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課程背景

當今企業(yè)管理越來越重視采購職能的發(fā)展，企業(yè)意識到在市場的激烈競爭中要保持競爭力，必須依托采購職能協(xié)同上游供應資源，為客戶提升更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更有競爭力的成本，并且加快交付提升客戶體驗。越來越多企業(yè)認識到采購職能不僅是運營部門，也是企業(yè)的戰(zhàn)略部門。而采購職能要勝任企業(yè)對于職能發(fā)展的更高要求，幫助企業(yè)應對日益復雜的外部市場環(huán)境風險和多變的市場需求，必須協(xié)同上游供應資源，建立起對市場的洞察力，更快地對市場的變化做出反應，幫助企業(yè)降低失銷與庫存呆滯的風險。而采購管理的視角也必須從以往的價格與成本決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值決策，賦能企業(yè)供應鏈整體利潤最大化。這要求采購與供應管理必須與時俱進，將傳統(tǒng)采購模式逐步轉(zhuǎn)型為依托大數(shù)據(jù)，AI與感知技術(shù)的數(shù)字化采購管理，通過新技術(shù)重塑采購的價值管理，幫助企業(yè)在越來越復雜的市場競爭中保持供應鏈的核心競爭力。

本次課程，將從數(shù)字化采購的發(fā)展，結(jié)合數(shù)字化尋源，需求管理，采購戰(zhàn)略數(shù)字化，可視化庫存與交付管理，數(shù)字化合同管理與數(shù)字化供應績效管理等方面，結(jié)合業(yè)界的實踐，幫助學員了解數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的框架，工具與方法，全面提升對于智慧采購，數(shù)字化采購的認知，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造基礎(chǔ)。

課程收益

了解從供應鏈管理視角的采購與供應管理職能要求

了解數(shù)字化供應管理的概念與價值

掌握數(shù)字化尋源的工具與應用

掌握需求分析技術(shù)的實踐應用

掌握物料管理與可視化交付管理的應用工具與技術(shù)

