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課程背景

采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著公司利潤命脈、供應(yīng)商的報價是狡詐的體現(xiàn)、強勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，采購團隊的專業(yè)程度也讓我們著實捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進行年降，這真是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜。通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握最先進專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

課程收益

成本價格模版的設(shè)置與推廣使用

價格分析的專業(yè)能力的提升

數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)

專業(yè)級成本分析的工具

財務(wù)及財務(wù)報表的分析能力及報表真?zhèn)蔚恼鐒e

成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧

成本的數(shù)據(jù)使用

培訓(xùn)對象

采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財務(wù)審計經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、“供應(yīng)商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關(guān)從業(yè)工作人員

課程內(nèi)容

第一部分 采購價格的全面認識

1認識到什么是總成本

2知曉影響總成本的因素有哪些

主題：采購的總成本

1注意總成本的人認識

“年降”的壓力與質(zhì)量博弈

可替代物料

成本控制要從研發(fā)抓起

2采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

3數(shù)據(jù)的作用

第二部分：采購價格模版設(shè)置

1學(xué)會制作采購價格的模版

2掌握模版設(shè)置

3數(shù)據(jù)的證據(jù)的說明

4技術(shù)工藝的要求

主題：價格模版設(shè)置

1模版設(shè)置的注意事項

數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成

提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)

報價模板的設(shè)置

科學(xué)與簡約、簡單與實用、客觀與真實

圖文并茂

工藝技術(shù)說明

2工藝模版設(shè)置體系的完成

說明：為何按照工藝體系來設(shè)置成本分析模版

注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應(yīng)先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束

類別的設(shè)置

第三部分：采購價格分析的數(shù)據(jù)來源

1數(shù)據(jù)來源

2數(shù)據(jù)的甄別

3數(shù)據(jù)更新

主題：成本數(shù)據(jù)來源與數(shù)據(jù)使用

1開發(fā)供應(yīng)商的時候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道

開發(fā)供應(yīng)商參與的部門

獲取的資料

三張財務(wù)報表

稅務(wù)登記（注意三證合一）

設(shè)備清單

組織架構(gòu)

(課上詳細描述并討論)

2數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取

內(nèi)部培訓(xùn)，充分利用TTT（內(nèi)部培訓(xùn)師）

例行的面對面的培訓(xùn)（可每周進行），技術(shù)對采購以及財務(wù)對采購（低成本，高收益）

紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽

參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進行面對面的培訓(xùn)

3測試，要對學(xué)習(xí)的技能與知識進行實戰(zhàn)測試

第四部分：采購價格全方位分析

1全面掌握數(shù)據(jù)分析

2數(shù)據(jù)記錄的工具

3數(shù)據(jù)使用

主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動權(quán)

1材料成本

材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

材料成本差與溢價、折價采購

2加工成本

設(shè)備臺班費用的分析

能耗

備品備件的分攤

3人工成本

直接人工

特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）

加班成本

4銷售費用

車馬費（比如像拜訪報告）

展會費用

5管理費用

管理人員工資及費用

軟件費用

土地及費用分攤

6財務(wù)費用

財務(wù)成本分攤

利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）

國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

7技術(shù)費用

技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）

技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊

專利費用（供應(yīng)商漲價的最大的借口）

技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用

8物流成本

國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）

國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

HS CODE

保險

燃油附件

9包裝成本

注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取

10稅金

增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

退稅（一定要小心）

11利潤

決定供應(yīng)商利潤的因素很多

注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)

12其它成本及費用

第五部分：數(shù)據(jù)分析工具

1必須掌握分析工具

2靈活掌握財務(wù)報表分析與報表的來源方法

主題：價格分析與分析工具的使用

1杜邦分析

如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）

如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的

2MOQ的數(shù)據(jù)分析

3馬爾斯通曲線的應(yīng)用

4財務(wù)報表的來源

上市公司

證券交易所

縮短賬期進行交換

5電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進行互動

第六部分：如何全面降低采購成本

1學(xué)會與成本有關(guān)的部門打交道

2學(xué)會利用工具進行協(xié)調(diào)

主題：全面降低成本人人有責(zé)

1替代物料分析

2庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作

3稅務(wù)成本的分析與合理避稅

4質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)

5信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助

6技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅

技術(shù)部門指定供應(yīng)商

信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本

技術(shù)方案不成熟，改來改去

7 銷售預(yù)測與計劃對我們成本的威脅

馬老師

供應(yīng)鏈與物流管理 實戰(zhàn)講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）采購體系認證課程 特聘講師

講師經(jīng)驗

馬老師從事供應(yīng)鏈管理20余年，曾擔(dān)任知名500強企業(yè)中國區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)，全面負責(zé)各工廠供應(yīng)

鏈與物流系統(tǒng)的管理與優(yōu)化，具有豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與項目咨詢經(jīng)驗。

馬老師是英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(Chartered Institute of Purchasing and Supply)采購體系認證課程的中國區(qū)特聘講師，系統(tǒng)學(xué)習(xí)國際最先進的供應(yīng)鏈與物流管理，熟悉大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈運營領(lǐng)域遇到的困惑與挑戰(zhàn)，幫助學(xué)員深度剖析根本原因，解決實際工作問題。

專注領(lǐng)域

供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)、智能供應(yīng)鏈、精益物流、智能物流、預(yù)測與計劃、采購成本分析、庫存管控、供應(yīng)

商管理、ERP建設(shè)

授課風(fēng)格

用實際案例解釋困惑，用實戰(zhàn)經(jīng)驗解決問題

服務(wù)企業(yè)

制造行業(yè)：奇瑞捷豹路虎、沈陽寶馬、福特馬自達、廣州本田、BOSCH電動、舍弗勒、大陸集團

阿特拉斯.科普柯、三一重工、振華港機

電子電器：泰科電子、菲尼克斯、菲尼薩、日立電器、NEC、美的、海爾、蘇泊爾、五星電器

醫(yī)藥醫(yī)療：國藥集團、強生醫(yī)療、邁瑞、東軟飛利浦

化工行業(yè)：揚子巴斯夫集團、拜耳集團、國際香料、德莎膠帶、液化空氣

物流行業(yè)：國藥物流、順豐物流、天地華宇、海豐物流、NYK

其他行業(yè)：開元酒店、涂鴉、中交建、中建七局、不凡帝范梅勒糖果、金鑼

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