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【課程背景】

為什么我們做不大？因為沒有計劃！

為什么計劃趕不上變化？因為計劃沒有包含變化！

為什么沒有包含變化？因為不會做計劃！

為什么計劃沒有落地？因為缺乏戰略解碼與預算管理

小成功是干出來的，大成功是規劃出來的！

學會制定年度經營計劃是企業持續發展的必備基本功，是提升企業經營管理水平的主要工具，是下一年度企業發展的核心指導思想。沒有計劃，只能憑運氣。

本課程通過戰略澄清與解碼實現上下同欲，通過年度經營計劃的制定實現左右對齊！

讓年度經營計劃指揮全年作戰！

【年度經營計劃的十大障礙】

1. 目的障礙——經營者沒有明晰的使命愿景

2．計劃障礙——沒有戰略解碼，對本部門、本崗位如何執行公司計劃一無所知

3．共識障礙——85%的管理人員每個月花在討論目標的時間不超過一個小時

4．協同障礙——員工遇到問題互相扯皮、推諉，導致工作完成結果差。

5. 人員障礙——管理人員與員工缺乏戰略執行能力而帶來的執行障礙

6. 監控障礙——沒有一個有效的目標執行的監督與控制流程。

7. 資源障礙——60％的組織沒有將預算與戰略相鏈接

8. 溝通障礙——95％的員工不知道公司的戰略是什么

9. 績效障礙——70％的組織沒有把管理者的獎金和戰略相掛鉤

10.預算之痛——缺乏先算后做的意識，憑感覺用事，評價標準難以量化

【課程對象】

企業高層管理者、各業務部門核心骨干、各職能部門核心骨干和戰略管理專業人員、關鍵崗位的“優秀二等兵”。

【課程收益】

1.從公司戰略推導出年度經營計劃，從公司級推導出部門級的年度關鍵任務，從總績效目標推導出個人績效指標，實現“左右對齊、上下同欲”；

2.排除障礙年度經營目標達成的“十大障礙”，實現“統一意志、集體作戰”；

3.解碼工具從公司經營重心推導出個人工作重點，實現“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”；

4.將年度經營計劃貨幣性表達，得出嚴格意義上的財務預算，實現“既合理、又可行”。

5.用年度經營計劃指揮全年作戰，實現：“銷售最大化、費用最小化、人效最優化、收入最大化”！

【課程綱要】

第一章、年度經營計劃是實現戰略目標的最有效抓手

1、為什么年度經營計劃總是得不到有效執行

(1)企業年度經營計劃執行狀況分析

(2)年度經營計劃管理常見的十大問題

(3)正確認識年度經營計劃

2、年度經營計劃制定與管理六步法

(1)環境分析——市場洞察“五看”

(2)年度競爭策略規劃——從關鍵任務到行動計劃

(3)SP到BP——落地年度經營目標

(4)戰略解碼——編制年度業務計劃及經營預算

(5)年度經營計劃實施系統平臺構建

(6)年度經營計劃的實施與評價

第二章、環境分析——市場洞察“五看”

