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課程前言

過去我們靠多店，未來我們靠單店。未來優(yōu)秀的零售公司，不是比誰(shuí)的規(guī)模大，而是比誰(shuí)的單店強(qiáng)。店鋪將成為零售公司經(jīng)營(yíng)的主體，而店長(zhǎng)則進(jìn)入零售公司核心經(jīng)營(yíng)層。立足當(dāng)下，面向未來，此刻我們必須正視最棘手的問題——

為什么單店業(yè)績(jī)提升越來越難？

標(biāo)桿店鋪為何無(wú)法復(fù)制？

怎樣建立店鋪?zhàn)罴延Ｐ停筷P(guān)鍵點(diǎn)在哪里？從哪里解決？

針對(duì)以上問題，我們特邀MaxMara亞太培訓(xùn)總監(jiān) 龍笛老師，與我們一同分享《單店最佳盈利模型》的精彩課程。本課程將幫助你學(xué)習(xí)運(yùn)用單店最佳盈利模型診斷技術(shù)、最佳盈利運(yùn)營(yíng)技術(shù)、單店核心盈利技能、商品持續(xù)盈利技術(shù)、VIP持續(xù)盈利技術(shù)，發(fā)現(xiàn)問題、找到原因并得出改善策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)快效增長(zhǎng)。

課程收獲

1、幫助零售管理者掌握最佳單店盈利模型的關(guān)鍵技術(shù)要點(diǎn)，設(shè)計(jì)具有快效提升業(yè)績(jī)的零售提升方案。

2、幫助學(xué)員深層次解讀《單店最佳盈利模型》技巧點(diǎn)。

3、升華零售人才零售運(yùn)營(yíng)思維，通過設(shè)計(jì)《最佳店鋪盈利模型》的方案，為業(yè)績(jī)的持續(xù)快效增長(zhǎng)提供核心技術(shù)支撐。

4、幫助企業(yè)快速培養(yǎng)提升業(yè)績(jī)的零售精銳人才。

課程特色

此課程顛覆式創(chuàng)新，以店鋪?zhàn)罴延愋瓦M(jìn)行劃分，以周為基礎(chǔ)，周銷售比例指數(shù)為單位，進(jìn)行全年商品52周采買循環(huán)，零售52周業(yè)績(jī)跟進(jìn)，促銷52周計(jì)劃跟進(jìn)，培訓(xùn)52周計(jì)劃跟進(jìn)，通過檢視零售業(yè)績(jī)的各種數(shù)據(jù)，各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成情況，運(yùn)用單店最佳盈利模型診斷技術(shù)、最佳盈利運(yùn)營(yíng)技術(shù)、單店核心盈利技能、商品持續(xù)盈利技術(shù)、VIP持續(xù)盈利技術(shù)，發(fā)現(xiàn)問題、找到原因并得出改善策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)快效增長(zhǎng)。

培訓(xùn)對(duì)象

零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、商品管理團(tuán)隊(duì)、核心店長(zhǎng)、代理商/加盟商老板

課程大綱

一、【單店最佳盈利模型診斷技術(shù)】

1、店鋪盈利類型的劃分

2、零售業(yè)常用的分析指標(biāo)其應(yīng)用

3、零售界不可說的秘密——周銷售比例指數(shù)

4、單店最佳盈利模型關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)及其應(yīng)用

課題訓(xùn)練1

三類店鋪盈利模型演練

二、【單店最佳盈利運(yùn)營(yíng)技術(shù)】

1、店鋪盈利指標(biāo)的制定

1）以利潤(rùn)為導(dǎo)向的盈利目標(biāo)的測(cè)算

2）店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定

3）如何追蹤業(yè)績(jī)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售最大化

2、盈利目標(biāo)管理技術(shù)

1）盈利目標(biāo)制定方法

2）“周”銷售比例分解方法

3）時(shí)段目標(biāo)分解方法

4）目標(biāo)達(dá)成管控技術(shù)

3、業(yè)績(jī)促進(jìn)達(dá)成技巧

1）促銷活動(dòng)執(zhí)行管理

2）非常規(guī)盈利模式（蓄客、鎖客盈利技術(shù)）

3）單店活動(dòng)操作技巧

4）持續(xù)與快效激勵(lì)技術(shù)

三、【單店核心盈利技能】

1、人員管理關(guān)鍵技術(shù)

1）員工銷售力分析技術(shù)

2）商務(wù)談判技術(shù)

3）排班技術(shù)

4）教練技術(shù)

2、賣場(chǎng)核心展示系統(tǒng)

1）賣場(chǎng)功能分區(qū)

2）陳列構(gòu)成技法

3）商品四元素連帶搭配系統(tǒng)

4）搭配美學(xué)人像識(shí)別系統(tǒng)

3、消費(fèi)者行為習(xí)慣研究

1）情景異議解答6大模型

2）消費(fèi)者情景需求分析

四、【商品盈利保障技術(shù)】

1、商品上市管理技術(shù)

2、無(wú)效商品管理技術(shù)

3、重點(diǎn)商品銷售管理技巧

4、以周為單位的零售商品管控技法

五、【VIP持續(xù)盈利系統(tǒng)】

1、VIP客源開發(fā)技術(shù)

2、VIP四維象限分類管理技術(shù)

3、VIP最佳實(shí)踐服務(wù)流程

4、VIP忠誠(chéng)度管控技術(shù)

5、VIP專場(chǎng)管理與監(jiān)控技術(shù)

龍老師

MaxMara亞太培訓(xùn)總監(jiān) 龍笛

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

龍笛，MaxMara亞太培訓(xùn)總監(jiān)，中國(guó)工信部數(shù)據(jù)管理專家，中國(guó)十佳培訓(xùn)師

參與研發(fā)的《單店最佳盈利模型》被世界知名奢侈品牌Max Mara集團(tuán)、Christian Dior集團(tuán)廣泛應(yīng)用與實(shí)踐，另一門課程《VIP最佳實(shí)踐》獲得2016年中國(guó)工信部零售最佳實(shí)踐大獎(jiǎng)。

主要課程

《單店最佳盈利模型》、《VIP最佳實(shí)踐》

服務(wù)客戶

包括世界知名奢侈品牌的克里斯汀·迪奧集團(tuán)ChristianDior、意大利女裝第一的Max Mara集團(tuán)；

在中國(guó)服務(wù)的客戶包括BASIC集團(tuán)、埃科斯丹(S.TENS)集團(tuán)、Hopeshow集團(tuán)、KENZO、Eall.cz、EXUN、MARLOCA、新疆素尚、云南宇瑩、江西伊尚等優(yōu)秀零售品牌公司以及超級(jí)代理商。

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