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課程前言

1.面對中國激烈的渠道變革，企業如何制定渠道地圖尋找“黃金”？

2.面對互聯網變革，您的企業，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無望？是否還在市場中搖擺？企業的增長發動機是否鎖定？如何制定高速增長的渠道策略?

3.面對消費第三次升級，互聯網+的沖擊，你的企業是否仍舊走著老路和經銷商在博弈在戰斗？

課程目標

幫助企業重新繪制新常態下的渠道地圖，重新定位企業營銷發展路徑，真正獲得中國市場的渠道紅利。

幫助企業制定“致勝為先”的渠道策略，成為銷售部門的頭腦和發動機, 使銷售團隊的執行更加有效.

適合培訓對象

品牌負責人（總經理；市場部總經理；品牌部總經理；營銷部總經理；市場總監；品牌總監；營銷總監）

培訓形式

課程主要形式：課堂講授、案例分享、案例練習、分組討論

課程大綱

第一天

第一單元： 新時代的渠道變局

•互聯網時代的渠道變局

•從OGSM到渠道地圖

渠道地圖的定義和重要作用

•從渠道地圖到渠道策略

渠道策略的定義和重要作用

樹型流程圖

第二單元：渠道地圖 (Where to Play)

•市場地圖的制定

成熟品牌的市場分級

新進品牌的市場選擇

•渠道地圖的制定

成熟品牌的重點渠道選擇

新進品牌的首發渠道及中長期規劃

第二天

•市場地圖和渠道地圖的應用

目標和資源的分配及其原則

策略和重點的分配及其原則

第三單元：渠道策略 (How to Win)

•B2B的渠道策略

B2B的渠道策略的7大法則

策略制定的金錐模型

希銳爾餐飲渠道案例分享

•B2C的渠道策略

B2C的渠道策略的一刀致勝

策略制定的時鐘模型

寶潔, 維達, 青蛙王子案例分享

•電商的渠道策略

電商平臺優秀案例分享

第四單元：案例講解與分享

•貴司的市場地圖案例

區域聚焦, 做強做大

三架馬車(滬,蘇,江北)齊發力

學員案例的渠道策略案例

宋老師

實戰經驗

2000年畢業于華南理工大學，同年加入寶潔公司，負責零售渠道和經銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發等業態。2010-2013年任全國市場推廣，先后負責吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區增長率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業美發渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功.

宋女士3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為寶潔品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“品牌終端化市場推廣工作模式”、“渠道終端營銷”等工具與模型。

宋女士先后為維達，絲寶，青蛙王子,九陽等企業提供過咨詢和培訓服務，尤其致力于幫助中國企業建立市場推廣Trade Marketing的 工作體系，并開發了“渠道下沉”，“提高終端產出的 PASS模型”等。

主講課程

《Trade Marketing》、《促銷和助銷管理》、《終端營銷的pass工具箱》、《經銷商模式選擇和管理》

服務客戶

維達國際，絲寶集團，廣藥集團，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等

座右銘：生意的長遠發展, 靠的是成功的營銷戰略, 而不是一時的戰術勤奮！

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