掌握數(shù)字化合同與績效管理的工具與方法

了解基于大數(shù)據(jù)，云計算，AI及感知技術(shù)對于供應管理智能化的發(fā)展推動

培訓對象

有3年以上實踐經(jīng)驗的采購與供應鏈管理從業(yè)人員

課程大綱

前言：關(guān)于數(shù)字化采購

1.企業(yè)的信息化與數(shù)字化的差異

2.供應鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

3.供應鏈發(fā)展的五個階段與數(shù)字化的關(guān)系

4.供應鏈數(shù)字化與采購數(shù)字化

5.采購管理的五個階段與數(shù)字化的關(guān)系

6.數(shù)字化采購戰(zhàn)略

7.數(shù)字化戰(zhàn)略帶來的收益

第一模塊 從傳統(tǒng)采購到數(shù)字化供應管理

1．傳統(tǒng)采購管理與數(shù)字化供應管理的差異

2．數(shù)字化供應管理的意義

3．數(shù)字化供應管理包含哪些方面

4．數(shù)字化供應管理的特征

5．構(gòu)建數(shù)字化供應管理的步驟與途徑

6．數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務和系統(tǒng)迭代的4個階段

7．數(shù)字化供應管理的關(guān)鍵流程管理與任務目標

8．數(shù)字化供應管理必須涵蓋的業(yè)務場景

9．AI在供應管理中主要的應用方式和潛在優(yōu)勢

10．數(shù)字化供應管理系統(tǒng)解決方案案例

第二模塊 需求與計劃的管理

1.從需求到庫存策略到補貨策略的邏輯

2.需求的特征

3.基于需求差異的分類策略管理

4.構(gòu)建適配需求類型的預測管理流程

5.構(gòu)建對于預測的追蹤與糾偏

6.內(nèi)部采購商城，智能柜與感知技術(shù)優(yōu)化需求管理

7.構(gòu)建物料ABC分類管理模型

8.構(gòu)建需求波動率XYZ的分析模型

9.構(gòu)建ABC/XYZ組合分析模型與補貨策略制定

10.構(gòu)建三種補貨策略模型

11.案例：看板流補貨邏輯

第三模塊 戰(zhàn)略尋源中的數(shù)字化應用戰(zhàn)略尋源的過程

1.采購業(yè)務管理的一般流程

2.戰(zhàn)略尋源的過程

3.構(gòu)建與研發(fā)同步的供應商協(xié)同開發(fā)平臺

4.獲取潛在供應商信息的方式

5.潛在供應商的注冊與信息收集

6.構(gòu)建標準化的信息收集（RFx的數(shù)字化應用）

7.智能搜索技術(shù)在尋源中的應用

8.AI在供應商海選中的智能篩選應用

9.大數(shù)據(jù)對于供應商評價的應用

10.構(gòu)建組合分析模型驅(qū)動采購戰(zhàn)略與智能管理

11.探討：VR技術(shù)是否能替代供應商現(xiàn)場審核

第四模塊 價格決策與成本控制的數(shù)字化

1．多種采購方式的數(shù)字化管理應用

2．報價決策的4種方式與全場景模型

3．成本模板與電子詢比價

4．電子招標方式的應用

5．談判采購管理

6．公開市場價格趨勢與大宗商品采購管理

7．供應商主數(shù)據(jù)與供應商數(shù)據(jù)庫

8．物料的數(shù)據(jù)管理

9．供需平衡與供應彈性管理

10．最優(yōu)選擇的基礎(chǔ)：優(yōu)選供應商清單與優(yōu)選零部件清單

11．成本管理的數(shù)據(jù)化驅(qū)動

探討：成本模型構(gòu)建的過程

探討：如何構(gòu)建成本趨勢預測

探討：CDM協(xié)同研發(fā)管理系統(tǒng)與供應商的鏈接

第五模塊 數(shù)字化合同管理

1.電子合同生命周期管理

2.電子簽約一體化的解決方案

3.電子合同簽署流程

4.電子合同簽約全流程智能化應用

5.電子合同的覆蓋場景

6.電子合同業(yè)務平臺

7.電子合同管理在采購管理中的具體功能

第六模塊 P2P從訂單到付款的數(shù)字化管理

1.從訂單到付款的流程

2.訂單交期與反饋的數(shù)字化管理

3.付款流程的智能管理（自動對賬與三單匹配）

4.基于3PL的WMS的VMI倉管理流程

5.訂單分配的智能決策（TVO與績效驅(qū)動）

6.供應風險的數(shù)字化管理

7.可視化的生命周期管理

8.探討：區(qū)塊鏈技術(shù)在交易管理中的價值與實施難點

第七模塊 建立預交付、可視化交付與質(zhì)量預交付系統(tǒng)

1.構(gòu)建全場景的交付模式（標準、越庫、直發(fā)、VMI與寄售）

2.RFID，一維碼和二維碼的應用與解耦點管理

3.對于供應商庫存進行可視化管理

4.數(shù)字化質(zhì)量預交付管理機制

5.遠程提貨交接與發(fā)運協(xié)同反饋機制

6.運輸交付過程的可視化管理

7.感知技術(shù)對于高價值與特殊物料的在途安全管理應用

8.高效客戶響應ECR與可視化管理帶來的采購決策變化

第八模塊 數(shù)字化供應商管理

1.可視化的供應商關(guān)系生命周期管理

2.構(gòu)建供應商管理的4階段15步管理流程

3.供應商分級的數(shù)字化管理

4.供應商績效的數(shù)字化評估

5.持續(xù)改善的數(shù)字化驅(qū)動

6.供應質(zhì)量反饋與改善管理的數(shù)字化管理

7.基于績效的采購戰(zhàn)略動態(tài)管理

第九模塊 控制塔、儀表盤與供應績效管理

1.數(shù)字化供應績效管理的特點與要點

2.控制塔與儀表盤

3.構(gòu)建可視化儀表盤方式與工具

4.供應績效的動態(tài)與靜態(tài)管理

5.供應流程，績效與風險的動態(tài)與靜態(tài)管理

后記 給采購與供應鏈人員的建議

提升供應鏈管理的專業(yè)技能

提升數(shù)據(jù)認知與數(shù)據(jù)治理能力

擁抱新技術(shù)（AI的應用練習）

沙老師

教育及資格認證：

采購與供應鏈管理專家

工商管理碩士/MBA

供應價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

EMBA和多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

講師經(jīng)歷及專長：

第一學歷：計算機科學與技術(shù) 江蘇廣播電視大學

繼續(xù)教育：英國威爾士大學 工商管理碩士（碩士學位認證） + 供應鏈管理（進修全系碩士課程，未認證碩士學位）

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。

空調(diào)與重工行業(yè)：

美資 特靈空調(diào)Trane - 商用機事業(yè)部中國采購負責人，主管商用空調(diào)中國區(qū)采購事務

中資 奧克斯空調(diào)，采購總監(jiān)，主管公司所有采購事務

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：

德資 凱樂金霸亞洲采購經(jīng)理與代理總裁，籌建并負責亞洲采購，質(zhì)量，倉儲物流與海外銷售事務，總裁休假出差期間代理職責）

光電與通訊行業(yè)：

美資 乙太光電，總裁助理，負責全球供應鏈，質(zhì)量，銷售項目管理，控制公司運營成本

IT與3C行業(yè)：

英國 Worldmark,亞洲運營經(jīng)理，負責亞洲事業(yè)部業(yè)務運營管理，包括戰(zhàn)略發(fā)展計劃制定與實施，大客戶銷售項目開發(fā)與管理，供應鏈與商業(yè)模式擬定，供應鏈運作實施，各工廠績效監(jiān)控與管理介入

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務

擅長于供應商開發(fā)，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

曾輔導案例：

上市公司立訊精密中央采購部門顧問項目：集采流程，職能設(shè)計，項目分析，數(shù)字化供應系統(tǒng)

中車時代集團：時代電氣，時代新材，時代電動-2019-2021，連續(xù)3年采購培訓與項目輔導

培訓客戶及培訓風格：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業(yè)；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

中國移動，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國際復材，青島天時，匯川技術(shù)，天孚通訊，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，圣泉集團，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和；

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操。

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