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課程背景：

“沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業和放棄的個人”！企業最關鍵的核心是占領市場，企業失去市場，一切無從談起！而企業在運營過程中如何實現戰略政策的最佳執行？卓越一流的營銷團隊則顯得尤為重要。企業營銷策略與實施”為您解決企業經營過程中的市場營銷問題！

本課程最突出的特點是什么？

通過部分的實戰訓練，包括案例分析、現場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、營銷游戲、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態中，體驗什么是真正的市場營銷，如何的進行有效的客戶關系管理。講授的觀點簡單實用，容易記憶，學員可以系統地學習理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效。

課程目的：

1、了解市場營銷的概念；

2、學習市場營銷的基本策略與方法；

3、明確營銷策劃的基本方法；

4、學習和了解產品營銷的策略；

5、了解產品進入市場的模式設計；

6、提升營銷策劃的能力等

8、學習提升產品市場占有率的策略與方法；

9、掌握了解客戶購買的心理等。

課程大綱：

第一部分：企業市場營銷的必備認知

一、企業進行市場營銷認知

1、狼與羊的寓言說明什么？

2、企業存在的首要目的與價值？

3、如何實現企業價值？

二、企業市場營銷的組成部分

1、市場營銷的定義

2、市場營銷的重要含義

3、市場營銷的組成部分

請討論：我們究竟在向客戶提供什么？

第二部分 市場調研策劃與執行流程

一、 營銷環境調研

1、宏觀環境調研

2、流通渠道調研

3、傳播媒體調研

二 、 市場需求調研

1、市場現狀調研

2、市場趨勢調研

3、消費心理與行為調研

三、市場競爭調研

1、競爭格局調研

2、競爭策略調研

3、企業內部調研

四、營銷策略調研

1、新產品概念測試

2、新產品定價測試

3、廣告創意測試

案例：吉利汽車的營銷突圍

第三部分 市場營銷定位策略

一、 市場定位策劃原理

1、市場定位的內涵

2、市場定位策劃的順序

3、市場定位的傳播

二、 企業營銷市場定位策略

1、企業定位策劃的本質

2、產業領域定位

3、市場地位定位

4、盈利模式定位

5、發展戰略定位

三、 品牌定位策略

1、定位產品品類

2、定位目標消費者

3、定位核心價值

4、定位消費場景

5、定位市場地位

四、 產品定位策略

1、屬性定位：產品品種角色定位

2、根本定位：目標消費者定位

3、基本定位：產品整體概念分層定位

4、動態定位：產品壽命周期動態定位

經典案例：

第四部分 市場營銷產品策略

一、產品策略原理

1、產品策劃的思維路徑

2、產品策劃的策略主線

二、產品規劃

1、產品品種數量規劃

2、產品品種角色規劃

3、產品品種規模規劃

4、產品導入時間規劃

三、 新產品開發策略

1、新產品開發的戰略選擇

2、新產品開發的組織設計

3、新產品開發的路徑設計

4、新產品開發流程規劃

四、 新產品上市策略

1、新產品上市策劃與執行流程

2、新產品上市策劃內容

3、新產品上市策劃注意事項

五、 產品包裝策劃與設計

1、包裝材料策劃設計

2、包裝容器策劃設計

3、包裝規格策劃設計

4、陳列性包裝策劃設計

5、促銷性包裝策劃設計

經典案例：加多寶如何從無到有

第五部分 營銷模式策略

一、什么是營銷模式

1、什么是營銷模式

2、兩層次九模塊營銷模式模型

3、營銷模式創新與重構的目的

4、營銷模式創新與重構的方向

5、營銷模式創新與重構的環節

二、 營銷生態系統與企業價值鏈分析

1、營銷生態系統價值鏈模型

2、企業價值鏈模型

3、企業價值鏈分析

三、 營銷模式創新與重構設計

1、營銷機會的分析工具

2、尋找市場核心需求，進行市場定位

3、如何設計價值主張

案例研討：

第六部分 市場營銷促銷策略

一、促銷活動八個步驟

1、活動策劃三部曲

2、活動執行五部曲

二、促銷的兩個核心方式

1、怎么讓人來？

2、怎么讓人買？

三、促銷活動的策劃

1、了解活動的背景

2、確定活動目標

3、活動主題及口號

4、確定參與活動的產品款式

四、主要促銷策略設計

1、折扣

2、返券

3、特價

4、抽獎

5、買贈

6、其他等

第七部分 市場營銷媒體傳播策略

一、 媒體宣傳認知與模型

1、媒體的發展認知和時代特征

2、媒體類型解析與營銷宣傳矩陣搭建

3、從傳播層面看新媒體升級創新

二、 媒體宣傳文案策劃與設計

1、新媒體文案的選題立意的四個標準

