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【培訓(xùn)收益】：

我國(guó)的制造型企業(yè)，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購(gòu)成本，已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)增加利潤(rùn)的重要手段，也是越來(lái)越多的采購(gòu)人員努力和爭(zhēng)取的方向。然而優(yōu)秀、卓越的采購(gòu)業(yè)績(jī)，不應(yīng)僅依靠采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)專業(yè)性水平，更需要在采購(gòu)策略制定、風(fēng)險(xiǎn)控制、合規(guī)建設(shè)幾方面創(chuàng)造相應(yīng)的管理環(huán)境，并公司戰(zhàn)略協(xié)同一致，才能充分發(fā)揮采購(gòu)人員的才干。相反，當(dāng)缺少這種管理環(huán)境時(shí)，即使是跳槽過(guò)來(lái)的、擁有強(qiáng)大職業(yè)背景的高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理或人員，很可能束手無(wú)策、業(yè)績(jī)平平，這也是采購(gòu)管理比其他部門管理更加艱難的重要因素。

本培訓(xùn)將聚焦于采購(gòu)核心成本分析技術(shù)和降本措施，包括在VUCA時(shí)代背景下的采購(gòu)市場(chǎng)行情分析與跟蹤，以便識(shí)別采購(gòu)成本的影響要素及進(jìn)行價(jià)格預(yù)判，從財(cái)務(wù)、工藝等角度的成本分析方法，不同品類的成本管理策略；當(dāng)然，分類采購(gòu)策略的制定、采購(gòu)流程各階段的風(fēng)險(xiǎn)征兆識(shí)別及風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)相應(yīng)采購(gòu)管理流程、制度的調(diào)整和完善，集團(tuán)級(jí)采購(gòu)管控要點(diǎn)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面對(duì)采購(gòu)工作的要求等，同樣是本次培訓(xùn)的重點(diǎn)；同時(shí)，還包括采購(gòu)專項(xiàng)審計(jì)對(duì)采購(gòu)管理和具體工作的很多合規(guī)性要求。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉(cāng)管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、為什么我的原料價(jià)格暴漲？背后的因素能否提前預(yù)判？

二、原料成本要素拆分與跟蹤的方法

1、原料成本要素拆分表的運(yùn)用

2、由誰(shuí)來(lái)管理跟蹤成本要素的信息，為何企業(yè)要建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)

3、政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)行情（相關(guān)與無(wú)關(guān)）、競(jìng)品等跟蹤方法

4、演練：制定重要采購(gòu)品項(xiàng)的成本要素拆分表，并進(jìn)行分析和定期跟蹤

三、采購(gòu)成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購(gòu)職能的重要性

四、采購(gòu)與供應(yīng)策略制定

1、供應(yīng)定位模型與供應(yīng)商感知模型--知己知彼

2、尋源策略與供應(yīng)商閉環(huán)管理

3、不同品項(xiàng)的采購(gòu)與供應(yīng)策略

常規(guī)品項(xiàng)：支出管理入手，簡(jiǎn)化降本（降低管理費(fèi)用）

瓶頸品項(xiàng)：改變需求性質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)小（質(zhì)量和交付）

杠桿品項(xiàng)：利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，總成本

戰(zhàn)略品項(xiàng)：尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，合作降本

4、供應(yīng)商關(guān)系管理與合作幫扶、共同發(fā)展

五、采購(gòu)核心成本分析與降本技術(shù)

1、工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算

成本核算案例、財(cái)務(wù)記賬方法演示

如何估算“應(yīng)該成本”，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對(duì)談判

參與財(cái)務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)成本的制定過(guò)程，理解并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)成本

哪類品項(xiàng)需要進(jìn)行成本分析及價(jià)格分析

2、成本分類角度的降本技術(shù)

固定成本與變動(dòng)成本

變動(dòng)成本及其中的人工費(fèi)用，應(yīng)用學(xué)習(xí)曲線的降本技術(shù)

固定成本及分?jǐn)偡椒ǎ浪愎?yīng)商成本構(gòu)成的降本技術(shù)

定制產(chǎn)品時(shí)的盈虧平衡分析

如何擠出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)水分

直接成本及其中的數(shù)據(jù)跟蹤（二級(jí)供應(yīng)商）

大宗產(chǎn)品的期貨市場(chǎng)行情跟蹤及采購(gòu)策略（提前買進(jìn)、套期保值等）

3、成本科目角度的降本技術(shù)

