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課程介紹

中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設(shè)立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿(mào)易，物流及進(jìn)出口實(shí)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易知識(shí)，進(jìn)出口操作，物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識(shí)已經(jīng)成為當(dāng)今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)？如何選擇交易幣種？如何進(jìn)行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓(xùn)能讓你的企業(yè)少交些學(xué)費(fèi)！

本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識(shí)，并結(jié)合最新的國際貿(mào)易條款詳實(shí)講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法，通過講師多年實(shí)際工作中總結(jié)的實(shí)際案例，同時(shí)輔以模擬演練旨在幫助學(xué)員培養(yǎng)務(wù)實(shí)的操作和管理能力，敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學(xué)員全面掌握解決貿(mào)易實(shí)務(wù)問題的辦法，提高國貿(mào)人員在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)口/出口戰(zhàn)略、參與國際競(jìng)爭的知識(shí)和能力。

參加對(duì)象

進(jìn)出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、貿(mào)易、進(jìn)出口、報(bào)關(guān)、國際采購人員,及相關(guān)業(yè)務(wù)人員。

課程收益

1)學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個(gè)術(shù)語

2)國際貿(mào)易合同適用法律與規(guī)則慣例

3)買賣雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語

4)如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語

5)國際貿(mào)易糾紛預(yù)防的主要措施

課程大綱

一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用

1．國際貿(mào)易中的合同

合同的形式有哪些？

書面合同的形式有哪些？

國際貿(mào)易一定要簽訂書面合同嗎？

2．國際貿(mào)易合同適用的規(guī)則

國際貿(mào)易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

國際慣例如何約束買賣合同？

合同與慣例發(fā)生矛盾時(shí)合同是否有效？以哪個(gè)為準(zhǔn)？

3．國際貿(mào)易慣例之一：國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例

《華沙——牛津規(guī)則》

（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）

《美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其內(nèi)涵和特征

1．INCOTERMS ® 2010的主要變化

變更術(shù)語形式和數(shù)量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；

變更分類標(biāo)準(zhǔn)；改“船舷”為“船上”；增加有關(guān)鏈?zhǔn)浇灰椎囊?guī)定；慣例名稱的格式改變；每個(gè)術(shù)語前增加使用指南；擴(kuò)大INCOTERMS使用領(lǐng)域；賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力；增加有關(guān)安檢的義務(wù)分配等

2． INCOTERMS ® 2010的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語的特征及雙方承擔(dān)的10個(gè)責(zé)任

沉船、貨物破損及遺失的風(fēng)險(xiǎn)于何時(shí)由賣家轉(zhuǎn)移至買家？

誰負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)及安排運(yùn)輸及保險(xiǎn)合同？

雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費(fèi)用？

如何決定貨權(quán)于何時(shí)轉(zhuǎn)移至買方？

若買方遲遲不發(fā)出運(yùn)輸路線及日期的通知，拒絕提取貨物，賣方應(yīng)如何面對(duì)?

三、INCOTERMS ® 2010貿(mào)易術(shù)語的有效使用及風(fēng)險(xiǎn)防控

僅適用于貨物買賣合同，而非運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)合同

僅涉及貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，而非商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等

不涉及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題

不僅適用國際貿(mào)易，也適用國內(nèi)貿(mào)易

INCOTERMS ® 2010對(duì)國際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：

--對(duì)價(jià)格條款的影響：價(jià)格構(gòu)成

--對(duì)交貨條款的影響：交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)

--對(duì)運(yùn)輸條款的影響：運(yùn)輸方式及運(yùn)輸單據(jù)

--對(duì)付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣

--對(duì)單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類

--對(duì)檢驗(yàn)條款的影響：檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用

--對(duì)裝運(yùn)通知條款影響：及時(shí)、合理、充分通知

--對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、爭議解決等條款的影響

沈老師

行業(yè)資質(zhì)：

上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 世界經(jīng)濟(jì)專業(yè) 博士

上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 國際貿(mào)易專業(yè) 碩士

曾任國際知名集團(tuán)中國國際貿(mào)易&供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師

德國商會(huì)，法國商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)國際貿(mào)易高級(jí)培訓(xùn)師

工作經(jīng)歷：

沈老師長期致力于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)總結(jié)和傳播，她的培訓(xùn)亦是多年來不斷學(xué)習(xí)和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅(jiān)持選擇對(duì)國際貿(mào)易和企業(yè)有針對(duì)性的實(shí)用內(nèi)容，在培訓(xùn)過程中，精心設(shè)計(jì)大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對(duì)枯燥的實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容扎實(shí)，形式活潑，深受學(xué)員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為多家世界500強(qiáng)企業(yè)及國外商會(huì)提供國際貿(mào)易領(lǐng)域培訓(xùn)與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)國際貿(mào)易理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

主要咨詢項(xiàng)目：

國際貿(mào)易報(bào)價(jià)與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團(tuán)（現(xiàn)上海東浩蘭生集團(tuán)），上海電氣集團(tuán)

L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團(tuán)

信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團(tuán)

國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn) ：中國出口信用保險(xiǎn)上海分公司

國際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團(tuán)，長興商務(wù)局

離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團(tuán)，中海電信集團(tuán)

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