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課程背景

事實證明:早期設計的采購戰略與戰術，經不起 VUCA時代頻繁出現的“黑天鵝”和“灰犀牛”的巨大沖擊和無情傷害。VUCA意味著具有四個方面的顯著特征：volatility(易變性)、uncertainty(不確定性)、complexity(復雜性)、ambiguity(模糊性)。在VUCA時代經常表面上看似風平浪靜，實則暗流涌動，讓人防不勝防。我們要主動打破過去經驗主義的思維限制，認清VUCA時代真正的本質。即：風險與機會并存的兩面性。我們要盡快地打造一個高水平的采購管理團隊，構筑一條適應VUCA時代的敏捷型供應鏈。

本課程以解決實際問題為導向，以大量的采購實踐案例，來幫助受訓學員獲得獨特的“站位”優勢，以更高的視角和開闊的視野，站在老板的角度思考問題，對公司當前的采購工作進行完善，實現顛覆性的采購管理創新;幫助受訓的學員能簡單、輕松地掌握供應鏈戰略設計、戰略采購與流程設計、全面采購支出分析、價格與成本策略工具等，真正做到學以致用。

課程收益

1、通過有效應用戰略采購，增強企業在市場中的競爭優勢。

2、利用采購策略優化流程，提升整體運營效率，實現更具持續性的成本控制。

3、主動識別采購過程中的潛在風險，制定并實施合適的風險應對措施。

4、促進采購部門與其他部門及伙伴之間的協同合作，提升供應鏈的整體效能和響應速度。

培訓對象

采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經理帶隊5人及以上管理團隊共同參與效果最佳。

課程大綱

一、數字化采購管理的未來趨勢

1.數字化技術對采購管理的影響

2.大數據、AI技術在采購中應用

3.如何借助數字化工具提升采購效率與透明度

二、戰略采購與采購戰略的影響

1.戰略采購與采購戰略的定義與分類

2.采購戰略在企業戰略中的位置

3.如何通過采購戰略提升企業的市場競爭力

三、采購流程的優化與效率提升

1.采購流程優化的關鍵步驟

2.采購流程優化工具與方法

3.如何通過優化流程提升采購效率和降低采購周期

四、采購品類的劃分與分類標準

1.不同行業的品類劃分方法

2.基于ABC分析、Kraljic矩陣等工具的品類分類

3.如何根據企業需求與市場環境確定品類劃分標準

五、采購品類策略的制定與實施

1.不同品類的采購特性分析（如生產物料、非生產物料、服務采購等）

2.針對關鍵品類的戰略采購模式（如批量采購、集中采購等）

3.如何根據品類特性選擇適當的采購渠道與策略

六、供應商可能的“底價“分析與指導

1.2種不同的成本分析與合理價格評估思路

2.2種方法防止拆分報價之后出現越拆越貴

3.6項報價單組成與結構分析

4.33條配套產品報價拆分經驗分享

5.24項變動成本加成率合理評估因素

6.案例：怎么計算供應商可能的底價？

七、采購績效的評估與持續改進

1.關鍵績效指標（KPI）設定與評估

2.采購績效管理的常見方法與工具

3.如何通過數據分析驅動采購的持續改進與優化

八、跨部門協同與采購響應效率

1.采購與其他部門（如研發、生產、財務、質量…）的協同

2.如何通過跨部門協作提升采購決策的準確性

3.如何提升整個供應鏈的協同性

九、采購風險管理與應對的策略

1.常見采購風險類型：供應中斷、價格波動、質量問題等

2.風險評估方法與工具（如風險矩陣）

3.風險管理策略（多元化采購、儲備庫存等）

4.如何應對供應鏈中的突發情況與危機

湯老師

商業談判策略、采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內大中型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了內地企業的采購工作者，還有大量來自中國臺灣、中國香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

客戶評價：

(1)我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統的采購管理哲學。他的課程具有啟發性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。 -IBM采購（中國）有限公司

(2)實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業采購有了全新的認識。 —奧的斯電梯

(3)我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。 —ABB中國

(4)作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。—開平自來水集團

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