2、文案標題的8個用戶心理對照

3、文案標題的6個高質量細節

4、正文內容策劃的核心因素

5、高質量內容的表現和寫作形式

6、圖片設計增強視覺沖擊

7、高質量圖片的設計技巧

8、提高文案搜索的關鍵詞設計技巧

三、 朋友圈宣傳與微信私域營銷

1、私域流量建設的基本思路

2、微信營銷與精準營銷的結合創造最大化能量

3、微信個人基礎資料如何呈現給好友

4、微信朋友圈文案制作原則

5、微信朋友圈配圖的法則

四、 短視頻內容創意與宣傳觸達

1、爆款短視頻的四種類型及分析

2、短視頻創意與產品的結合爆發

3、短視頻平臺選擇與內容的分級引流

4、短視頻創作流程與注意事項

5、短視頻劇本設計的六個技巧

6、短視頻內容輸出不可觸碰的四條紅線

第八部分 市場營銷渠道策略

一、營銷渠道的市場調查

1、調查方式

2、調查內容

二、鎖定目標渠道

1、選擇經銷商的標準

2、了解目標經銷商的需求

三、考察目標渠道

1、六大方面考察經銷商

2、判斷一個經銷商優劣的九大方面

四、開發渠道

1、渠道的拜訪

2、渠道溝通

3、渠道談判

4、合約締結

5、服務總結

第九部分 市場營銷的實施

一、行動方案（營銷戰術）

（一）產品計劃

（二）定價計劃

（三）分銷計劃

（四）傳播計劃

（五）任務營銷計劃

（六）互動計劃

二、評估、回顧與控制

（一）組織機構

（二）回顧與評估方法

（三）互動監督

三、營銷預算

（一）資金分配方法

（二）營銷成本分解

四、附件

（一）銷售報告

（二）市場調研報告

（三）營銷工具

五、課程回顧總結與結束：

1、重點知識回顧

2、互動：問與答

3、學員：學習總結與行動計劃

鄭老師

營銷戰略運營與創新團隊運營專家

首都經貿大學工商管理專業研究生

十八年千余家企業培訓顧問專業經驗

曾受聘北京大學，清華大學、南開大學EDP特聘講師

曾任三株藥業集團湖北戰區大區執行副總經理

2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲得者

2014“中國培訓華譽獎”最具人氣獎獲得者

2014年榮獲網易云課堂最受歡迎講師“金云獎”

榮獲2015年“明德杯”“中國最具實戰性品牌講師”稱號

2016年入選“中國培訓講師”名牌講師稱號

榮獲2015——2019年度“中華講師風云榜”100強講師

互聯網營銷平臺“營家”課堂首席合作講師

中國團隊訓練網/清大厚德商學院/首席講師

北京多家營銷企業/團隊發展顧問/書籍《銷售改變你的一生》作者

★部分受訓企業客戶名單：

石藥集團，哈藥集團，修正藥業，麗珠藥業集團，鈞安制藥，宛西藥業，云南藥業，昆明制藥，遠大制藥，重慶藥友，振東藥業，朗致藥業集團，易明藥業，海燕藥業，山東宏濟堂藥業，永正制藥，中慧藥業，完美集團，無限極，北京世紀珍康，貴州腫瘤醫院，北京名仕醫院，寧波第七醫院，深圳鵬愛醫療美容，北京貴之顏醫療等

中糧可口可樂集團（長沙團隊凝聚力特訓課程。）荷蘭殼牌石油（北京，大連，深圳等地連續九場銷售類培訓）， 日本松下電器（沈陽團隊執行力培訓）， 日本住友化工（青島團隊執行力培訓），韓國美締可化妝品（青島管理及團隊凝聚力特訓），韓國喜來健集團（青島管理及團隊凝聚力特訓），日本永旺百貨（青島）公司（青島團隊職業化打造特訓），香港龍翔集團（北京 銷售，團隊管理，團隊凝聚力特訓），深圳品盈高端酒店用品公司（港資企業）（深圳團隊執行力打造，團隊凝聚力特訓）。

酒店服務科技行業 北京碧溪溫泉飯店，希岸酒店，北京摩兜公寓，如家北京公司，武當山集團，太偉高爾夫集團，海南航空，山東航空，首都航空，天津航空，北京環衛集團，中國移動，中國聯通，中國電信，中國電子科學研究院，神州數碼，聯想控股，摩托羅拉，上海芯超科技，中國軟件集團，中科院幼兒園，

勁霸男裝，皮爾卡丹服飾，君臣王服飾，雪蓮羊絨，愛慕內衣，綠地集團，華潤地產，21世紀不動產，和盛東方地產，武漢卓爾地產，華遠地產，樂成地產，長沙方興地產，河北建達集團，北京融科置地，諾貝爾瓷磚，美德兄弟地板，濰坊陶瓷城，紅星美凱龍，芳子美容連鎖，百草堂連鎖機構，北京大學，清華大學，農業大學，北京出版集團，北京京華時報，金博教育等

中國石油，中國石化，中海油服，殼牌石油，住友化工，晉西煤化，中煤能源，國新能源，魯西化工，中煤海外開發集團，露天煤業，華潤煤業，晉煤集團，都昌鎢鉬礦業，云南玉溪鋼鐵，天津國家電網，華電集團，大北農集團，綠亨農業，濟海興業公司等

中國中車集團，中鐵一院，百慕航材，海螺型材，西南煤機，青島大牧人集團，成功汽車集團，福田汽車集團，北汽集團，中原內配股份，紐威數控，齊峰新材股份，襄陽絕緣子廠，德國瑪堡壁紙，紛美包裝，山東鳳祥集團，百事食品集團，置信電氣，美的集團，松下電器，格力電器，海爾集團，現代電器，美的集團，永泰輪胎等

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