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課程介紹

沙盤模擬培訓課程旨在通過運用沙盤教學方法，樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識。就如現代管理者之父德魯克先生所說：“組織的創立和管理的假設決定了任何組織的行為，規定了組織就做什么和不做什么所達成的決策，確定了組織認為什么結果才是有意義的結果。這些假設涉及市場、確定客戶和競爭對手、他們的價值觀和行為。它們涉及技術和技術動態、涉及公司的優勢與劣勢。這些假設涉及公司獲得什么樣的回報。它們就是我所謂的公司的經營之道。”

模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業3-5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經營決策水平。

戰略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業環境中做出正確決策，這是一種經營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業問題，必須建立起全局意識，努力改善企業經營各個環節間的配合與協作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團公司決策者常?？鄲澜洜I戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而戰略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協同。

企業全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰略的長遠性與執行的現實性，這是企業經營人員面臨的共同挑戰。

•各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。

•企業的成功不僅僅是依靠企業家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業家精神，以支撐企業未來的發展。

課程收益

經過2~3天的學習，學員對戰略管理認識更加全面和清晰。通過3~5輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略管理與經營決策的寶貴實踐經驗。

1.通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素。

2.培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

3.通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響。

4.學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。

5.樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。

6.將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經營業績。

課程大綱

一、戰略管理

1.戰略不是研究未來做什么，而是研究現在做什么才有未來

2.練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅

3.制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略

4.設計適合模擬企業戰略需要的業務結構與運作流程

5.學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略

6.根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略

7.根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略

二、經營決策

1.決策是管理者最重要的工作之一

2.演練每一個模擬經營環節的管理決策

3.學習制定、實施一系列企業經營計劃

4.利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解

5.在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項基本原則

6.總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區

7.現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢

8.針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

9.通過模擬經營，檢驗、調整經營決策

三、財務籌劃

1.學習財務管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全

2.練習融資、運營、擴張等環節的成本控制

3.學習資源配置，協調融資、經營、發展的能力匹配

4.運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略

四、市場競爭與開拓

1.進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略

2.練習使用競爭者辨識與分析技術

3.策劃戰略進攻與防御

4.運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

5.根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略

五、跨部門溝通與組織融合

1.外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享

2.演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點

3.通過現場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區

4.模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統溝通的“代溝”

六、經營績效

1.通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2.在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3.績效是企業經營的核心，是組織存在的根本目的

4.利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

5.體驗溝通對團隊的意義

6.學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

7.基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、低成本優勢戰略

1.三個典型競爭戰略——差異化、低成本、聚焦

2.低成本優勢獲得的途徑和方法

3.低成本優勢的作用和意義

4.何時適合選擇低成本戰略

5.低成本在差異化戰略中的必要性

6.聚焦戰略——資源約束下的成本控制

講授流程

第一天上午9:00-12:00

一、課程導入

1.組建公司，進行人員分工，總經理，副總經理，財務總監，人事總監，生產總監，銷售總監，選擇公司名稱，公司愿景，進行市場宣言。

2.理解企業生命

3.企業經營的本質

二、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則

1.盤面點評，知識點講解

2.解讀資產負債表與損益表

3.了解ROA的概念，分析周轉率和利潤率對公司的價值和平衡運作

4.每個崗位的考核標準；以及各考核指標間的關系

第一天下午 14:00-17:00

三、學員第1年推演

1.市場競標：六家公司的銷售總監在最初的本地市場競爭，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單

2.企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；

3.講師進行盤面點評，知識點講解

4.學員代表發言，戰略如何，怎樣解釋虧損

5.損益表詳解

6.六大關鍵經營指標

7.企業定位決策

四、學員第2年推演

1.市場競標：六家公司有的已經開發出區域市場，研發出B產品，所以進行不同市場、不同產品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優先挑單權，然后根據各自的市場費用決定獲取多少訂單；

2.企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道、原料采購、生產運營、人員招聘與培養、市場開拓、產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；

