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培訓對象

人力資源部總監/人力資源經理/薪資福利經理和專員

課程大綱

一、薪酬管理與企業戰略

1.人力資源管理人員的角色演變

2.薪酬的本質與目的

3.全面報酬體系的框架

4.薪酬設計方案的目的

5.薪酬系統的構成與設計流程

二、企業付薪哲學與付薪理念

1.薪酬哲學的四個基本問題

Why

What

How

who

2.薪酬各組成因素的實質

3.關于付薪理念的討論

如何解決為職位價值付薪的問題

職位說明書

職位評估

為業績/績效付薪（如何解決獎金分配問題）

為能力付薪（如何解決薪酬發放中各崗位因人而異的問題）

薪酬結構設計的框架

三、內部公平性分析

1.由“將軍的苦惱”引發的分配故事

2.關于職位價值的定義

3.職位評估的三種應用

4.位評估常用的幾種方法介紹

5.全部工作排序法（whole job ranking）

6.因素點值評估系統分析與評估結果應用(Point evaluation system)

7.案例練習：用點值評估系統對職位進行評估

8.如何建立客戶化的職位評估模型（因素選擇、分值設定的數學模型建立）

9.運用數學辦法確定公司的薪酬職級

10.企業自主開展職位評估的經驗建議與分享

四、外部競爭性分析

1.各種獲取市場數據的渠道

2.薪酬調查的程序

3.薪酬調查報告樣本的選擇

4.調查問卷的設計

5.調查數據分析與調查報告應用（教會學員閱讀并使用薪酬調查報告）

6.統計分析方法：median, mean, quartiles(25th, 50th, 75th),Regression Analysis

7.通過上述方法明確市場的工資趨勢，并把企業的工資趨勢和市場進行比較

五、薪酬結構設計

1.標準工資線的設計

薪酬數據回歸分析

通過計算如何確定中點增加率（Progression）來確定工資的級差

案例練習：運用計算機模擬進行回歸分析

建議學員自帶筆記本電腦，學員可以在自己公司操作薪酬設計，并以此確定標準

工資數據，并學會用數學擬合曲線的方法表達出企業現有的工資水平趨勢

2.薪酬帶寬設計（band spread）

通過帶寬比例確定每級的最低與最高工資水平

如何計算工資帶寬的重疊（overlap）

工資級別數量、級差、重疊度等參數的設計技巧與經驗參數

如何在電腦上畫出規范的“多崗位序列”的薪資曲線以及工資結構

通過能力評估計算員工的Compa-Ratio值，并最終確定每人的具體工資水平

帶度分區與能力評估結果的聯系

六、薪酬管理

1.帶寬分區的應用

如何設計薪酬增長矩陣進行年度調整

通過案例及計算練習讓學員掌握矩陣的計算方法并有效地控制預算

通過公司的歷史數據計算說服高層確定工資的年度增長總額

獎金發放地計算

通過建立獎金發放矩陣來計算出每位員工的獎金數額

如何利用績效考核結果計算各個部門與各人的獎金

2.各類不同人員的薪酬設計

通過寬帶工資結構設計研發人員的薪酬（skill-based薪資設計）

銷售人員的薪酬設計，介紹并計算幾種不同的銷售人員的薪酬方法

七、調薪方案設計

1.薪酬調整的幾種方法講解與演練

普調

根據績效分數調薪

動態帶寬

調薪預算控制

薪酬增長矩陣

職位升遷調薪

2.分組自行設計調薪方案、老師現場輔導

3.產出：適合案例公司的調薪方案

八、獎金方案設計

1.普通員工常見的5種獎金設計方法講解與演練

2.特殊人員獎金設計方法講解

前臺、中臺、后臺等各類員工的具體有針對性的獎金設計發方法

3 種業態的銷售人員的獎金設計方法

3.分組制定案例中各類人員的獎金方案

4.產出：案例中各類人員的獎金方案

九、薪酬政策的制定

1.影響企業薪酬的宏觀與微觀的因素

2.世界著名公司的薪酬支付理念的介紹與比較

3.如何制定并描述公司的薪酬政策

鄭老師

公司運營與薪酬績效專家

清華大學長三角研究院、復旦大學管理學院特聘老師

2016年度被中國人力資源開發研究會評為最受歡迎的培訓師

內部市場化機制建設、建立公司內部商業模式的首暢者

鄭老師具有豐富的企業管理經驗，曾任：

中國重工集團

德勤會計師事務所管理咨詢部 高級咨詢顧問

西門子管理學院 高級講師

專注于薪酬分配、績效管理、人力資源戰略規劃、內部模擬市場化、組織內部生態與商業模式、素質模型建立、評價與提升

作為專業的管理顧問，鄭老師曾經為東風汽車、中遠航運等大型上市公司提供過管理咨詢；同時也作為一個優秀的培訓老師，將其理論、方法、實踐深入淺出地為客戶提供培訓

成功咨詢案例代表：

東風汽車股份有限公司（薪酬設計）

工商銀行深圳分行（崗位定編、薪酬設計）

綠城地產（薪酬設計）

亞寶藥業（投資人員薪酬激勵方案設計）

中國質量認證中心CQC（績效管理）

大方地產（股權激勵）

北京市建筑設計院（內部模擬市場化-價值工時體系）

海克斯康（青島）測量技術有限公司（內部模擬市場化機制建設）

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