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【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？新的模式又對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提出了哪些要求？是每個(gè)地產(chǎn)企業(yè)的管理者、執(zhí)行者需要深入了解、認(rèn)真專研的問題。

【課程收益】

1、新形式下互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)趨勢(shì)分析，掌握房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的核心精髓與發(fā)展趨勢(shì)

2、互聯(lián)網(wǎng)拓客營(yíng)銷渠道后，案場(chǎng)管理等銷售工作組織和運(yùn)營(yíng)技巧

3、大數(shù)據(jù)技術(shù)在產(chǎn)品、客戶定位方面的應(yīng)用

4、深度解析O2O電商、微信、抖音、直播模式平臺(tái)的邏輯，增加線上轉(zhuǎn)化

5、教會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專屬的線下渠道與線上新媒體營(yíng)銷體系

【適合對(duì)象】

房地產(chǎn)營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、策劃經(jīng)理及營(yíng)銷線相關(guān)人員

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一天：營(yíng)銷趨勢(shì)與打通線上和線下營(yíng)銷

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)與管理思維

1、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展六大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨的五大痛點(diǎn)如何破局？

（1）產(chǎn)品定位和策劃階段應(yīng)該遵循的四個(gè)要點(diǎn)

（2）只有銷售，沒有策劃，營(yíng)銷渠道如何創(chuàng)新

（3）房地產(chǎn)的線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷策略

（4）營(yíng)銷制度與管理的落后如何調(diào)整

（5）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理只考核不激勵(lì)，如何通過激勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

3、房地產(chǎn)企業(yè)如何做O2O營(yíng)銷，打通線上和線下拓客模式

4、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例解析

案例：疫情期間某房企如何通過AV、VR拓客，實(shí)現(xiàn)高效成交案例：廣州某地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷火遍全城

5、新媒體營(yíng)銷四大法寶：微信、抖音、直播、私域流量

6、新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感

二、新形勢(shì)之下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)及渠道營(yíng)銷

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

（1）矩陣化

（2）專業(yè)化分工

（3）任務(wù)精細(xì)化

（4）動(dòng)作協(xié)助化

（5）全民動(dòng)員化

2、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷

（1）渠道營(yíng)銷的組織方式

（2）渠道營(yíng)銷的管理方式（自銷模式與分銷模式）

三、橫盤期商業(yè)銷售策略

1、商業(yè)運(yùn)營(yíng)六要素

2、綜合銷售與返租銷售模式

3、房地產(chǎn)信托型銷售

案例：龍湖天街銷售模式與招商策略分析

四、房地產(chǎn)銷售目標(biāo)分解與大客戶計(jì)劃

1、銷售目標(biāo)分解

（1)營(yíng)銷的漏斗原理

（2）營(yíng)銷目標(biāo)分解原則

（3）營(yíng)銷目標(biāo)分解到不同渠道

（4）營(yíng)銷目標(biāo)的四維計(jì)劃執(zhí)行表

2、大客戶拓展

（1）高檔產(chǎn)品大客戶的類型與特點(diǎn)

（2）大客戶的銷售流程

（3）大客戶的決策機(jī)制與溝通模式

（4）高檔公寓大客戶信息收集

（5）大客戶拜訪技巧

（6）如何與大客戶建立客戶關(guān)系

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

2、激勵(lì)手段與原則

3、有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制定設(shè)計(jì)

六、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式

1、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷五大模式解析

（1）房產(chǎn)電商：線上傳播拓客，線下服務(wù)鎖客

（2）團(tuán)購優(yōu)惠帶來的提前鎖客可能

（3）看房專車帶來的電商服務(wù)延伸

（4）電商+二手經(jīng)紀(jì)人，拓寬渠道資源

（5）基于大數(shù)據(jù)的O2O營(yíng)銷創(chuàng)新

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

（1）大數(shù)據(jù)對(duì)房產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式影響

（2）房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)來源的幾大方向

（3）房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理

（4）相關(guān)案例

案例：廣州萬達(dá)與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略

第二天：線上營(yíng)銷拓客策略

七、房地產(chǎn)線上營(yíng)銷之抖音營(yíng)銷拓客

1、短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

2、如何打造高權(quán)重賬號(hào)及推薦機(jī)制

3、如何通過抖音賬號(hào)的定位和內(nèi)容策劃

4、上熱門的技巧

5、如何快速找到對(duì)標(biāo)同行

6、如何找到各種素材

7、如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷？

8、爆款文案公式分析

9、抖音運(yùn)營(yíng)五步曲

10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相關(guān)策略

11、房地產(chǎn)行業(yè)做抖音建議關(guān)注的帳號(hào)

12、案例：鄭州一家地產(chǎn)公司如何抖音引流拓客方式

13、案例：龍湖地產(chǎn)如何蹭熱點(diǎn)收獲了大批粉絲量

八、房地產(chǎn)直播營(yíng)銷拓客技巧

1、直播掘起的趨勢(shì)與爆發(fā)

2、主播的四大關(guān)鍵因素（專業(yè)、講解、感染、互動(dòng)）

3、直播間場(chǎng)景化設(shè)置

4、直播間人設(shè)打造

5、如何策劃一場(chǎng)完整的直播

6、房地產(chǎn)直播流程與技巧（直播腳本&直播話術(shù)&互動(dòng)技巧）

案例：保利地產(chǎn)直播技巧案例分析

九、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1、微信營(yíng)銷的五大誤區(qū)

2、微信朋友圈營(yíng)銷14式

3、如何通過朋友圈吸引用戶消費(fèi)

4、如何利用二維碼打造營(yíng)銷利器

案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過個(gè)性二維碼打造結(jié)合熱點(diǎn)話題吸引了大量的粉絲

5、微信平臺(tái)最新政策解讀：如何防止被封號(hào)，如何避雷

6、巧妙運(yùn)用騰訊地圖增加你的曝光度

7、最容易被分享的七大公眾號(hào)標(biāo)題及相關(guān)案例

8、公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則及相關(guān)案例

十、新媒體營(yíng)銷工具

1、新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

2、私域流量裂變營(yíng)銷工具分享

3、平面海報(bào)與短視頻制作工具分享

4、實(shí)戰(zhàn)：利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容

5、如何制作裂變海報(bào)

6、房地產(chǎn)從業(yè)者需要重點(diǎn)練習(xí)的五項(xiàng)線上營(yíng)銷技巧

吳老師

吳涵老師：資深房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究實(shí)戰(zhàn)專家，資深營(yíng)銷顧問，現(xiàn)任某地產(chǎn)公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理；曾任世茂地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)，萬達(dá)集團(tuán)、碧桂園項(xiàng)目營(yíng)銷顧問，13年標(biāo)桿房企營(yíng)銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，6年以上世界五百強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)，廈門大學(xué)管理學(xué)院房地產(chǎn)與投融資專業(yè)，廈門大學(xué)工商管理MBA專業(yè)；曾服務(wù)于萬達(dá)、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。曾任營(yíng)銷顧問、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷中心總經(jīng)理等職。

授課風(fēng)格：吳老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動(dòng)；對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營(yíng)養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。

吳老師參與操盤過的部分項(xiàng)目：住宅·幸福七里禧院，源昌·君悅山、源昌·寶墅灣、源昌·財(cái)富中心、源昌·幸福里、廣隆·御海尊邸、建發(fā)·半山墅、碧桂園·山湖海、聚龍小鎮(zhèn)、世茂·海上世界、源昌·銀河新城、安溪寶龍廣場(chǎng)、安溪萬達(dá)。

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新與短視頻直播拓客策略(西安)