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課程介紹

對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。

本課程旨在通過一系列的實踐和練習，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復雜的談判情境（多個談判對象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風險的談判）做準備，并有效實施談判。

培訓受眾:

* 希望提升談判技巧的資深銷售人員

* 區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理

* 大客戶經(jīng)理

課程大綱:

1.準備談判策略

* 識別出談判對客戶的重要程度

* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度

* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量

* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性

2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系

* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素

- 時間

- 選擇

- 權(quán)重

- 影響

- 信息

- 制裁

* 后退一步，接受談判的規(guī)則

* 知道如何等待時機，不要在不利的局面中進行談判

* 使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關(guān)系

3.堅定自信、讓自己的論證具有價值

* 堅定自信，識別出談判的自然趨勢

* 對談判中的堅定自信做必要的反思

* 克服談判中的3大類困難：

- 石頭墻

- 咄咄逼人的攻擊

- 操縱

4.發(fā)展個人資源，使得談判獲利

* 在談判中找到并消除自身的不信任感

* 找到并消除對方的不信任感

* 建立與對方的平等立場，提升自身談判能力

孟老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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