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課程收益

在市場競爭與國家政策的驅動下，越來越多的中國企業參與到全球競爭中去，然而揚帆出海未必風平浪靜。課程將借鑒華為國際化的經驗，幫助管理者更好地做好國際市場拓展的準備：

1. 了解國際化發展路徑模式

2. 國際化市場開發及運營管理

3. 跨文化管理

4.規避海外陷阱

課程對象

企業中高層管理者

課程大綱

一、國際化發展路徑模式

1.1 海外拓展的機會和挑戰

1.2 華為國際化發展布局

1.3 國際化戰略框架和指導方針

1.4 國際營銷人才培養體系

1.5 營銷拓展方法論

1.6 海外拓展國家代表角色認知

1.7 海外組織設置及運作

二、國際化市場開發及運營管理

2.1國際化拓展驅動力

2.2 定位和調研市場

2.3 建立客戶關系

2.4 國際化品牌形象塑造

2.5 把握客戶需求

2.6 選擇市場切入點

2.7 團隊協同作戰與卡位

2.8 客戶滿意度提升

2.9 構建和諧商業生態環境

三、跨文化管理

3.1 認識跨文化現象

3.2 海外干部選用標準

3.3 營造團隊文化氛圍

3.4 本地化團隊構建

3.5 文化的經營和傳承

四、規避海外陷阱

4.1 商務陷阱

4.2 工程陷阱

4.3 法律陷阱

張老師

企業商業和戰略顧問、高管教練，前華為集團移動解決方案總裁（直接向董事會匯報），是華為內部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。騰訊/美的/海康威視/洲明科技長期戰略顧問，多家民營企業的高管教練和商業顧問；張老師有著多年的核心產品和特級項目的管理實戰經驗，多次臨危受命組建新團隊完成挑戰的經歷，多年的跨部門組織管理經驗，同時管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，是華為內部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

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