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課前思考

WUSU EDUCATION

在新招標(biāo)環(huán)境下，物業(yè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，

如何調(diào)整自身戰(zhàn)略定位？

如何收集市場(chǎng)招標(biāo)信息？

如何編寫(xiě)招標(biāo)文件？

如何與客戶(hù)溝通商務(wù)條款？

如何建立和維護(hù)上、中、下客戶(hù)關(guān)系？

如何把控高分答辯？

如何把握開(kāi)標(biāo)和評(píng)標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

如何站在評(píng)委視角編寫(xiě)高分標(biāo)書(shū)？

如何把控投標(biāo)技巧？

如何提高中標(biāo)率？

授課方式

WUSU EDUCATION

課堂案例教學(xué)+沙盤(pán)演練

課程亮點(diǎn)

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多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，傾情授課；

頂級(jí)物業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)家高瞻遠(yuǎn)矚，透析深刻；

實(shí)戰(zhàn)案例剖析，全程模擬投標(biāo)流程；

小組討論，一對(duì)一輔導(dǎo)溝通；

培訓(xùn)實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)員更容易落地轉(zhuǎn)化

參課對(duì)象

WUSU EDUCATION

房地產(chǎn)、物業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理

物業(yè)企業(yè)中高層管理人員

分管市場(chǎng)副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理

物業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展人員

總部各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人

招投標(biāo)專(zhuān)員等相關(guān)工作者

課程大綱

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PART1

市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

思考：

物業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)家政策的轉(zhuǎn)變。對(duì)于不同業(yè)態(tài)的物業(yè)類(lèi)型，住宅、寫(xiě)字樓、高校、醫(yī)院、城市服務(wù)等哪種業(yè)態(tài)為主戰(zhàn)場(chǎng)？

如何做好企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃？傳統(tǒng)物業(yè)拓展模式向創(chuàng)新拓展模式轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)路徑。

分析企業(yè)SWOT，了解企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，考慮單一產(chǎn)品做強(qiáng)，還是多元化發(fā)展？如何做好企業(yè)不同業(yè)態(tài)物業(yè)類(lèi)型品牌營(yíng)銷(xiāo)？

主講內(nèi)容：

一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

三、行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)展模式及案例；

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

PART2

市場(chǎng)新規(guī)政策解讀應(yīng)用

政策解讀：

2024年5月1日起，由國(guó)家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部等8部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競(jìng)爭(zhēng)審查規(guī)則》。

《規(guī)則》出臺(tái)的背景，充分了解《規(guī)則》主要思路和重點(diǎn)內(nèi)容，掌握《規(guī)則》的政策精神，充分理解審查標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整及變化的內(nèi)在邏輯，明晰市場(chǎng)拓展工作方向。

解讀新規(guī)則四大亮點(diǎn)；

新規(guī)則審查標(biāo)準(zhǔn)變化；

新規(guī)則案例研究；

新規(guī)則應(yīng)用體系；

主講內(nèi)容：

介紹政府采購(gòu)規(guī)定政策及住建局規(guī)定政策的基本要求，如何在招標(biāo)文件中把握商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)中合理應(yīng)用（招標(biāo)文件編寫(xiě)、評(píng)分細(xì)則設(shè)置），在踏勘和參觀以及答辯環(huán)節(jié)中如何巧妙設(shè)計(jì)。

一、政府采購(gòu)規(guī)定政策研究及應(yīng)用；

二、住建局規(guī)定政策研究及應(yīng)用；

三、商務(wù)標(biāo)政策研究及應(yīng)用；

四、技術(shù)標(biāo)政策研究及應(yīng)用；

五、踏勘、參觀、答辯

六、案例研討互動(dòng)

PART3

市場(chǎng)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練

招投標(biāo)沙盤(pán)演練

注：每位學(xué)員均需攜帶一臺(tái)電腦

小組長(zhǎng)根據(jù)老師發(fā)布投標(biāo)案例項(xiàng)目，結(jié)合教學(xué)分組的安排，組織組員編寫(xiě)投標(biāo)方案、投標(biāo)報(bào)價(jià)（費(fèi)用測(cè)算）、投標(biāo)答辯，組與組之間進(jìn)行PK及合作，模擬招投標(biāo)全流程，達(dá)到學(xué)以致用，融會(huì)貫通。

