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課程背景

三道紅線之后，房地產(chǎn)行業(yè)徹底從土地紅利、資本紅利進入管理紅利時代。在利潤下行時期，向經(jīng)營管理要效益成為所有房企共同關注的核心命題，面臨行業(yè)緊縮、管理倒逼形勢，房企內部各職能條線伴隨企業(yè)轉型面臨變革壓力，招采的資金池大，又是房企整個價值鏈的中樞，因此所面臨的挑戰(zhàn)更是首當其沖，如何通過賦能招采環(huán)節(jié)，降本增效，提升管理效益，是每一個希望快速成長的地產(chǎn)企業(yè)必須認真關注和用心研究的課題。

本課程主要介紹了逆勢環(huán)境中行業(yè)內先進的招采與供應商管理理念、采購全過程中的關鍵環(huán)節(jié)、工程合同中存在的主要問題、供應商管理、戰(zhàn)略采購方法以及招標采購與成本管理如何配合項目高周轉。通過對標桿企業(yè)在招采管理與供應商管理方面成功經(jīng)驗的分析與介紹，學習最先進的管理思想與落地執(zhí)行路徑，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內現(xiàn)存的不足，幫助企業(yè)制定適合自身企業(yè)的最優(yōu)化招采與合約管理制度及流程！主講嘉賓所分享的內容是來自在工作實踐過程中總結積累的經(jīng)驗和與優(yōu)秀企業(yè)的對比分析及行業(yè)內一線操作經(jīng)驗的總結。是目前眾房企招采從業(yè)人員最迫切學習的必修課。

課程價值

1、全面了解標桿房企供方管理體系、供方管理制度、供方管理工具的搭建體系。

2、全面了解標桿房企招采管理體系、招采管理制度、招采管理工具的搭建體系。

3、行業(yè)資深管理專家分別從業(yè)務管理、人員管理、工具管理、供應鏈價值不同視角深入淺出分析標桿房企的管理精髓和管理方法，并通過分享供方管理、招采管理多年沉淀的典型案例幫助各位學員真正掌握供方管理、招采管理過程的制度建設、工具搭建的方法體系。

適合對象

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項目總等公司決策層領導；

2、房地產(chǎn)企業(yè)總工、設計總監(jiān)、成本總監(jiān)、工程總監(jiān)、財務總監(jiān)等專業(yè)負責人；

3、房地產(chǎn)企業(yè)運營、工程、設計、成本、采購、造價等部門骨干人員。

課程大綱

第一部分：房地產(chǎn)招采管理逐層深化進程

第二部分：房地產(chǎn)招采管理的發(fā)展趨勢

一、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢

1、地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展沿革

2、地產(chǎn)行業(yè)“時間”釋義

3、地產(chǎn)行業(yè)“大數(shù)據(jù)”釋義

4、新時期地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值開始凸顯

二、房地產(chǎn)招采管理面臨的挑戰(zhàn)

