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采購(gòu)談判進(jìn)階—全真案例談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【課程編號(hào)】:MKT052599

【課程名稱】:

采購(gòu)談判進(jìn)階—全真案例談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購(gòu)管理培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2025年05月26日 到 2025年05月27日4900元/人

2024年12月13日 到 2024年12月14日4900元/人

2024年07月08日 到 2024年07月09日4900元/人

【授課城市】:蘇州

【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供采購(gòu)談判進(jìn)階—全真案例談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:上海 北京

【課程關(guān)鍵字】:蘇州采購(gòu)談判培訓(xùn)

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課程介紹

隨著我國(guó)目前工業(yè)化進(jìn)程的不斷深入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,采購(gòu)專業(yè)人員對(duì)供應(yīng)商的有效開(kāi)發(fā)和利用,是對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)的最直接環(huán)節(jié),也是企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化管理的必經(jīng)之路。與供應(yīng)商打交道,談判是一定要經(jīng)歷的。與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種:成功或失敗。通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員將學(xué)會(huì)如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判,即如何精心準(zhǔn)備談判以增加成功的機(jī)會(huì),如何制定一個(gè)實(shí)際的、可行的談判目的和目標(biāo),以及如何制定一個(gè)有效的談判策略,還包括提問(wèn)的藝術(shù)、積極的傾聽(tīng)、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用以及不同的談判技巧的學(xué)習(xí)和使用。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到:好的談判技能不是天生的,它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)。本課程從采購(gòu)的角度出發(fā),講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗(yàn)證的成熟方法與案例,并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式,讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。通過(guò)本課程,從事采購(gòu)管理和采購(gòu)執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)。無(wú)論是對(duì)日常的工作,還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展,成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程收益

了解采購(gòu)談判的實(shí)質(zhì)和策略,分享到采購(gòu)談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)

了解采購(gòu)談判過(guò)程中極為重要的準(zhǔn)備工作,包括學(xué)習(xí)、預(yù)測(cè)、分析、實(shí)施方法

了解各種談判工具表格的運(yùn)用,形成良好的工作習(xí)慣

了解如何進(jìn)行供應(yīng)商價(jià)格和成本分析,通過(guò)應(yīng)該成本的推測(cè),以及市場(chǎng)、行業(yè)、對(duì)手信息的了解,設(shè)計(jì)相應(yīng)的談判籌碼、變量

在演練與競(jìng)賽中,體會(huì)采購(gòu)談判的心理較量,同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足

堅(jiān)決杜絕缺少信息、缺少分析、直接砍價(jià)的所謂談判方式

課程對(duì)象

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管;戰(zhàn)略采購(gòu)和外協(xié)管理人員

課程大綱

第一篇 吸星大法,典型案例出方法

1 對(duì)內(nèi)談判案例實(shí)戰(zhàn)

· 案例:對(duì)于銷售不合理要求的談判----無(wú)法達(dá)成銷售的交期要求

· 案例:向上的事務(wù)性談判技巧------向領(lǐng)導(dǎo)有效的匯報(bào)求助

· 案例:和用戶部門(mén)達(dá)成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠

2 對(duì)外談判案例實(shí)戰(zhàn)

· 案例:對(duì)于供應(yīng)商延期的談判------無(wú)法達(dá)成我們的訂單要求

· 案例:關(guān)于供應(yīng)商漲價(jià)的談判------市場(chǎng)在漲價(jià)我們?nèi)绾问刈〉拙€

· 案例:供應(yīng)商評(píng)估稽核時(shí)的談判----如何建立供應(yīng)商水池

3 貌似不可解決的談判問(wèn)題

· 案例:強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇

· 案例:在不可抗力原則下談判----如何在合同規(guī)定的范圍內(nèi)達(dá)到自己的訴求

第二篇 降龍十八掌,循序漸進(jìn)出技巧

1 談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇槍舌戰(zhàn)

· 案例:戰(zhàn)國(guó)歷史的啟發(fā)

2 談判組員的設(shè)定技巧--談判是團(tuán)隊(duì)作業(yè),而非英雄主義

· 角色分工和團(tuán)隊(duì)配合(專業(yè)人做專業(yè)的事)

3 談判時(shí)的目標(biāo)的設(shè)定(匹配,對(duì)等,量化)--是堅(jiān)守底線還是讓步

· 案例:中國(guó)合伙人

4 談判中三大禁忌---壟斷品還是競(jìng)爭(zhēng)品,可談性有幾分

· 案例:裝修中的報(bào)價(jià)問(wèn)題

5 談判中籌碼的使用之十大招式

6 談判中籌碼的使用之三大內(nèi)功

7 談判中籌碼的使用之三大絕招

8 談判中籌碼的使用之二大升華

· 案例:大型談判模擬對(duì)抗----分組,角色扮演,真是案例實(shí)戰(zhàn)

第三篇 修煉內(nèi)功,手中無(wú)劍勝似有劍

1 談判五大策略主線

· 需求強(qiáng)度分析

· 共同利益假定

· 談判路線設(shè)定

· 替代方案準(zhǔn)備

· 談判籌碼收集

· 案例:不同供應(yīng)商談判的側(cè)重點(diǎn)的問(wèn)題分解(三大模型運(yùn)用)

2 談判六大戰(zhàn)術(shù)滲透

· 聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn):

· 掩人耳目、渾水摸魚(yú):。

· 請(qǐng)君入甕、自食其果:

· 以甲攻乙、貓玩老鼠:

· 若無(wú)異議,自動(dòng)生效:。

· 已成共識(shí),額外條件:

· 案例:視頻欣賞—遛馬蠶食

3 談判七原則的運(yùn)用

· 談判中到底誰(shuí)先開(kāi)價(jià)

· 到底誰(shuí)起草合同

· 附加協(xié)議怎么使用

· 團(tuán)隊(duì)作業(yè)還是一言堂

· 堅(jiān)守底線還是差不多原則

· 鎖住自己的立場(chǎng)還是不攻自破

· 故作遲疑還是爽快答應(yīng)

· 案例:視頻欣賞---高手對(duì)決

武老師

武老師具有21年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢經(jīng)歷,5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷!

Leiden 大學(xué)(荷蘭)EMBA(2005年)、南開(kāi)大學(xué)MBA(2000年),曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理,負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷渠道。先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)(包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn))、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來(lái)從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開(kāi)發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。

武老師5年從事教學(xué)工作,在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任教,以及為三一集團(tuán)、汾酒集團(tuán)等多家大型企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)。

授課經(jīng)驗(yàn):

三一集團(tuán)、一汽豐田、CETC第18所、新昌電力、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元牛奶、成都移動(dòng)、天獅集團(tuán)、天士力制藥、國(guó)家電網(wǎng)、中燃集團(tuán)、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等。

我要報(bào)名

在線報(bào)名:采購(gòu)談判進(jìn)階—全真案例談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(蘇州)

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