盤開盤銷售記錄）

——大連區(qū)域-2015年簽約業(yè)績完成（地產(chǎn)版塊）：55億（其中億達(dá)留莊別墅項(xiàng)目年度完成銷量：簽約額7.8億，為當(dāng)年大連別墅類項(xiàng)目年度銷冠）

——廣西區(qū)域-2016年簽約業(yè)績完成：71億（廣西本土房企排名第一）（其中花千樹項(xiàng)目上半年度首次開盤即清盤（開盤簽約6.8億，為當(dāng)?shù)厣习肽陠伪P簽約冠軍）

擅長領(lǐng)域：營銷策劃、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售快速簽單技能訓(xùn)練、大客戶服務(wù)……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉老師擁有17年的大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位、價(jià)值定位、營銷創(chuàng)新及渠道精準(zhǔn)高效拓客等模塊，并將自身的豐富經(jīng)驗(yàn)形成一套獨(dú)特的“營銷操盤”方法論，多次助力企業(yè)全國各地的滯銷項(xiàng)目迅速打開局面，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

→曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)火線支援碧桂園十里銀灘項(xiàng)目開盤；與高速收費(fèi)公司結(jié)盟，在必經(jīng)收費(fèi)口精準(zhǔn)拓客，并與當(dāng)?shù)馗鞔迕裥〗M建立全民營銷；結(jié)果：45天內(nèi)支援開盤業(yè)績達(dá)到3.2億（9個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第一）

→曾帶團(tuán)隊(duì)火線支援碧桂園金海灣項(xiàng)目大型開盤，與當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒊鋈刖彻芾碇行摹⒏髀糜纹髽I(yè)等建立合作關(guān)系，從而開拓入境中國籍客戶；結(jié)果：45天支援開盤業(yè)績完成：6.3億（23個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第二）

→曾主導(dǎo)碧桂園梓山湖項(xiàng)目開盤，針對(duì)項(xiàng)目認(rèn)籌不力的情況，推翻之前的項(xiàng)目價(jià)值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執(zhí)行方案（線上+線下）；結(jié)果：開盤業(yè)績完成：12.8億（去化率90%）

→曾主導(dǎo)碧桂園清泉城遠(yuǎn)郊度假項(xiàng)目，因上客效果不佳，多次申請(qǐng)降價(jià)促銷，業(yè)績?nèi)匀徊蝗珙A(yù)期，經(jīng)過市場實(shí)地調(diào)研與項(xiàng)目診斷，將目標(biāo)客群擴(kuò)展至廣州市場，并申請(qǐng)?zhí)醿r(jià)12%，一個(gè)月內(nèi)數(shù)千個(gè)中介人人員全力帶客；結(jié)果：開盤業(yè)績完成7.6億，庫存去化達(dá)率85%

部分授課案例：

▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區(qū)域公司講授《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《房地產(chǎn)營銷策劃技能提升》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)91+期

▲ 曾為億達(dá)地產(chǎn)講述《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)15+期

▲ 曾為大連鏈家55家中介門店講授《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)12+期

▲ 曾為五洲地產(chǎn)講授《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷》等課程，累計(jì)8+期

▲ 曾為青特地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計(jì)8+期

▲ 曾為彰泰地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《房地產(chǎn)營銷策劃技能提升》《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等課程，累計(jì)8+期

▲ 曾為當(dāng)代地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計(jì)6+期

主講課程：

《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《房地產(chǎn)營銷策劃技能提升》

《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》

《快速簽單——銷售冠軍成長之路》

《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》

《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷》

授課風(fēng)格：

劉老師強(qiáng)調(diào)用咨詢的思維開拓學(xué)員工作視野，用培訓(xùn)的技巧促進(jìn)學(xué)員知識(shí)吸收，用教練的技術(shù)引導(dǎo)學(xué)員自我覺醒，在培訓(xùn)過程中以大量貼近學(xué)員實(shí)際工作場景的鮮活案例輔助教學(xué)（全案例教學(xué)，來自前30強(qiáng)地產(chǎn)公司王牌項(xiàng)目的100多個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例），強(qiáng)調(diào)課程的系統(tǒng)性和實(shí)操性，讓學(xué)員既來之，則學(xué)之，即學(xué)之，則用之，即用之，則改之。

部分服務(wù)過的客戶：

金地地產(chǎn)（湖南）、招商地產(chǎn)、萬科（廣州）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（大連）、榮盛地產(chǎn)（湖南）、五洲國際、碧桂園（山東、湖北、湖南、四川、浙東、浙西、山東）耀祺地產(chǎn)、青特置業(yè)、億達(dá)地產(chǎn)、中鑫海置業(yè)、保利置業(yè)（廣西）、中糧地產(chǎn)（深圳）、當(dāng)代地產(chǎn)（湖南）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（沈陽）、大連鏈家地產(chǎn)、彰泰地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)（衡陽）、龍湖地產(chǎn)（青島）、雅士林地產(chǎn)、沐林地產(chǎn)……

部分客戶評(píng)價(jià)：

劉老師的《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》課程幫助我們公司營銷戰(zhàn)線的核心管理團(tuán)隊(duì)從標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、差異化、創(chuàng)新化四個(gè)方面全面梳理了項(xiàng)目業(yè)績提升的實(shí)效方法論，很多案例對(duì)我們的觸動(dòng)幫助很大，正好對(duì)于我們現(xiàn)在各項(xiàng)目在實(shí)際營銷中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。

——碧桂園 劉經(jīng)理

學(xué)習(xí)完劉老師的《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》，才發(fā)現(xiàn)自己過去對(duì)于渠道拓客的認(rèn)知多么的片面和膚淺，過去認(rèn)為渠道拓客只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧，尤其是不同場景客戶的精準(zhǔn)拓客思維和方法，我個(gè)人認(rèn)為非常有效，回去后馬上可以讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與執(zhí)行，我相信一定會(huì)帶來業(yè)績提升，再次感謝劉老師的精彩分享。

——綠地地產(chǎn) 王經(jīng)理

《快速簽單——銷售冠軍成長之路》，這么課程果然課如其名，從自我驅(qū)動(dòng)的精神利器，到無所不能的銷售絕招，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)戰(zhàn)案例，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)用技巧，確實(shí)然我們團(tuán)隊(duì)大開眼界，也深刻的認(rèn)識(shí)到了自身的不足，原來銷冠是可以量產(chǎn)的，一步一步，一點(diǎn)一滴，只要堅(jiān)持持續(xù)不斷的練習(xí)使用老師教我們的各種方法技巧，人人都是銷冠！

——中糧地產(chǎn) 林總

老師的課既有理論依據(jù)，又結(jié)合實(shí)際，不浮夸，很貼切舒服。劉老師是既有理論，又有接地氣兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，特別擅長循循善誘。有機(jī)會(huì)還要再參加老師的系統(tǒng)性銷售培訓(xùn)。

——招商地產(chǎn) 趙主管

老師作為銷售和管理者，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富，基本功扎實(shí)，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中，工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。

——保利置業(yè) 張主管

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