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企業痛點

1.對于營銷核心的三大模塊知識沒有系統了解學習

2.無法從消費者的心智角度進行差異化定位

3.無法精準打好品牌戰略定位

4.營銷沒有高效的執行體系

適用對象

老板、營銷總監

課程亮點

1.國內最具創造性的課程之一，理念和實務都是授課者多年來的心血之作。角度新穎獨特，富有獨特性和實用性

2.能抓住營銷本質和關鍵的課程，不但教結果，還教原因，讓學員知道所以然

3.接地氣的營銷課程，聽完直接能應用，用后直接能產生效益。不但授人以魚，更重要的是授人以漁

4.講解最深刻和生動的課程，聽來讓人有醍醐灌頂之感

課程大綱

一、營銷要從“三頭”做起

1.領導（頭頭）

2.理念（頭腦）

3.戰略（從頭做起）

二、營銷理念和方法論的演進

1.營銷心智時代已經到來！

2.營銷之爭不僅是產品之爭、廣告之爭、費用之爭， 更是心智之爭

3.競爭的戰場不在市場，而在消費者的心智

三、營銷的核心是三大模塊的打造：差異化定位、系統化配稱和高效化執行

1.差異化定位的核心

1)以第一或唯一的方式占領消費者心智

2.占領心智的重點

1)打造“視覺錘、語言釘和播傳錨”，創造獨特的品牌超級形象

3.差異化定位

1)營銷戰略從定位開始，戰略定位就是STP

a.S是市場細分

b.T是確定目標市場

c.P是進行市場定位

2）定位注意三項準則，避免六大陷阱

3）定位要堅持四項基本原則

4）確區分和應用市場定位、產品定位、品牌定位和戰略定位

4.系統化配稱

1)定位確定之后，市場營銷管理要進行系統化策略配稱，通過配稱的設計，將營銷戰略和定位落地

2)差異化配稱分別是

a.產品差異化

b.品類差異化

c.市場差異化

d.渠道差異化

e.客戶差異化

f.服務差異化

g.水平差異化

h.插位差異化

i.模式差異化（+互聯網與互聯網+營銷）

5.高效化執行

1)營銷是執行的學科，營銷需要高效的執行力

2)營銷執行需要做好三大執行體系

a.營銷管理體系

b.營銷組織體系

c.營銷人力資源體系

3)營銷執行力的提高

a.形成六大執行能力

b.企業培育六大能力的關鍵是團隊文化、準確理念和精準方法

潘老師

資歷背景

1.原上海港務局越洋實業公司常務副總

2.冠生園集團市場部經理營銷副總

3.國內較早研究學習型組織的企業界人士之一

4.華東理工大學MBA市場營銷客座教授

授課經驗

茅臺集團、華能集團、西安軍工、北京稻香村集團、山東海普國際、浙江鑫福集團、山東海德科技、山東翔龍集團、魯洲生物科技集團、浙江皇冠王集團、浙江塔牌黃酒、河南雙匯集團、上海煙草集團、浙江新海電子、中國移動、國泰君安、上海電信、美國西克等

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