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【課程背景】

業內有句話，“做住宅的是小學生，做寫字樓的是中學生，做商業地產的是大學生”。很多人對商業地產的操盤不是很了解，平時很多人問，做商業要如何做，對于這個問題，幾句話真的講不清楚。商業地產與住宅地產完全不同，很多操作理念與住宅地產正好相反，如果用住宅地產這一套做法來操盤商業地產，效果會南轅北轍。一個好的商業項目，不管是自營（收租金）還是銷售，都會帶來可觀的、很好的、源源不斷的現金流與利潤，租金兩億左右的商場、市場，在全國范圍內，比比皆是，利潤可觀，而且解決就業人口多、消耗資源少、社會貢獻大。所以很多開發商或其他行業的人都想做商業地產。但是，也不是誰都能做這個行業，這個行業也是風險非常高的行業，原來由億萬富翁變成億萬負翁的也比比皆是。

本次課題將會深入了解商業地產的發展趨勢，特別是商業地產企業的發展；掌握商業地產的操盤思路和主要節點的工作方法；提升對商業項目的資產管理、招商運營管理、企劃管理、會員管理，幫助學員迅速建立商業地產底層操作系統和全流程操盤落地分享。

【課程大綱】

課題一：商業地產的趨勢分析及案例分析

第一部分商業地產發展趨勢

商業地產行業洞察

商業地產發展三階段

案例分析：華夏商歌永安百貨

第二部分實操案例：北京華潤五彩城

項目定位

項目當年面臨問題

項目操盤思路

項目復盤

課題二：商業地產的營銷管理、運營提升、招商調整

第一部分購物中心營銷管理

1. 創新營銷推廣理念

2. 消費者洞察

3. 推廣策略方法

第二部分購物中心運營提升

4. 購物中心運營系統圖解析

5. 購物中心運營體系及案例說明

① 客流評價體系和案例

② 銷售業績評價體系和案例

③ 業態與品牌組合分析

④ 推廣有效性評價體系

⑤ 商場形象評價體系

運營價值核心是資產管理

① 購物中心資產管理

② 購物中心管理體系及刻度

③ 購物中心業績管理

④ 購物中心營銷管理

⑤ 運營提升案例： M A P百麗業績提升報告

第三部分招商調整

既有租戶評價

調整原則

調整策略

案例剖析：北京龍湖大興天街

祝老師

商業地產全生態鏈解決方案專家

17年商業一線操盤實戰經驗

現任某標桿房企執行副總經理、商業總裁

歷任弘陽商業集團執行總裁

復星地產商業地產管理部副總經理

華潤五彩城總經理

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