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【課程背景】

疫情襲來，國內(nèi)商業(yè)停滯，無論是籌開項(xiàng)目還是經(jīng)營期項(xiàng)目，在招商品牌引進(jìn)和優(yōu)化調(diào)整上都面臨巨大挑戰(zhàn)和壓力。考驗(yàn)企業(yè)與品牌商活下來的能力才剛剛開始。對于即將開業(yè)或是面臨調(diào)改的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說，用怎樣的方式才能精、準(zhǔn)、快地完成整體前策、規(guī)劃設(shè)計(jì)、達(dá)成招商以及實(shí)現(xiàn)運(yùn)營品牌價(jià)值的不斷提升，是必須直面的必修課。以終為始，滿足經(jīng)營安全和收益持續(xù)提升的前提下系統(tǒng)考慮招商策劃、組織執(zhí)行和調(diào)整優(yōu)化。

購物中心的開業(yè)后的調(diào)整并不一定是對原有定位的更正或是推翻之前的模式，而是在不同時(shí)期購物中心針對市場主動(dòng)求變。對購物中心而言，前期的定位、規(guī)劃、招商到開業(yè)只是起點(diǎn)，項(xiàng)目開業(yè)后伴隨始終的品牌調(diào)和升級才是永恒的話題。

【課程收益】

1.全程以標(biāo)桿地產(chǎn)案例分析，如何精、準(zhǔn)、快地推動(dòng)前策-規(guī)劃-招商-商業(yè)運(yùn)營全流程。

2.無論是初次進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，還是已經(jīng)有所積累但處于調(diào)整周期的企業(yè)，結(jié)合本課程，可以找到適合自身商業(yè)邏輯的工作思路和方法。

3.房企招商人員及運(yùn)營負(fù)責(zé)人，可以對本職工作有個(gè)再認(rèn)識，并掌握一些商業(yè)發(fā)展的新趨勢和動(dòng)態(tài)，運(yùn)用到自身工作實(shí)踐中。

【課程對象】

1.從事商業(yè)綜合體、專業(yè)市場的招商運(yùn)營的職業(yè)經(jīng)理人；

2.商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總、招商、運(yùn)營總及全體管理全員；

3.處于轉(zhuǎn)型階段，希望對于商業(yè)地產(chǎn)從布局到實(shí)戰(zhàn)有了解的企業(yè)負(fù)責(zé)人。

【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)與地產(chǎn)商業(yè)的差異化

1.按物業(yè)形式分析；

2.按開發(fā)模式分析；

3.按持有模式分析

4.按運(yùn)營模式分析；

二、商業(yè)地產(chǎn)典型代表及未來發(fā)展方向

1.萬達(dá)系

2.凱德系

3.華潤系

三、前策-規(guī)劃-招商全流程解析

1.市場調(diào)研

2.確定商業(yè)定位

3.制定招商決策文件

4.動(dòng)線規(guī)劃，業(yè)態(tài)規(guī)劃及落位

5.招商對象甄別

6.招商難點(diǎn)與重點(diǎn)處理技巧

7.主力店群與中小店群差異分析

8.招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)與難點(diǎn)

9.失敗原因分析

案例：某標(biāo)桿地產(chǎn)項(xiàng)目招商全流程詳解

四、經(jīng)營期調(diào)整優(yōu)化

1.二次招商調(diào)整的兩種邏輯

1.1主動(dòng)調(diào)整

1.2被動(dòng)調(diào)整

2.二次招商主動(dòng)調(diào)整的把握

2.1主力租戶的調(diào)整

2.2占市場主導(dǎo)地位的新業(yè)態(tài)出現(xiàn)時(shí)的主動(dòng)調(diào)整

2.3市場出現(xiàn)重大變化時(shí)主動(dòng)因應(yīng)及時(shí)變化

案例一：某購物中心的品牌主動(dòng)調(diào)整

3.被動(dòng)調(diào)整

3.1被動(dòng)調(diào)整的幾個(gè)跡象

3.1.1掉鋪率超過警戒線

3.1.2營業(yè)額波動(dòng)和客單價(jià)持續(xù)下降

3.1.3個(gè)別業(yè)態(tài)衰落

3.1.4市場重大外因

案例二：新冠疫情下商場掉鋪率的顯著變化

3.2被動(dòng)調(diào)整成因檢討和對策

3.2.1掉鋪與合同結(jié)構(gòu)

3.2.2營業(yè)額及客單價(jià)與消費(fèi)者群體的年齡結(jié)構(gòu)

3.2.3商場定位與商圈結(jié)構(gòu)

3.2.4市場重大變化及其應(yīng)對

案例三：某購物中心疫情下的業(yè)態(tài)調(diào)整

4.招調(diào)需跟蹤市場大勢

4.1購物中心與百貨

4.2單品牌與集合店

4.3雙線經(jīng)營品牌與傳統(tǒng)經(jīng)營模式下的“困境”

4.4主力店與非主力店

4.5專業(yè)市場的改造

案例四：某專業(yè)市場調(diào)整為購物中心時(shí)的把握和收益

5.招調(diào)的幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)

5.1提高有效租金

案例五：某購物中心在疫情下的“兩步走”策略

5.2精確計(jì)算現(xiàn)金流

5.3把握租戶經(jīng)營的“負(fù)擔(dān)”

案例六：某購物中心培育期“扶持”政策的制定

左老師

北京大學(xué)MBA，歷經(jīng)連鎖百貨、超市、購物中心等多種商業(yè)形式，有20年的商業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，200萬方商業(yè)綜合體及專業(yè)市場操盤經(jīng)驗(yàn)。

熟悉商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體全過程招商及運(yùn)營管理，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)，曾任多家知名集團(tuán)公司重要管理職位。從項(xiàng)目前策、區(qū)域調(diào)研、商業(yè)定位、招商落位、企劃推廣、差異化經(jīng)營策略各個(gè)方面進(jìn)行參與支持，并深度介入整體運(yùn)營。

精通于輔助組建支持運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建立零售商業(yè)綜合體管理架構(gòu)與制度流程，關(guān)注日常運(yùn)營過程中的問題與跟進(jìn)解決反饋。最終完成開業(yè)移交。

對傳統(tǒng)百貨、連鎖超市、產(chǎn)權(quán)商鋪、購物中心及城市綜合體的前期籌備、招商營運(yùn)、全面管理有獨(dú)到的認(rèn)識和豐富經(jīng)驗(yàn)。尤其是對城市綜合體的規(guī)劃籌建、開業(yè)組織、經(jīng)營管理和復(fù)雜情況處理有成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功項(xiàng)目。

參與顧問與咨詢的項(xiàng)目有：上海梅龍鎮(zhèn)廣場、上海中信泰富廣場、長風(fēng)景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、宜家等。

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