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課程背景

在產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：

1. 每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。

2. 把市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？

3.了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？

4.產(chǎn)品規(guī)劃應當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。

5.產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績效目標進行跟蹤管理？

6.當前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”。

?……

要解決您的上述困擾，實現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應當更為關(guān)注的方向和目標。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。

本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務領(lǐng)先模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師在國內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓收益

1. 學習領(lǐng)會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐。

2. 學習理解以市場差距為推動力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標為牽引力的雙驅(qū)動產(chǎn)品規(guī)劃方法。

3. 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

4. 掌握準確把握市場機會，通過業(yè)務模式的創(chuàng)新設(shè)計獲得市場成功的工具和方法。

5. 掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

培訓對象

總經(jīng)理/產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/研發(fā)負責人、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品規(guī)劃/市場管理部門、市場營銷/市場研究部門、PMO負責人/項目經(jīng)理、研發(fā)骨干/系統(tǒng)工程師等

課程大綱

第一部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃認知

講師觀點：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系、產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系，才能高質(zhì)量地開展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。

1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系

2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架

3. 產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系

4. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用

5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系

6. 戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

第二部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架

講師觀點：在正式選擇IBM BLM框架進行產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經(jīng)常聽說的IPD MM方法進行簡要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優(yōu)點。

通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介

1. IBM BLM框架的應用范圍

2. BLM的戰(zhàn)略價值

3. BLM成功實施的關(guān)鍵要素

4. BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出

第三部分 市場分析及戰(zhàn)略目標設(shè)計

講師觀點：戰(zhàn)略規(guī)劃工作的主要內(nèi)容就是設(shè)定未來戰(zhàn)略目標，弄清楚當前所處的位置以及與未來目標的差距，通過市場分析識別出可以彌補差距的機會，通過產(chǎn)品和市場策略把機會轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功，所以市場環(huán)境及差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。

1. 雙差分析

1.1 什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？

1.2 差距分析的過程和方法

案例分享：某在線教育產(chǎn)品的差距分析結(jié)果

1.3 沙盤推演一：全景案例的差距分析研討

2. 市場洞察

2.1 市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

2.2 看趨勢（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析

2.3 看對手（主要競爭對手分析，主要競爭產(chǎn)品分析）

案例分享：某電信產(chǎn)品的競爭對手分析

案例分享：某沐浴露產(chǎn)品的競品分析

2.4 看客戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的市場地圖

2.5 看自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營狀況，產(chǎn)品競爭力，內(nèi)部運營能力）

案例分享：某司某產(chǎn)品線內(nèi)部經(jīng)營分析

2.6 綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）

案例分享：某家電產(chǎn)品的SWOT分析

2.7 沙盤推演二：全景案例的市場洞察研討

3. 戰(zhàn)略意圖

3.1 產(chǎn)品線戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標設(shè)計

案例分享：某視頻會議產(chǎn)品線的戰(zhàn)略愿景和目標

3.2 產(chǎn)品線機會差距分析評估

3.3 沙盤推演三：全景案例的戰(zhàn)略意圖設(shè)計演練

第四部分 產(chǎn)品線的業(yè)務設(shè)計及規(guī)劃

講師觀點：公司或產(chǎn)品線要彌補業(yè)績差距，一般只需要通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行就可以了，但要彌補機會差距，則需要業(yè)務模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務設(shè)計可以幫助我們設(shè)計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務模式，以及應當采取的產(chǎn)品組合策略。然而研發(fā)資源是有限的，面對眾多需要開發(fā)的產(chǎn)品項目，則需要進行項目優(yōu)先級評估和產(chǎn)品路標規(guī)劃。

1. 業(yè)務設(shè)計過程和輸出

2. 業(yè)務模式設(shè)計

2.1 業(yè)務機會評估和選擇

案例分享：某司某產(chǎn)品的市場機會評估示例

2.2 業(yè)務創(chuàng)新模式

案例分享：某司光纖產(chǎn)品線的創(chuàng)新模式示例

2.3 業(yè)務擴張路徑選擇

2.4 市場洞察對業(yè)務設(shè)計的支撐

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的商業(yè)畫布示例

3. 全面審視新的業(yè)務模式

案例分享：某產(chǎn)品的新舊業(yè)務模式對比

案例分享：某家具產(chǎn)品的價值主張及產(chǎn)品定位

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的價值創(chuàng)新示例

3.1 新業(yè)務模式下的差距評估

3.2 產(chǎn)品組合策略

3.3 沙盤推演四：全景案例的業(yè)務模式設(shè)計研討

3.4 產(chǎn)品線規(guī)劃過程

3.4.1 各產(chǎn)品業(yè)務策略分析

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的業(yè)務策略示例

3.4.2 各產(chǎn)品路標規(guī)劃

3.4.3 產(chǎn)品線開發(fā)項目評估

3.4.4 整合產(chǎn)品線的路標規(guī)劃

案例分享：某凈水器產(chǎn)品線的路標規(guī)劃示例

3.4.5 整合產(chǎn)品線的業(yè)務計劃

模板分享：某司某產(chǎn)品線的業(yè)務計劃書模板

第五部分 新產(chǎn)品定義及立項分析

講師觀點：新產(chǎn)品是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力，新產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為，新產(chǎn)品在啟動開發(fā)前，必須要回答好如下的４W２H，并通過產(chǎn)品管理團隊的決策評審。