材料費(fèi)，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購(gòu)折扣情況等來(lái)估算成本

制造費(fèi)，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋?lái)估算成本

人工費(fèi)，要了解加工工時(shí)數(shù)據(jù)及現(xiàn)場(chǎng)情況，來(lái)估算成本

專項(xiàng)費(fèi)，定制產(chǎn)品時(shí)有哪些成本陷阱

需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)

降本增值專項(xiàng)：簡(jiǎn)化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等

4、生產(chǎn)工藝中的降本機(jī)會(huì)挖掘

銷售工程師與采購(gòu)工程師

了解工藝價(jià)格，需要采購(gòu)人員到供應(yīng)市場(chǎng)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)

5、關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本

6、從供應(yīng)商方面可以爭(zhēng)取的其他非價(jià)格條款

六、采購(gòu)管理策略制定

采購(gòu)戰(zhàn)略管理：集采與分采策略、價(jià)格中心建立、風(fēng)險(xiǎn)管理、采購(gòu)專項(xiàng)管理方式建立等

采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)管理：需求管理、供應(yīng)商管理、合同管理

采購(gòu)操作管理：流程與制度建設(shè)

演練：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)征兆挖掘及對(duì)供應(yīng)商管理等相應(yīng)流程/制度的調(diào)整

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理模型、如何使用采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)登記表

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源分析與風(fēng)險(xiǎn)控制（設(shè)計(jì)采購(gòu)分權(quán)、單一供應(yīng)源控制、供應(yīng)商管理體系閉環(huán)等）：

1合同挫敗風(fēng)險(xiǎn)與控制措施

2供應(yīng)安全風(fēng)險(xiǎn)與控制措施

3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（供應(yīng)商）與控制措施

4物流風(fēng)險(xiǎn)與控制措施

5欺詐風(fēng)險(xiǎn)與控制措施

6其他風(fēng)險(xiǎn)與控制措施

7采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的前中后控制措施

七、企業(yè)合規(guī)建設(shè)

宏觀層面的環(huán)境適應(yīng)

公司層面的“誠(chéng)信”政策（環(huán)保、可持續(xù)等）

個(gè)人層面（從道德升級(jí)到規(guī)范的有效約束）

采購(gòu)尋源工作中的有關(guān)合規(guī)建設(shè)要求

采購(gòu)專項(xiàng)審計(jì)對(duì)采購(gòu)管理及具體工作的要求（供應(yīng)商、報(bào)價(jià)、數(shù)據(jù)庫(kù)、溝通等）

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑

武老師

講師資質(zhì)

-中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)供應(yīng)鏈管理專家委員會(huì)專家組成員

-實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存管理專家

-天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會(huì)軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?/p>

-CPSM、SCMP授權(quán)講師，ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師和咨詢師

-IPMP項(xiàng)目管理C級(jí)認(rèn)證

講師經(jīng)驗(yàn)

曾供職于歐洲大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)某集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn)）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

專注領(lǐng)域

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列課程：運(yùn)營(yíng)管理、需求預(yù)測(cè)與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理、采購(gòu)談判、采購(gòu)成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力、采購(gòu)項(xiàng)目管理。

授課風(fēng)格

語(yǔ)句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式， 善于結(jié)合經(jīng)驗(yàn)分享、模擬演練、 情景案例、實(shí)用工具等方式。

服務(wù)企業(yè)

汽車配件：三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、金麒麟剎車系統(tǒng)集團(tuán)、

電子通訊：成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、成都移動(dòng)

化工醫(yī)藥：杭州麗珠醫(yī)療器械、三九制藥（深圳）、國(guó)藥集團(tuán)、河南能源化工集團(tuán)、圣泉集團(tuán)

快消行業(yè)：汾酒集團(tuán)、、三元食品、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、湖南煙草集團(tuán)

能源行業(yè)：山東久泰能源、中核集團(tuán)、晶澳集團(tuán)、漆谷集團(tuán)、平高集團(tuán)、中海油

集團(tuán)企業(yè)：中航集團(tuán)、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、榮昌集團(tuán)、中鐵中建、沈陽(yáng)鐵路、華潤(rùn)集團(tuán)、中國(guó)軌道交通集團(tuán)等

高校合作：清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院

其他行業(yè)：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司

我要報(bào)名

在線報(bào)名：采購(gòu)核心成本分析與采購(gòu)管理策略(杭州)

其他城市采購(gòu)管理培訓(xùn)

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