PART4

市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系建設(shè)

思考：

如何明確崗位職責(zé)、合理配置人員、選拔與培養(yǎng)、確保市場(chǎng)人員穩(wěn)定性？

如何建立信息管理體系（市場(chǎng)信息收集、篩選）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、督導(dǎo)激勵(lì)體系、實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)作支撐市場(chǎng)拓展？如何搭建市場(chǎng)信息平臺(tái)，拓展不同市場(chǎng)信息收集？

如何將市場(chǎng)職能、組織架構(gòu)、信息管理體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、督導(dǎo)與激勵(lì)體系在企業(yè)中發(fā)揮的職能及作用？

主講內(nèi)容：

一、市場(chǎng)職能

二、組織架構(gòu)

三、信息管理體系

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

五、督導(dǎo)與激勵(lì)體系

PART5

投標(biāo)操作管理

完整梳理招投標(biāo)操作管理流程，即從獲取招標(biāo)文件、解讀招標(biāo)文件、項(xiàng)目分內(nèi)及立項(xiàng)、投標(biāo)組織實(shí)施要點(diǎn)、答辯課件制作及答辯技巧等方面進(jìn)行介紹。

主講內(nèi)容：

一、獲取招標(biāo)文件

二、解讀招標(biāo)文件

三、項(xiàng)目分內(nèi)及立項(xiàng)

四、投標(biāo)組織實(shí)施要點(diǎn)

五、答辯課件制作及答辯技巧

PART6

投標(biāo)技巧應(yīng)用

詳細(xì)介紹各類(lèi)型物業(yè)投標(biāo)技巧，包括各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作重點(diǎn)，如：招標(biāo)前期的協(xié)助技巧、投標(biāo)過(guò)程的主要策略（報(bào)價(jià)、戰(zhàn)術(shù)）、開(kāi)標(biāo)及評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)等。

主講內(nèi)容：

一、招標(biāo)前期的協(xié)助技巧

二、投標(biāo)過(guò)程的主要策略

三、開(kāi)標(biāo)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)

四、中標(biāo)后合同簽約注意事項(xiàng)

PART7

投標(biāo)文件編寫(xiě)

如何站在專(zhuān)家評(píng)委角度去編寫(xiě)標(biāo)書(shū)的，緊扣得分點(diǎn)。

詳細(xì)介紹商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)編寫(xiě)要點(diǎn)和常見(jiàn)錯(cuò)誤；分析不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目如何編寫(xiě)投標(biāo)文件。

主講內(nèi)容：

一、商務(wù)標(biāo)的編寫(xiě)的要點(diǎn)及常見(jiàn)問(wèn)題

二、技術(shù)標(biāo)的編寫(xiě)結(jié)構(gòu)分析與要點(diǎn)梳理

三、不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目投標(biāo)文件編寫(xiě)要點(diǎn)

陳老師

陳老師：深圳市政府采購(gòu)資深評(píng)標(biāo)專(zhuān)家，深圳市建設(shè)工程交易中心資深評(píng)標(biāo)專(zhuān)家；從事物業(yè)行業(yè)20余年，多年各類(lèi)型項(xiàng)目管理現(xiàn)場(chǎng)管理和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，近幾年深入中航物業(yè)、金地物業(yè)、保利物業(yè)、首開(kāi)物業(yè)、地鐵物業(yè)、山東明德物業(yè)、成都嘉寶物業(yè)、中石油物業(yè)、港中旅物業(yè)、廣東珠江管理物業(yè)集團(tuán)物業(yè)、廣東華信物業(yè)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)題授課。

主要資質(zhì)資歷：

1、國(guó)家注冊(cè)物業(yè)管理師

2、高級(jí)工程師

3、深圳市政府采購(gòu)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家

4、深圳市住建局評(píng)標(biāo)專(zhuān)家

5、深圳市物業(yè)管理進(jìn)修學(xué)院兼職講師

6、深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)委

7、廣東省優(yōu)秀示范項(xiàng)目評(píng)審專(zhuān)家

我要報(bào)名

在線報(bào)名：物業(yè)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練及招投標(biāo)核心控標(biāo)中標(biāo)技能研修班(鄭州)