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課程介紹

2019年，國內商業地產項目正在如火如荼的進行，亦可以說是商業地產戰國紛亂時代，商業地產增量向存量時代的主賽道轉換，各大房企都在探索破局的解決辦法。基于此，我培訓中心聯合哥倫布商業集團隆重推出：2019年商業操盤手必聽課程《解碼存量時代下的商業地產破局之道》論壇。

課程充分利用導師多年從事商業地產積累的全流程經驗，從市場研判、商業定位、工程設計、招商銷售實踐到最終的運營管控，提供一整套全流程的商業項目定位、招商管理、后期運營、資產增值心法。

培訓收益

1、立足頂層邏輯思維

精細探討商業項目開發盈利模式、存量物業實際解決方案。深入了解商業地產操盤過程中需要注意的細節以及常見工作誤區。

2、全面解析商業精細化運營體系

? 商業項目如何打造差異化特色定位？

? 商業項目如何解決自持與銷售？

? 購物中心和社區商業如何解決招商和運營？

? 如何掌握商業物業的核心經營策略及方法？

3、落地實戰解析案例

? 導師極具實戰經驗及現場診斷能力，學員可自行攜帶項目方案進行診斷及討論！

? 明晰哪些面積銷售？哪些面積自持？銷售與招商如何配合？最終實現租售的完美平衡與收益最大化！

培訓對象

房地產企業董事長、總經理、集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。

課程大綱

第一部分：望聞問切、找對商業地產問題核心：商業地產存量物業解析

1、商業地產開發模式

▲ 開發模式分類

▲ 存量物業問題及原因分析

2、存量物業的處置方案：根據不同類型的存量物業，列舉處置的實際方案。

3、售后返租和統一招商營運的幾類方案

▲ 重點分析普遍采用的售后返租處置方案的正確方法

▲ 通過案例分享幾種事后補救措施

第二部分：對癥下藥、解決商業地產問題項目根源：商業精細化管理案例分析

通過科學的經營方法，讓物業獲得穩定的租金現金流收入，是商業物業營運管理的根本目標，是解決一切沖突的根本方法！

1、明確商業定位、打造“唯一”商業

▲ 市場調研的方法

▲ 產品化的定位方法

▲ 消費場景描述

▲ 租決文件體系

2、把握招商核心、贏得先機

▲ 招商是定位的建設

▲ 招商的推廣

▲ 招商的管控

3、顛覆傳統、重新構建營銷體系

▲ 營銷的目的

▲ 營銷的框架

▲ 營銷的評估

4、內外兼修、顏值與實力并存

▲ 商業動線的規劃與設計

▲ 消防優化

▲ 機電深化

▲ 視覺顏值

5、五大要素、精準管控商業日常營運

▲ 經營數據分析

▲ 商家營銷資源整合

▲ 預警招商

▲ 經營輔導

▲ 消費者需求調研

第三部分：現場交流答疑環節（約30分鐘）

孫老師

?先后畢業于南京理工大學、北大光華管理學院MBA；1993年遠赴匈牙利，負責開發匈牙利Serenia度假村；2003年正式回歸中國地產領域，曾任深圳新世界集團江蘇房地產有限公司副總經理、五洲集團無錫中南置業有限公司總經理，現任哥倫布商業集團董事長。

?主要研究方向：中國商業地產的盈利模式，擁有豐富的商業地產運營經驗，獨創的社區型商業地產盈利模式即“哥倫布模式”在業內受到廣泛關注，同時在哥倫布商業項目中得到成功實踐，并編著了《社區型商業地產操盤實務》。

?服務企業包括：綠城集團、中交集團、中海地產、新世界、中南置地、綠地集團、金地集團、華潤置地、萬科區域、中糧、復地、中建等。

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