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課程簡介：

戰略上的懶惰，是無法通過戰術上的勤奮而彌補的。你作為一名優秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規采購的思考方法。它不能只是注重獲得“單一最低采購價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰略、采購流程與采購執行，系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。我們不能只依靠“采購經驗”，而是要學習“采購專業”。

總而言之，實現“人”與“事的最佳科學管理，不是一件容易的事情。我們不僅僅要學習如何科學的管理“人”，還要學會如何科學的管理“事”。本培訓課程會以獨特、簡單、實用的方式呈現采購管理技術的力量，讓參訓學員輕松的學習與掌握培訓課程的核心內容。

課程收益：

如何站在老板的角度思考，做好采購的全面管理工作？

如何成為具有高成長性，成為“高潛質”的采購人員？

如何設計供應鏈戰略，平衡成本與反應速度矛盾問題？

如何設計、完善采購的管理流程，不斷的改進與創新？

如何制定不同產品采購策略，提升綜合采購管理效率？

如何分析合理采購價格成本，突破采購價格分析技法？

課程對象：

采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等。

課程大綱：

模塊一：為什么老板對采購團隊不滿意？

采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創新的精神。

—采購團隊的不足，嚴重影響公司競爭力。

—站在比現有的職位高1-2級思考，潛力與方法無限多。

—為什么采購問題不能總推給老板去處理？

—案例：老嘎子采購員的現象，能力不行。

—案例：基于老板的視角，制定采購管理解決方案。

—案例：站位的優勢，就是站在老板角度思考。

模塊二：如何獲得采購管理競爭優勢？

如果許多的采購方法與策略，都不能創造采購績效，一定是有原因與問題的。

—采購人員靠經驗，還是靠方法，還是靠什么？

—換一種思維思考采購工作，你會突破能力瓶頸，具備舉一反三的能力。

—做了一萬年的組長，是如何形成的，又如何危害采購的績效？

—案例：如何成為一名“高潛質”的采購人員？

模塊三：如何設計企業的供應鏈戰略？

畫出一個產品種類結構圖，找到那些不夠精益的物料，優化成本與效率的平衡。

—如何設計一條高效的供應鏈？

—如何設計一條快速的供應鏈？

—高效與快速供應鏈的平衡設計。

—供應鏈需求不確定性的管理方法。

—案例分析：如何正確匹配供應鏈戰略？

模塊四：如何設計優化采購管理流程？

碳元素是石墨與鉆石的主要構成，唯一的區別是排列組合結構差異，成就價值不同。

—采購管理常見的問題分析

—采購管理組織分工要訣。

—如何在職責、權力與利益上保持平衡？

—案例分析：如何設計一個企業的采購流程與人員分工方案？

模塊五：如何分析判斷合理采購價格？

當采購人員過度依賴拆分價格明細表，不合理價格，就會成為合理的價格。

—如何看拆分報價明細表？

—如何避免越拆分，單價越高？

—常見的采購定價方法。

—產品與市場分析。

—案例分析：如何識別一個合理的采購單價？

模塊六：如何制定采購成本策略？

采購人員，不能憑經驗工作，必須掌握不同產品和服務的一些采購成本策略。

—采購支出分析7大步驟的應用。

—四種不同產品的采購管理策略。

—自制與外購的經濟效益分析。

—租賃與購買的經濟效益分析。

—如何面對單一來源的產品采購？

—如何做好多品種小批量采購管理？

—案例分析：如何設計不同產品的采購策略？

模塊七：如何管理采購橫向關系？

采購部門不是一個孤島，需要與公司內部協同一致才能發揮采購管理績效。

—采購與供應的工作區別

—采購人員的角色認知

—采購與銷售部門之間的關系

—采購與計劃部門之間的關系

—采購與技術部門之間的關系

—采購與質量部門之間的關系

—采購與倉儲部門之間的關系

—企業與外部的關系

—如何學習與掌握產品知識

模塊八：如何優化采購業務操作？

通過提升企業內部的采購整合能力，獲得采購效率與采購成本降低的機會。

—采購與供應的權限

—采購的目錄管理

—采購有哪幾種方法？

—下定單時要注意什么？

—產品質量考核的八個指標

—驗收和檢查

—常見的發票與實物不符現象

—如何做好采購的原始記錄

湯老師

現任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業所運用的“在投資和產品設計階段，早期策劃成本、質量與作業”方面，經驗非常豐富。

他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業“拿來，就可以用”。

他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問輔導。

他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.

他作為先進采購理論傳播者，已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

擅長領域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略

授課風格：戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。

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