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【課程背景】

在目前的市場中，營銷通常就是市場部的職責，但現在推崇全員營銷，那么除了公司市場部人員外，類似產品設計人員在企業營銷中也能起到非常重要的作用！

產品推廣有“推式”和“拉式”兩種形式。從全員營銷理念來看，企業專業營銷人員可以在“推式”中大顯身手，而企業設計人員則可在“拉式”中施展拳腳。從歷史眼光看，我們正在從“工業化時代”、“電氣化時代”邁向“互聯網時代”，“拉式”推廣更符合互聯網時代客戶的需求。讓客戶得到自己真正想要的東西，持續開發客戶的終身價值，是我們企業成功的關鍵，是建設企業核心競爭力的關鍵。

在這一天的培訓時間內，不管是來自營銷一線的學員，還是以往屬于幕后的從事設計工作的學員，將不僅能掌握“推式”的基本要求和各式方法，更能在領悟了“拉式”結合 “互聯網+”之后的真諦基礎上，迸發出主動的、既充滿著豐富想象力又符合企業目前可用資源條件的各式行之有效的營銷方法，并透過可執行的行動方案，以滿滿的自信心投身于未來的企業新品營銷工作中去。

【課程大綱】

一、市場推廣的基本概念

1、市場與市場推廣

2、著名企業市場推廣案例分享

3、“推式”與 “拉式”

4、實例分享

二、“推式”方法

1、“推式”的作用

2、“推式”的主要步驟及方法

3、頭腦風暴討論活動及可行性反饋：常用的推式方法

4、制定行動計劃的要求

5、實際練習：制定相關的行動方案

三、關于“互聯網+”時代

1、“互聯網+”時代的概念及特征

2、幾個重要的名詞涵義

3、“互聯網+”與我們企業及我們產品的關系

4、近年所發生的幾個重要案例分析

四、“互聯網+”時代的“拉式”方法

1、基于客戶的“價值主張”立意創新的拉式推廣方式

2、“社群”大于企業

3、意義高于產品

4、追求優于需求

5、以向客戶做“價值傳遞”立意創新的拉式推廣方式

6、話題蓋過廣告

7、關系勝過營銷

8、體驗勝過展示

9、實際練習：制定相關的行動方案

五、問與答

張老師

張老師，擔任高校教師8年；做銷售及銷售管理職業經理人6年。（曾）是多個品牌課程（工具）的認證講師，包括Persona、Acclivus等，自1997年年底開始至今一直從事企業培訓顧問及咨詢實務工作，尤其專注于“銷售”、“客戶服務”、“團隊合作”及“領導力”等專題的研究，擅長于針對企業內部用營銷與服務類課程的設計；針對企業中高層銷售和服務團隊管理人員的營銷及客戶服務策略制定、流程設計及監督、區域性銷售/服務團隊的設立和管理等課程的設計及培訓；針對一線銷售及服務人員的銷售技巧及優質客戶服務技巧培訓；針對企業員工與管理者的變革管理課程的設計及實施；針對企業團隊建設與合作技能等課程的設計及實施。

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在線報名：《“推式”向左，“拉式”向右》 -基于產品和客戶思維的營銷方法(上海)

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