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課程背景

用戶群體升級： 90后即將30而立，95后漸成社會主流，00后已走入大學校園；營銷工具升級：微博已經退潮，微信已經退位，抖音、快手，短視頻崛起；

營銷手段升級：語錄體已經登峰造極、娛樂營銷大軍壓境，事件營銷爐火純青 ……

傳統營銷注定難以適應當前的市場環境，你的營銷思維也應該升級了！

課程對象

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

課程內容

PART1、為什么要開展精準營銷？

①趨勢：營銷升級迭代路徑的全程鳥瞰；

②順勢：當前營銷的5大趨勢：新零售、大數據精準營銷、娛樂營銷、消費升級、事件營銷，以及如何把握趨勢的方法；

③公式：最近三年57個成功營銷案例推導出的品牌營銷公式；

PART2：如何開展體系化精準營銷？

①關鍵詞1：用戶：如何制作精準的用戶畫像？如何精準洞察目標客群心理？如何從人性的高度懂人心、通人性地開展營銷？

②關鍵詞2：時機：如何捕捉精準的營銷節點？社會事件+娛樂事件+關鍵節日

③關鍵詞3：工具：如何玩轉最新最火的營銷工具？抖音、快手、事件營銷；

④關鍵詞4：新零售：如何打造線上線下全網營銷體系？

⑤關鍵詞5：用戶體驗：如何規劃用戶接觸點，并引爆“裂變拉新”式傳播？

案例分享：9個新零售時代的精準營銷案例，總結背后的“盈利方程式”，讓你掌握營銷公式。

PART3：如何利用精準營銷9-18個月內成功打造品牌？

①品牌的擴散規律：1990法則（發展1%天使用戶，驅動9%跟進用戶，引爆90%大眾用戶）；

②產品線的排兵布陣：引流產品、爆款產品、常規產品、利潤產品、形象產品的組合策略；

③用戶需求的深度洞察方法：用戶需求四大方向-多、快、好、省；爆款品牌的四大特征：痛點、剛需、高頻、分享；

④品牌定位路徑：核心原則、工具方法、定位公式；

⑤品牌打造的落地鏈條：

產品：創造驚喜：命名、形象、IP；

品牌：塑造差異：認同、認知、認購；

模式：打造系統：團隊、產品、方法論；

營銷：制造話題：方向、方針、方法（全網營銷36計3.0版本）。

案例分享：6個親自操盤或者深度參與的品牌打造全過程策略、方法分享，總結出“品牌建設公式”。

PART4：如何玩轉互聯網營銷數據工具？

①百度指數深度利用方法；

②新榜服務深度利用方法；

③搜狗搜索深度利用方法；

④新媒體的深度組合方法：微信、微博、知乎、新聞稿、短視頻的整體布局。

PART5：全網精準營銷團隊如何打造成“戰無不勝”的鐵軍？

①營銷團隊的管理原則；

②營銷團隊的管理方法；

附錄：營銷工作武器庫、未來CMO充電書單、營銷資源庫。

寇老師

云樹電商創始人、CEO；全線電商CEO；

曾在修正藥業、淘寶商城（現天貓商城）、上品百貨等擔任市場營銷管理和高管工作；

曾主導修正藥業集團全國市場活動、修正及斯達舒兩個品牌的全國推廣工作，推動上品百貨與微信公司的合作，建立了中國第一家微信百貨，創立云樹電商和全線電商；

15年線上線下營銷管理經驗，參與過多個知名品牌打造，擅長低成本營銷、創新品牌打造、線上線下一體化整合營銷等。

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