3.盤面點評，知識點講解

4.盈虧平衡點——保本銷售額

5.盈虧平衡曲線、保本銷售額

6.損益預算

第二天上午9:00-12:00

五、學員進行第3年市場競標

1.市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單

2.企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道、原料采購、生產運營、人員招聘與培養、市場開拓、產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；

3.盤面點評，知識點講解：

4.戰略目標分解 —> 經營策略

5.統籌資源，分工協作

六、學員第4年推演

1.市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單；

2.企業運營：本年會開放OEM代工，各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道、原料采購、生產運營、人員招聘與培養、市場開拓、產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；

3.盤面點評，知識點講解

4.戰略運營分析——如何增加底線利潤

5.微利時代的贏利

6.“三個百分之一”

7.小組討論：我們自己的企業如何做大做強？

第二天下午14:00-17:00

七、學員進行市場競標學員企業運營

1.市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單；

2.企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道、原料采購、生產運營、人員招聘與培養、市場開拓、產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；

3.盤面點評，知識點講解

4.市場競爭與企業能力的演變：“均好性”

5.如何鍛造企業核心競爭力

6.未來發展決策

八、學員總結、講師點評

1.本年不允許變賣公司資產和隨意開除員工

2.課程知識點總結

3.運營推演：展示各組經營業績并點評

4.分享學習體會與收獲，制定自身行動方案

5.優勝團隊頒獎

史老師

企業高級培訓師、中國沙盤設計與研發專家

十六年企業高層管理背景，跨越大型房地產、乳業和教育集團等實戰經驗

中央電視臺CCTV《贏在中國》商戰特訓營創業導師、特約裁判

英國商務部PRINCE2項目管理認證資質、惠普金融集團高級培訓師

清華大學、北京大學、中國人民大學、西安交大、浙江大學、上海交通大學、復旦大學、中山大學、中南財經政法大學、哈工大、山東大學等房地產、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘講師

工作經歷：

十六年在不同領域企業實戰經歷（歷經上市教育集團、著名房地產10強企業、食品100強（乳業10強）三類企業），曾在教育集團分公司總經理；大型房地產公司人力資源經理、前期房地產項目負責人、城市公司總監；上市乳業集團營銷處長、渠道總經理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經歷，大型國企、上市乳業和教育集團等多元化的管理經驗，使其對企業各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養經歷。

授課風格：

八年的企業授課經歷，培養了其嚴謹的邏輯推理能力和非凡的感染力；是難得一見的既有理論基礎又有實操經驗的沙盤專家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業的實際問題，贏得了業界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現場訓練的針對性點評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，有效幫助企業的穩定和發展。

主講課程：

《企業全面經營管理沙盤模擬》、《戰略管理與經營決策》沙盤課程、 《項目管理》沙盤課程等。

沙盤定制開發經典案例：

1.2012年（8個月）中國工商銀行，《銀行營銷管理沙盤》

2.2013年（7個月）----蘇寧集團，《全流程銷售沙盤》

3.2013年（4個月）----國家電網，《電力企業精細運營沙盤》

4.2014年（8個月）----美的集團，《生產經營沙盤》

5.2016年（3個月）----神州數碼，《項目管理沙盤》

6.2017年（1個月）----創客學院，《互聯網企業創業沙盤》

7.2017年（2個月）----歐普照明，《門店運營管理沙盤》

8.2018年（1個月）----陽光城地產《房地產代建開發沙盤》

服務過的客戶：

北京大學（民營經濟研究院、培訓中心、EMBA班）、清華大學（繼教學院和研究院、中國人民大學EMBA總裁班、萬科地產、龍湖地產、中航地產、中建六局、保利地產、中國兵器、中國船舶、中國鋼研、創維集團、美菱股份、青島海信、武漢鋼鐵、北汽福田、吉利汽車、成都鐵路局、日立電梯、長春一汽、松下電器、美的電器、中石油、中海油、中石化、南方電網、國網能源、華潤制藥、華北制藥、、三九醫藥、騰訊控股、TCL、小米、百度、IBM、京東、中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、麥當勞、可口可樂、青島啤酒、統一集團等。

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