企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
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銷售精英技能提升訓(xùn)練
【課程編號】：MKT020349
銷售精英技能提升訓(xùn)練
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2025年06月07日 到 2025年06月08日2800元/人
2024年06月22日 到 2024年06月23日2800元/人
2023年07月08日 到 2023年07月09日2800元/人
【授課城市】：貴陽
【課程說明】：如有需求,我們可以提供銷售精英技能提升訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：襄陽 海口 濰坊 煙臺 武漢 溫州 南京 太原
【課程關(guān)鍵字】：貴陽銷售精英培訓(xùn)
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培訓(xùn)收益
對于企業(yè)而言，擁有一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的銷售隊伍是市場競爭取勝的法寶！事實(shí)上：大部分企業(yè)銷售隊伍良莠不齊，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是訓(xùn)練不當(dāng)。多數(shù)企業(yè)由于條件所限、更難以提升市場業(yè)績和為企業(yè)創(chuàng)造價值
學(xué)員對象：
市場營銷人員、營銷經(jīng)理及其他營銷負(fù)責(zé)人
課程大綱
引言：人生不過常與福
一、關(guān)于幸福的探討
r 萬般皆福氣煩惱即菩提
r 大開心靈 放飛思想
r 人之患，好為人師
r 觀念改變 收獲無限
r 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討
r 有目標(biāo)不盲 有計劃不忙
r 盲目學(xué)不如不學(xué)
二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)
r 積極與消極心態(tài)的區(qū)別
r 不該有的四種心態(tài)
r 職場五大積極心態(tài)
r 尋找人與人之間差別
r 抱怨不是唯一的選擇
r 感受來自于我們的焦點(diǎn)
r 案例：全世界最不抱怨的人
r 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)
r 職業(yè)人三種必備思維方式
r 案例：蘋果教父的魔力銷售
三、關(guān)于銷售的探討
r 銷售是信心的傳遞
r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
r 銷售是價值的塑造
r 銷售與市場、營銷的區(qū)別
r 三種銷售思維的區(qū)分
r 一般銷售的三個階段
r 全面分析銷售低效的現(xiàn)象
四、銷售的兩種不同模式
r 效率型銷售與效能型銷售
r 效率型銷售的客戶特征
r 效能型銷售的客戶特征
r 效率型與效能型銷售的比較
r 效率型銷售團(tuán)隊的管理模式
r 效能型銷售團(tuán)隊的管理模式
五、實(shí)戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法
r 賣而示之不賣,能而示之不能
r 難而示之易,易而示之難
r 冰而破之,盲而育之
r 疑而堅之,亂而定之
r 理而威之,感而情之
r 以利動之,以權(quán)動之
六、銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略
r 上兵伐謀 攻心為上
r 好奇心理
r 眼見為實(shí)心理
r 從眾心理
r 對號入座心理
r 僥幸心理
r 貪利心理
r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不見棺材不掉淚心理
七、精通的目的全在于運(yùn)用
r 大成智慧：知行合一
r 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
r 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
r 責(zé)任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責(zé)任者宣言
劉老師
企業(yè)團(tuán)隊訓(xùn)練專家
國家認(rèn)證管理咨詢師
中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問
經(jīng)歷描述：
劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔(dān)任營銷經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團(tuán)隊管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。
劉老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。
劉老師有數(shù)百場演講和培訓(xùn)經(jīng)驗，劉老師語言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，能夠為學(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。
培訓(xùn)風(fēng)格：
劉老師授課采用全程體驗培訓(xùn)模式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評；劉老師語言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。