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課程介紹

企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動”式管理轉(zhuǎn)向當今的“拉動”式管理，對采購的主動能力有了更高的要求。本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

為什么您碰到的都是強勢或者壟斷供應(yīng)商？

如何面對提高質(zhì)量和降低采購成本的矛盾？

現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？

為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？

供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？

課程收益

1.提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧

2.透過供應(yīng)商市場和價格分析,運用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場競爭力

3.整合戰(zhàn)略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

4.提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程

課程對象

采購總監(jiān)、經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管；資深采購，供應(yīng)商質(zhì)量管理、研發(fā)采購人員等

課程大綱

第一章 采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略

2．從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3．戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值

4．戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計

5．采購戰(zhàn)略的四大要素

6．如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略

·兩大工具

·結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

7．企業(yè)采購供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略

·完整的采購準則(Purchasing Guideline)

·系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章 戰(zhàn)略采購實施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)

1．構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理程序

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

·切記能力與積極性同樣重要

·如何識別供應(yīng)商的積極性

·戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商準入標準設(shè)計

·重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財務(wù)分析

·基于SWOT的最終選擇

3．采購戰(zhàn)略與獲取報價的方式

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點

5．戰(zhàn)略的合同制定

6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

第三章戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評估改善

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

·戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系/分析/跟進

·戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認證體系構(gòu)建及其意義

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與VDP

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

·評估雙方關(guān)系

·改善雙方關(guān)系

·終止關(guān)系的管理要點

第四章實施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求

1．采購的五大基本能力建設(shè)

2．采購的專業(yè)知識要求

3．采購工程師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：

1．運用價值鏈分析方法（VA/VE,ESI）

2．重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢

3．通過資源共享來降低采購成本

4．利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本

5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應(yīng)用解析

Izimi老師

行業(yè)資質(zhì)：

上海交通大學(xué)MBA

采購和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購與供應(yīng)鏈資深講師

中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任國際知名集團中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制，流程優(yōu)化再造,進出口運作和政府關(guān)系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風(fēng)格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓(xùn)，將先進的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長的培訓(xùn)科目有：

《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險管理實戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計劃與需求預(yù)測》、《VUCA時代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》、《采購人員必備的財務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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