Why：為什么要做這個產(chǎn)品？

What：產(chǎn)品應該做成什么樣？

How：如何實現(xiàn)商業(yè)目標？

When：產(chǎn)品上市、開發(fā)和生命周期的關(guān)鍵里程碑？

Who：誰承擔產(chǎn)品開發(fā)任務？

How much：是否能賺錢？需要什么樣的投入？

1. 新產(chǎn)品立項分析的目的和作用

2. 新產(chǎn)品立項分析的過程和內(nèi)容

3. 新產(chǎn)品的路標規(guī)劃

4. 新產(chǎn)品的經(jīng)濟效益分析

4.1 影響新產(chǎn)品定價的主要因素

4.2 新產(chǎn)品定價的主要方法和過程

5. 產(chǎn)品開發(fā)項目立項分析的輸出

模板分享：某司某新產(chǎn)品的商業(yè)計劃書

模板分享：某司某產(chǎn)品的項目開發(fā)任務書

第六部分 戰(zhàn)略關(guān)鍵任務及組織保障能力

講師觀點：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，戰(zhàn)略和規(guī)劃得不到有效執(zhí)行的案例俯拾皆是，因此識別支撐戰(zhàn)略目標達成的關(guān)鍵任務和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的工作職責。

1. 如何識別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務

2. 從關(guān)鍵任務提取績效考核指標

案例分享：某司某產(chǎn)品的績效考核指標提取

3. 產(chǎn)品線KPI的設(shè)計方法

案例分享：某司某產(chǎn)品的年度KPI設(shè)計示例

4. 沙盤推演五：全景案例的關(guān)鍵任務識別演練

5. 識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）

案例分享：組織流程優(yōu)化案例分享

案例分享：關(guān)鍵人才規(guī)劃案例分享

陳老師

* 原華為產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃經(jīng)理

* IPD-CMMI體系專家

* 產(chǎn)品與技術(shù)規(guī)劃專家

* 平臺與技術(shù)開發(fā)專家

* IPMP項目管理專家

* 研發(fā)流程與質(zhì)量管理專家

【工作經(jīng)歷及專業(yè)背景】

陳小文老師是著名的產(chǎn)品與技術(shù)規(guī)劃專家，從事產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開發(fā)工作長達15年，在長期的研發(fā)管理實踐中積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和管理經(jīng)驗。

陳小文老師曾就職于華為、大連華信、TCL研究院等知名企業(yè)，具有十幾年以上產(chǎn)品研發(fā)及管理工作經(jīng)驗（含通信、醫(yī)療器材、保險、車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域），歷任技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)工程師、項目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、部門經(jīng)理、Marketing及產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位。

近年來，陳小文老師主要從事研發(fā)管理的培訓與咨詢服務，其豐富的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)與研發(fā)管理經(jīng)驗為無數(shù)高科技企業(yè)提供了大量的實際建議，同時也贏得了客戶的高度評價。

【授課風格】

陳小文老師授課比較注重理論與實踐的結(jié)合，能夠通過身邊的案例、現(xiàn)實的實例、以深入淺出的方式，講解復雜的專業(yè)知識。課程上以學員對知識的實際掌握情況進行模擬演練，并能夠在傳授學員知識和技能的同時幫助學員培育自己的思考問題、解決問題的能力。

【擅長領(lǐng)域】

技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)平臺、敏捷軟件項目管理、產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)項目管理、IPD開發(fā)流程、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、產(chǎn)品規(guī)劃等。

【核心課程】

《技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā)高級實務》、《軟件項目管理高級實務》、《軟件系統(tǒng)設(shè)計高級實務》 、《軟件需求管理高級實務》、《敏捷項目管理高級實務》等

【部分咨詢及培訓客戶】

東明機電、無限極、寶鋼研究院、銳明科技、百富環(huán)球、二十九所、南京液壓機電、美的生活電器、美的廚房、麥博電器、江淮汽車技術(shù)中心、長安汽車、五菱汽車、上海龍工、東方網(wǎng)信、三一重工、浪潮通信、東方通信、京信通信、元征科技、全志科技、歐普照明、從興電子、順洛電子、廣電運通、新國都、上海BCD、深圳華普電子、握奇數(shù)據(jù)、理邦精密儀器、海康威視、科銳光電、創(chuàng)真軟件、金蝶軟件、亞信科技等。

【部分客戶評價摘錄】

1. 課程不是高深的理論堆砌，而是真正適用企業(yè)的實用干貨，可以在學習后立刻應用到企業(yè)內(nèi)部的管理中去；

2. 實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，對企業(yè)管理中遇到的各疑難雜癥有獨特的解決思路和解決經(jīng)驗，學到了很多，也收獲很多；

3. 講師的高層管理經(jīng)驗，造就了他的高層視角和貼近企業(yè)實際，對工作有很強的指導意義；

4. 課程安排合理，理論講解和案例、練習穿插進行，使大家在培訓過程中，興趣盎然。

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