1、客觀分析年度外部經營環境

(1)宏觀與行業環境分析 （課前調研）

(2)市場與客戶環境分析 （課前調研）

(3)競爭分析 （課前調研）

(4)機會匯總 （課前調研）

2、企業內部經營環境分析

（1）公司級KPI檢討 （課前調研）

（2）年度財務決算與財務狀況評價 （課前調研）

（3）內部價值環及業務藍圖分析 （課前調研）

（4）企業管理現狀評價 （課前調研）

（5）關鍵職位族員工適崗率評估 （課前調研）

（6）內部利益相關者分析 （課前調研）

（7）內部優勢與劣勢識別

3、企業年度經營環境綜合分析

第三章、年度競爭策略規劃——從關鍵任務到行動計劃

1、識別關鍵任務與行動計劃

(1)SWOT分析：識別關鍵任務

(2)從市場洞察“五看”識別行動計劃

(3)關鍵任務與行動計劃的匹配

第四章、SP到BP——落地年度經營目標

1、繪制年度戰略地圖

(1)戰略地圖基本構成

(2)年度戰略地圖繪制

2、平衡計分卡與年度經營目標分解

(1)戰略主題衡量

(2)繪制年度平衡計分卡

(3)建立經營駕駛艙

第五章、戰略解碼——編制年度業務預算及經營預算

1、編制年度業務計劃

(1)年度市場營銷預算

(2)年度新產品研發預算

(3)年度供應鏈運營預算

(4)年度財務及投資預算

(5)年度人力資源預算

(6)戰略性新業務拓展預算

2、推進公司級專項預算工作

3、編制年度經營預算

(1)年度經營預算編制

(2)年度經營預算實施與控制

第六章、年度經營計劃實施系統平臺構建

1、業務流程優化與再造：樹立流程權威

(1)互聯網+時代業務流程再造的關鍵

(2)基于年度經營計劃的流程再造

2、組織體系優化：橫向到邊，縱向到底

(1)互聯網+時代組織模式發展趨勢

(2)基于年度經營計劃的組織體系優化

3、員工成長與發展體系優化

(1)職業發展通道設計優化

(2)任職資格管理優化

(3)人才發展體系優化

4、員工激勵體系優化：科學分錢

(1)分錢的煩惱

(2)建立科學的分錢體系

第七章、年度經營計劃的實施與評價

1、年度經營決策組織

2、年度經營會議體系

3、績效管理與目標責任

(1)目標績效管理體系

(2)目標績效管理五步法

(3)年度誓師大會

(4)簽訂目標責任書

4、年度經營計劃實施檢討與評價

5、年度經營風險管理

(1)內部年度經營風險管理

(2)外部年度經營風險管理

(3)有效防范與控制年度經營風險

6、年度經營計劃動態管理

劉老師

名校資深教授+戰略管理實戰專家

山東大學管理學院 研究生導師

四川大學國學班 學術導師

四川大學企業危機研究所 副所長

香港理工大學 特聘講師

中國海洋大學 特聘教授

中國企業聯合會管理咨詢委員會 執行委員

國際管理咨詢協會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協會 副會長

廣東省管理咨詢協會 專家顧問團成員

澳門特區博士后研究會 研究員

中國企業大學管理者聯盟 高級顧問

華為公司長期企業管理顧問

擔任華南師范大學經濟管理學院、中山大學管理學院等多所院校授課教授

實戰經歷：

劉善武教授的擅長領域是企業發展戰略、領導力科學、人力資源管理以及企業文化構建；是國內知名的實戰派專家。曾在國內985高校任職大學教授，具備豐富的理論框架知識；同時深耕咨詢行業十幾年，長期擔任華為、中集等知名企業管理咨詢顧問，并輔導多國內多家大中型企業，取得不錯的管理成效，其咨詢行業主要集中在制造業、高新科技行業、互聯網行業、汽車行業、電力行業、服裝行業、新零售行業以及國央企行業等。同時，劉教授曾經自主在珠三角地區創辦三家企業，均取得不俗業績和行業知名度。劉善武教授擔任廣東省企業管理咨詢協會副會長，廣東省人才研究會副會長等協會關鍵要職，曾主導廣東省綠色供應鏈協會整體運作，熟悉國央企以及協會等公司治理與管理流程運作，為國內位數不多的理論與實踐經驗豐富的實戰派咨詢專家。

學術背景：

山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師及專家，四川大學商學院兼職教授，同時擔任四川大學中華儒商班導師、香港管理科學院高級研究員等；多年擔任中國企業聯合會管理咨詢委員會執行委員以及國際管理咨詢協會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業管理工作、管理科學研究與管理咨詢工作近三十年，結合BLM業務領先模型，創立了“8V企業管理制勝模式”，此套模式系統地分析了企業成長與企業衰亡的核心因素，創造了企業得以快速可持續發展的管理系統動力，先后應用于數百家企業，在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經信委聯合廣東省企業家協會與管理咨詢協會推薦的“2012中小企業服務年”重點服務項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

近年咨詢服務案例：

1.深圳華夏龍供應鏈管理有限公司BLM業務領先模型導入咨詢項目

2.深圳小億網絡管理有限公司戰略規劃與解碼咨詢項目

3.東莞百分百集團BLM業務領先模型導入項目

4.新希望乳業戰略解碼訓戰營項目

5.四川省金港科技服務（集團）有限公司戰略、組織、人力、企業文化咨詢

6.深圳華星恒泰泵閥有限公司績效管理優化項目

7.武漢格藍若科技公司任職資格建設與人才發展項目

8.深圳盈佳信聯科技有限公司組織結構與流程優化咨詢項目

咨詢及課程專長：

企業戰略制定與實施、商業模式構建與創新、領導力發展、人力資源管理、組織變革、公司治理與集團管控、企業文化建設、人才梯隊培養、企業家心理輔導、高級管理人員經營認知改善。

授課風格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標準，依據 “知行合一、對癥施治”的原則，倡導西方管理科學精神，結合傳統佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心；控場能力強，擅長大場面；導入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業學員歡迎！

課程體系設計邏輯：

基于“方向大致正確、組織充滿活力”理念，劉善武老師以BLM業務領先模型、DSTE戰略到執行為系統工具，專注戰略管理與組織發展，提供戰略規劃、商業模式創新、戰略解碼、年度經營計劃制定、經營分析、管理技能、企業文化、價值評價、激勵體系、人才發展、領導力發展等項目的培訓、訓戰和咨詢，推動組織成長。

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