1、挑戰(zhàn)一：地產(chǎn)行業(yè)價值鏈公式的變革

2、挑戰(zhàn)二：招采關注要素發(fā)生實質性變革

3、挑戰(zhàn)三：供方資源不能長期穩(wěn)定存續(xù)服務

三、房地產(chǎn)招采管理的發(fā)展趨勢

1、趨勢一：降本導向轉為增潤導向下的招采管理轉型

2、趨勢二：大運營意識下的招采管理為企業(yè)增長賦能

3、趨勢三：基于產(chǎn)品視角的策劃管理推動招采前置管控

4、趨勢四：全數(shù)據(jù)思維驅動招采管理實現(xiàn)價值創(chuàng)造

5、趨勢五：從供應商管理到供應鏈協(xié)同發(fā)展

四、房地產(chǎn)招采管理體系

1、業(yè)務流

2、數(shù)據(jù)流

案例分享：1、某標桿房企招采管理體系框架圖

2、某非標桿房企招采管理體系框架圖

3、在趕超標桿房企過程中，我們還需要做什么？

第三部分：房地產(chǎn)招采管理四層級理論概述

第四部分：房地產(chǎn)招采管理四層級理論之業(yè)務管理

一、供方管理業(yè)務

1、供方管理體系

2、供方管理原則

3、供方管理職責

4、供方管理要求

供方分類案例：標桿房地產(chǎn)企業(yè)供方分類的改進歷程

5、供方資源擴充

6、供方管理流程

供方注冊管理

供方入庫案例：某項目總包招標中項目經(jīng)理證件造假

供方考察管理

供方考察案例1：某售樓處、樣板間硬裝設計及軟裝布置招標采購過程中存在圍標情況

供方考察案例2：如何通過加強供方考察促進對新增供應商準入的管控

供方審核管理

供方入庫管理

供方履約評估

供方定級管理

供方獎懲管理

供方管理診斷

供方管理診斷效果

7、供方投訴管理

8、供方大會管理

供方大會案例：某標桿房企供應商大會活動流程詳解

二、招采管理業(yè)務

1、招采管理目標

總體目標

價值目標

成本目標

招采目標案例：招采與設計聯(lián)動推動企業(yè)產(chǎn)品線盈利

2、招采管理原則

3、招采管理職責

4、招采管理要求

5、招采管理基本思路

需求調研全維度管理

招采工期標準化管理

合約規(guī)劃體系化管理---合約規(guī)劃價值、合約規(guī)劃模板、總部指定 合約模板、區(qū)域執(zhí)行合約模板

合約規(guī)劃案例：合約規(guī)劃按標段劃分還是按樓棟劃分？

招采計劃標準化管理

招標計劃案例：招標策劃階段通過前置管控有效控制成本

招采策劃案例：地產(chǎn)招采總注意啦！總包招標這樣做，你會少踩很多坑！

6、招采管理流程

擬定招標方案

標準清單案例：通過標準清單對比發(fā)現(xiàn)配電箱、柜供貨集采二次競價

發(fā)布招標文件

入圍單位審批

入圍單位審批案例1：未按入圍標準選擇入圍單位

入圍單位審批案例2：入圍審批時未發(fā)現(xiàn)供方單位所設技術壁壘

發(fā)標與答疑

回標及開標

評標及清標

定標

定標案例：改變投標主體簽訂合同

集采管理思路

集采覆蓋率

案例分享：某TOP5標桿房企集采覆蓋率與產(chǎn)品標準化管理

集采管理流程

集采管理案例：根據(jù)集采計劃推動集采管理

第五部分：房地產(chǎn)招采管理四層級理論之制度管理

一、招采管理業(yè)務制度化

二、房企管理制度體系

三、招采管理制度分級

四、招采管理制度藍圖

五、供方管理制度分析

六、招采管理制度分析

招采制度案例：招采管理制度對比分析

招采制度案例：某標桿企業(yè)招采管理體系框架圖

招采制度案例：某非標桿企業(yè)招采管理體系框架圖

招采制度案例：在趕超標桿企業(yè)過程中，我們還需要做什么？

招采管理制度案例：某標桿企業(yè)通過制訂、完善招采管理制度提升招采管理效率

第六部分：房地產(chǎn)招采管理四層級理論之信息化管理

一、供方招采管理的信息化沿革

1、混沌初開：全線下時代的紙質化招采及供方管理

2、大禹治水：作為信息登記窗口和分流渠道的供方管理網(wǎng)站+OA上的招采管理

3、戰(zhàn)國爭雄：服務于招采、供方業(yè)務實操的IT管理系統(tǒng)

4、一統(tǒng)天下：基于移動互聯(lián)網(wǎng)的“SAAS+標品軟件”及云交易平臺

5、唯我獨尊：基于企業(yè)自身特點的定制化服務+部分云端服務+精益管理

二、基于ERP系統(tǒng)的招采管理軟件會遇到或帶來哪些問題及其解決

1、軟件功能設定與實際業(yè)務場景錯位帶來的問題及其解決

2、軟件商店大欺客和捆綁銷售帶來的問題及其解決

3、軟件商跟不上企業(yè)快速發(fā)展和組織架構變化的適應性問題及其解決

4、區(qū)域大佬過于強勢帶來的系統(tǒng)無法落地的問題及其解決

5、總部不顧使用難度片面追求精細化帶來的問題及其解決

6、系統(tǒng)不友好或人員不熟悉操作帶來的問題及其解決

三、移動互聯(lián)網(wǎng)的“SAAS+標品軟件”及交易平臺該怎么用

1、云端“SAAS+標品軟件”及交易平臺的必要性

2、云服務的發(fā)展趨勢和分化

四、怎樣量身定做適合自身現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略的招采管理系統(tǒng)并優(yōu)化流程

1、深入調研并傾聽自身及各條線訴求

2、與軟件單位詳細討論需求并進行甄選、模塊劃分和功能分級

3、通過試運行及培訓來進一步深入摸底并給出實施策略

4、招采及供方管理互聯(lián)網(wǎng)化管理后的管理增值增效

5、流程固化、流程改造和流程優(yōu)化

五、招采管理信息化工具實施

1、房地產(chǎn)企業(yè)ERP系統(tǒng)之四大流派

2、定制下的招采管理信息化實施模式

供方制度建設和信息化工具的關聯(lián)

供方信息化管理工具

招采制度建設和信息化工具的關聯(lián)

招采信息化管理工具

六、招采管理工具實施案例

1、案例一：供方履約過程績效管理系統(tǒng)實施案例

2、案例二：招采智能化輔助工具建設案例

3、案例三：自動清標工具建設案例

第七部分：房地產(chǎn)招采管理四層級理論之數(shù)據(jù)智能化管理

一、招采管理數(shù)據(jù)提煉

二、招采管理數(shù)據(jù)智能化分析

1、全數(shù)據(jù)思維驅動招采智能管理

供方大數(shù)據(jù)推動供方投標行為智能監(jiān)測

招采大數(shù)據(jù)助力招采管理精細化

“大運營“視角下招采管理推動企業(yè)利潤增長

案例一：供方戰(zhàn)略地圖推進供方招標品質精細化

案例二：招采競價排名促進招采評標過程精細化

案例三：供貨監(jiān)控平臺推動供貨管理精益化

案例四：供方現(xiàn)場管理看板促進供方現(xiàn)場管理精細化

第八部分：房地產(chǎn)招采管理高端價值創(chuàng)造與管理提升策略

一、招采管理內部高端價值創(chuàng)造與管理提升

1、招采管理機制

2、招采管理提升：專業(yè)維度

3、招采管理提升：管理維度

管理提升-向上管理

管理提升-向下管理

管理提升-平行管理

管理提升-自我管理

案例分享：某TOP5標桿企業(yè)管理提升調研結果

二、招采管理外部高端價值創(chuàng)造與管理提升策略

1、供應鏈合作共贏

2、供應商合作共贏

供應鏈合作共贏案例：精誠攜手，供應合作---恒大啟動對供方培養(yǎng)戰(zhàn)略

3、供應鏈協(xié)作與數(shù)據(jù)驅動

供應鏈協(xié)作與數(shù)據(jù)驅動案例：標桿房地產(chǎn)企業(yè)如何高效玩轉招標采購？

第九部分：大數(shù)據(jù)時代---現(xiàn)代房企招采轉型升級策略

一、大數(shù)據(jù)時代招采管理架構

二、大數(shù)據(jù)時代招采管理進階

三、大數(shù)據(jù)時代招采管理轉型

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