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【課程背景】

時代真的變了，在原來以“媒體推廣”手段平趟天下的地產(chǎn)營銷紛紛“啞火”“失效”，地產(chǎn)營銷人也不得不探索新的營銷方式來吸引潛在客戶。

地產(chǎn)新媒體獲客已然成為當下房企營銷不得不面對的課題，唯有積極擁抱，正確進入，躬身入局，才能掌握“流量獲客”的主動權(quán)。地產(chǎn)營銷人做新媒體，每一步都有價值，每一步都值得鼓勵！正確的抖音獲客方式的確讓越來越多的房企嘗到了低費效獲客的“甜頭”，對于曾經(jīng)的地產(chǎn)營銷“好光景”，可能這種嘗試帶來的結(jié)果仍然微不足道，但是，在這過程中得到營銷創(chuàng)新突圍的結(jié)果，營銷能力的提升，營銷人價值的重塑，都是一次地產(chǎn)營銷人的“絕地反擊”！

【課程對象】

1. 房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦等，城市公司或項目公司的管理者

2. 營銷、策劃、銷售條線負責人、置業(yè)顧問等，以及對此課程感興趣的相關(guān)人員及業(yè)務骨干

3. 營銷代理公司總經(jīng)理、營銷總、銷售經(jīng)理等相關(guān)部門負責人

【課程大綱】

第一部分：房地產(chǎn)新媒體操盤--低費效自獲客、保姆級地產(chǎn)抖音高效獲客寶典

一、抖音思維搭建地產(chǎn)線上獲客的鏈路模型

1. 什么是抖音思維

2. 抖音思維在地產(chǎn)獲客中的應用

3. 地產(chǎn)線上獲客的鏈路模型搭建步驟

4. 如何提升地產(chǎn)線上獲客效果

二、從0到1搭建地產(chǎn)高線索賬號

1. 如何選定適合的高線索賬號

2. 高線索賬號的創(chuàng)建和優(yōu)化

3. 高線索賬號的維護和算法優(yōu)化

4. 高線索賬號與其他傳統(tǒng)營銷方式的比較

三、玩兒轉(zhuǎn)地產(chǎn)直播間的人、貨、場

1. 地產(chǎn)直播間的特點與優(yōu)勢

2. 地產(chǎn)直播間的人、貨、場搭建步驟

3. 地產(chǎn)直播間運營策略分享

4. 如何借助地產(chǎn)直播間提升銷售業(yè)績

5. 直播復盤技巧

四、實戰(zhàn)案例保姆級拆解

1. 不同類型成功運營賬號（開發(fā)商、個人）、直播案例

2. 短視頻創(chuàng)作邏輯、拍剪、0-1起號案例

3. 直播間場景模型、話術(shù)模型、流量分配機制

五、地產(chǎn)新媒體組織高效運轉(zhuǎn)

1. 組織架構(gòu)與人員配置

2. 流程規(guī)范與資源整合

3. 數(shù)據(jù)管理與效率提升

4. 新媒體運營毛孔式管理體系

第二部分：短視頻拍攝實地教學

1. 短視頻教學與實踐：文案撰寫

2. 短視頻拍攝：基礎(chǔ)設備、人物、空鏡、室內(nèi)、實地等拍攝教學，房產(chǎn)短視頻呈現(xiàn)形式

3. 短視頻實景拍攝：實景、樣板間、人物等實操

4. 短視頻剪輯成片實操：素材梳理、音頻添加、文本添加、封面設置、視頻導出、剪輯實操

5. 短視頻標準化發(fā)布教學與實操

6. 視頻號和快手多平臺案例分享

第三部分：地產(chǎn)直播底層邏輯

1. 本地流量廣場拆解

2. 當?shù)亻_發(fā)商直播現(xiàn)狀分析：現(xiàn)狀流量層級分析

3. 藍屏認知：直播藍屏六分圖

4. 地產(chǎn)直播的推流邏輯

第四部分：真刀真槍直播上播實操帶教

1.直播間搭建

① 空鏡直播模型

② 真人出境直播模型

③ 沉浸式綠幕直播模型

④ 項目走播模型

⑤ 展示結(jié)合直播模型

⑥ 綠幕沉浸式直播搭建設備要求

⑦ 綠幕沉浸式直播搭建素材拍攝

⑧ 綠幕沉浸式直播搭建實操使用

2. 直播間腳本

① 腳本撰寫

② 直播腳本方法論

③ 流量層級承接

④ 留人話術(shù)

⑤ 互動話術(shù)

⑥ 鉤子話術(shù)

⑦ 利他話術(shù)

⑧ 話術(shù)框架

第五部分：直播運營實戰(zhàn)拆解

1.直播運營動作

① 評論區(qū)運營

② BI數(shù)據(jù)應用

③ 直播間挖礦動作

2. 投流運營體系

① 認知AD投流

② 精準AD投流

③ 投流五步法

3. 私域體系：公私域體系及流量變現(xiàn)的核心邏輯

第六部分：直播復盤

1. 直播復盤報告

2. 對賬號的直播數(shù)據(jù)、直播人貨場進行復盤、對直播調(diào)整的書面建議

3. 培訓總結(jié)與答疑交流解惑

何老師

新媒體營銷操盤手

具有房地產(chǎn)董事長經(jīng)營視角的營銷實戰(zhàn)專家

最懂地產(chǎn)的新媒體人、最懂新媒體的地產(chǎn)人

地產(chǎn)新媒體0費用自主獲客的實戰(zhàn)派與先行者

成功跑通地產(chǎn)集團-區(qū)域-項目新媒體低費效獲客鏈路模型

曾任上市地產(chǎn)集團營銷一把手

從業(yè)15年，操盤項目規(guī)模超2000億

曾任職龍湖、世茂等頭部房企，管培生總教頭，帶出營銷操盤手超100人，現(xiàn)為多家區(qū)域型房企打造新媒體零費率獲客體系，并獲得成功。

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