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【課程背景】

營銷是企業的生命線，營銷團隊是企業的先頭部隊，直接關系著企業的生死存亡！

作為營銷團隊的將帥，您可曾遇到過以下問題：

◆ 為什么營銷業績總是難以完成？為什么營銷額逐年升高而利潤卻越來越少？

◆ 為什么優秀的營銷人員那么難招？為什么那么多的營銷人員頻頻跳槽？

◆ 為什么營銷人員總是先看拿多少錢再看辦多少事？為什么總覺得干的多拿的少？

◆ 如何解決營銷人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現狀？

本課程就是根據以上問題，從營銷團隊的組建、培訓、激勵，和“幫、教、練、管”等多方面入手，系統講解如何打造高績效營銷團隊，幫助營銷經理梳理思路，提升管理技能，進而打造一支營銷精英團隊。

【課程收益】

如果您的營銷隊伍中有一個業務員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果您激勵了您的團隊，多一個人努力，則您可能多掙20000元。課程目的：

A) 了解銷售主管的角色和職責。

B) 學習如何優化銷售隊伍的工作效率。

C) 建立營銷管理機制，提升銷售業績。

D) 如何讓銷售人員明白什么情況下可以多拿錢？

E) 如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？

F) 如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價？

G) 如何建立科學的銷售績效考核系統？

H) 建立成功的營銷隊伍和部門

【課程特色】

◆ 理論講授50％、實戰演練20％、案例討論、游戲20％、經驗分享、答疑10％

【課程對象】

◆ 企業部門中高層營銷管理人員，銷售經理，銷售主管

【課程內容】（節選）

第一部分：我是誰？——我該怎么做？我如何做更有效？

1.討論：“問世間銷售怎樣做，確實有策略”，決定銷售人員能否成為頂尖高手的兩大核心

2.分享：“兵王”成長之路及關鍵轉折點，兵王走向銷售經理的三大心態轉換

3.案例研討:增加目標任務量為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成？

4.對所有人的公平是對優秀人員的不公平

5.分享： 目標任務量的設定，目標制定5項原則

6.舉例： “三會原則” 會管--會嚴--會策略--銷售經理角色轉換

7.周會--月會—季度會該怎么開更有效

8.制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷售主管帶隊伍的五項修煉

第二部分：拿業績說話---營銷團隊建設與管理

1.討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，營銷隊伍規模大，業績就高嗎？

2.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

3.團隊士氣低落有沒有？該怎么辦？提高營銷團隊士氣的5大方法

4.案例：發展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人

5.分享：營銷業績改進計劃PDCA

6.探討：營銷目標完不成時該怎么辦？補救措施是什么？

7.知己、知彼、知他，提煉高效的營銷套路及技巧

第三部分：訓練銷售精“鷹”——營銷團隊的輔導與教練

1.討論：火眼睛睛識人——悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰？

2.你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？

3.授人以漁——會教，幫助“雛鷹”做好職業生涯規劃，讓銷售“精鷹”學會自由飛翔

4.與鷹同在——會幫，幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚

5.逼鷹飛翔——會練，鍛造現有銷售團隊，銷售“精鷹”辭退，調動時應注意的問題

6.有效控制——會管，給“鷹”多大的銷售權力？授權的流程及原則？大單、特單該怎樣處理

7.案例：前有標兵，后有追兵

第四部分：管出高績效----從管理到領導的轉變

1.思考： 營銷主管管什么——監控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的

2.討論：營銷管理管什么？管人心？管人心的什么？

3.案例：缺乏彈性領導的營銷制度如何把活人管死？

4.怎樣管出績效——用授權推動團隊向前發展

5.授權不放權——如何通過報表、表格發現工作中的問題

6.激發主人翁意識——如何讓營銷團隊成員參與決策

7.管理者的彈性領導，領導力來源于影響力

8.分析：為什么你要離開我？

吳老師

著名企業營銷實戰培訓師：吳興波

清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師

13年營銷管理經驗，6年咨詢培訓經驗

現任7家企業營銷管理顧問

中國職業經理人認證特聘專家

中國中小企業局講師團成員

從事營銷13年從一線銷售員做到大區經理，營銷總監，營銷總經理，卓著的營銷業績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發管理、營銷管理等領域擁有豐富的實戰經驗。

授課風格：

吳老師授課采用講授、分組PK、沙盤模擬演練、小組討論，互動問答等方式，系統并有針對性地進行輔導，讓學員耳目一新，眼前一亮，能夠與學員產生強烈的共鳴，使學員能在短時間內掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

以特有的輕松、幽默、富有感性色彩的授課風格，從培訓中領悟營銷的真諦，一次學習終身受益，在授課中解決學員工作中所遇到的實際問題，并給予實用的工具和方法，達到即學即用.

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