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課程前言

作為一個公司，一個品牌的管理者

我們通常會焦慮最本質(zhì)的問題：

你的品牌（企業(yè)）為什么能在市場中持續(xù)的、盈利的、存在下去？

今天一城一池的成功，一年兩年的銷量成功，能持續(xù)多久？

你的競爭對手，你害怕他們嗎？怕什么？怎么和平共處？怎么競爭中獲勝？

差異化品牌戰(zhàn)略就是如何通過品牌在市場中獲勝的邏輯與方法！

品牌戰(zhàn)略理論滿天飛，怎么評估哪些方法是有關(guān)未來的戰(zhàn)略行為？哪些只是東施效顰？

各種差異化方法，哪些是跟生意戰(zhàn)略相關(guān)的？哪些只是小聰明？

不同的企業(yè)發(fā)展階段，差異化品牌戰(zhàn)略方案為什么能提供一種穩(wěn)定有效的戰(zhàn)略路徑？

哪些品牌因為落實了差異化品牌戰(zhàn)略而獲得巨大的成功？

《生意導(dǎo)向的品牌差異化戰(zhàn)略》就是一門關(guān)于贏的戰(zhàn)略課，它提供一種通過品牌在市場中獲勝的邏輯與方法；

《生意導(dǎo)向的品牌差異化戰(zhàn)略》所指的品牌指的是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)品牌，本次課程暫不涉及到品牌架構(gòu)的解決課題；

《生意導(dǎo)向的品牌差異化戰(zhàn)略》旨在幫助企業(yè)、品牌的管理人員，深刻洞察品牌如何有效提升業(yè)務(wù)發(fā)展！深刻了解自身的品牌戰(zhàn)略是否有效，該如何提升！尤其是，如何尋找到自己品牌差異化的戰(zhàn)略之路；

適合培訓(xùn)對象

品牌負責人（總經(jīng)理；市場部總經(jīng)理；品牌部總經(jīng)理；營銷部總經(jīng)理；市場總監(jiān)；品牌總監(jiān)；營銷總監(jiān)）

課程安排：

第一天

第一單元：差異化品牌戰(zhàn)略的全局掌握

• 開場白: 20分鐘

案例回顧：一個兒童日化品牌為什么能在2年的時間實現(xiàn)高速成長？（沒有更多資源投入，僅僅通過品牌的差異化戰(zhàn)略）

• 差異化品牌戰(zhàn)略的全局掃描（4個小時）

1. 差異化品牌戰(zhàn)略如何解決企業(yè)生意問題？

• 品牌的概念——哪里產(chǎn)生差異？

• 品牌與生意的關(guān)系——差異就是生意

• 品牌與競爭的關(guān)系——差異就是競爭

2. 什么是優(yōu)秀的差異化品牌戰(zhàn)略

• 解決品牌的焦點問題—什么層面的差異化是適合的

• 品牌資產(chǎn)屋解析—差異化后重組的要素

• 品牌戰(zhàn)略的評估要素—有競爭力的差異化才有用

3. 品牌戰(zhàn)略如何測量

• 品牌資產(chǎn)的測量

案例分析：當時日化品牌做了什么？

小組討論：評估學員組的一個品牌戰(zhàn)略，有差異化嗎？是有用的差異化嗎？

第二單元：差異化戰(zhàn)略的工具（2個小時）

1. 3W工具

? WHO-WHAT-HOW

2. 3角差異定位

? 我情

? 競爭

? 客戶

案例：每一個工具都會配相應(yīng)的案例

練習：為某一個品牌從工具出發(fā)，作出差異化戰(zhàn)略的思路建設(shè)；

第二天

第三單元：差異化品牌戰(zhàn)略實操方法論介紹（4個小時）

1. WHO的差異化方法

• WHO的粗分—大差異搶市場空間

• WHO的粗分方法—用戶多維度掃描

• WHO的細分—深度差異搶戰(zhàn)略機會

• WHO的細分方式—專題測試型交叉分析

案例分析：“粗分”“細分”的案例

小組討論：各位學員所在品牌的用戶差異化進行到什么程度？

2. WHAT的差異化方法

• 產(chǎn)品差異定位—功能、材質(zhì)、屬性、價格

• 品類差異定位—利益、地位

• 品牌差異定位—價值、形象

案例分析：三類品牌戰(zhàn)略的案例解讀

小組討論：各位學員所在品牌的定位方式，以及改進空間

第四單元：差異化品牌戰(zhàn)略的配套落地（2個小時）

• 品牌與KPI

• 品牌與傳播

• 品牌與終端

• 品牌與互聯(lián)網(wǎng)

柳老師

國企業(yè)“品牌差異化戰(zhàn)略 (BDS)”咨詢顧問

柳老師是品牌差異化戰(zhàn)略專家

擁有14年的大型企業(yè)以及咨詢行業(yè)的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。協(xié)助128家大型企業(yè)運用品牌差異化戰(zhàn)略，有效提高企業(yè)業(yè)績及競爭能力。

擅長業(yè)務(wù)戰(zhàn)場差異化, 用戶定位差異化，功能定位差異化，形象定位差異化四大品牌差異化工具的理實交融, 落實于賣得更多, 賣得更貴的生意導(dǎo)向，在幫助客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略化戰(zhàn)略之外， 還編著有<<邁迪品牌差異化戰(zhàn)略>>一書.；

2011—2015年，通過“用戶差異化”、“品牌利益差異化”“產(chǎn)品差異化”的品牌系統(tǒng)建設(shè)，幫助維達從35個億快速增長到50個億，2013年維達國際獲評“2013年最具投資價值上市公司”；

2012-2013年，幫助青蛙王子集團制定差異化的品牌、產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略，與領(lǐng)導(dǎo)品牌形成差異競爭，2014年企業(yè)取得了銷售額，利潤率，單品銷售三項指標自創(chuàng)始以來的最高值；

2014—2015年，柳老師以用戶研究為基礎(chǔ)，幫助中國重汽集團實現(xiàn)了品牌架構(gòu)、產(chǎn)品品牌布局的差異化戰(zhàn)略框架，幫助中國重汽進一步強化品牌、產(chǎn)品、營銷差異化，提升競爭力；

“幫助中國5個品牌進入世界百強”為己任的邁迪品牌咨詢公司，持續(xù)為工信部、上海經(jīng)信委、浙江品牌促進會進行品牌專業(yè)人才的培訓(xùn)，柳老師的課程也受到學員們廣泛好評。

培訓(xùn)成果

120多家企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗：維達、恒安、倍舒特、青蛙王子、九陽集團、好視力、衛(wèi)崗、德青源、中國重汽、京東方、炊大皇。。。

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