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經銷商公司化運營模式構建
【課程編號】：MKT019100
經銷商公司化運營模式構建
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【時間安排】：2025年10月22日 到 2025年10月23日3280元/人
2024年11月06日 到 2024年11月07日3280元/人
2023年11月22日 到 2023年11月23日3280元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供經銷商公司化運營模式構建相關內訓
【課程關鍵字】：上海經銷商培訓,上海公司化運營培訓
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培訓對象：
總經理、營銷總監、招商部經理、市場部經理、區域經理、經銷商等
培訓大綱：
第一講 品牌運營，廠商共贏
一、品牌運營是必然趨勢
二、只有品牌運營才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家的事情
四、四輪驅動，頂天立地做品牌
五、品牌運營產生勢能，推動經銷商做大做強
六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹
七、廠商共贏是品牌發展的需要
第二講 非公司化運營的現狀及局限
一、規模小，實力弱
二、夫妻店，不專業
三、沒團隊，市場運作能力不足
四、粗放經營，資源浪費
五、終端掌控能力嚴重不足
第三講 公司化運營的好處
一、提高整體競爭力
二、提高團隊贏利能力
三、提高經營專業化程度
四、承上啟下，迅速做大
五、靠團隊靠體系賺錢
第四講 公司化運營的重要性
一、行業環境挑戰→從機會主義到必然賺錢
二、坐商危機挑戰→從坐商到行商，公司化是必然趨勢
三、廠商共進挑戰→經銷商只有公司化才能跟上總部前進的步伐
四、贏利模式挑戰→公司化運營是經銷商做大的唯一選擇
五、思路變革挑戰→只有改變才有出路，個體戶必須走向公司化
六、戰略規劃挑戰→選擇比努力更重要，未來發展戰略選擇
第五講 公司化運營是經銷商必然轉變的經營觀念
一、由“點”的管理轉向“線”的管理體系
二、由“碎片”管理轉向“系統”管理
三、由“有病治病”到“預防保健”
四、由“拼湊部隊”向“正規部隊”轉變
五、由“我主你仆”到“團隊事業”
第六講 公司化運營需要經銷商專業化提升
二、首先要有積極的公司化運營態度
三、行動起來，要有公司化運營動作
四、要有長線運作思想，構建公司化體系
第七講 如何實現公司化運營
一、理順管理體系，構建公司化組織架構
二、明確各崗位職責，進行合理分工
三、規范各部門工作職責及流程
四、建立各項管理制度，制定公司運營計劃
五、選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化
六、學會放手帶領團隊，靠打造高效團隊提升公司化，
七、建立科學薪酬體系，靠績效管理提升公司化
八、加強企業文化建設，提升公司化程度
蔣老師
店長實戰訓練導師
訓練5000多名職業店長
北京EMBA總裁班連鎖經營專家
中國連鎖系統商學院副院長
美國國際協會認證高級管理顧問
5年培訓經歷、服務企業上百家
【課程特色】
?實戰實效的咨詢式培訓，以解決問題為導向的培訓倡導者，本土實戰營銷的實踐者
?以“實戰”指導“實戰”，從實業到培訓反復錘煉，為企業量身定做咨詢式培訓方案，讓培訓真正產生效果
【授課風格】專業講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享
【企業實戰經驗】
?扎西德勒擔任營銷高管，管理200多家專賣店,負責營銷團隊的管理和輔導訓練。
?曾任一商集團旗下一商茶城營銷總監。
?擅長連鎖經營企業的全面運營管理和店長、終端導購銷售服務培訓與咨詢，涉及到的領域：鞋服、飾品、電器、家具、家紡等。
【服務客戶】
家紡業：水星家紡、雅芳婷家紡連鎖
化妝品：千色店、魔方美容化妝品、資生堂、黛安芬
美容美發：上海經典、卡頓、好漂亮、樊文花國際美容連鎖、
鞋服業：百麗鞋業、路尚鞋業、奧康鞋業、龍浩鞋服、以純服飾、耐克、領跑、杭州婭茜內衣、都市麗人、阿斯頓服裝連鎖等
餐飲、食品業：小肥羊、四海酒店、上海百度連鎖酒吧、永壽食品連鎖、潤谷小食品連鎖
家電業：美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、蘇寧家電、創維電器、卓越陽光太陽能、萬亨德電池、騰達家電、西蒙電器、飛利浦照明、紅門科技電動門連鎖、
家具業：湛江工藝品（保羅賽特家具）、左右家私、夢天木門連鎖
其他類：粵寶黃金投資、海域石材連鎖、宏乘玩具連鎖、科聯電腦連鎖、愛施得手機連鎖、龍翔手機連鎖、商貿五糧液、TCL國際電工、青島啤酒、長城干紅、蘋果公司 、ADIDAS、 恒大地產、7-11便利店、1+1便利店、36524便利店連鎖、中石化、新大洲本田、東風汽車集團、上海大眾、上汽集團、惠而浦、平安保險、金星啤酒集團、，延邊正道藥業連鎖、石家莊國大集團等
連鎖店面品牌課程：
《金牌店長特訓營》《店面經營管理實務》《終端店面人員銷售技巧》《中國式連鎖經營管理之道》
《連鎖店商品管理與盈利提升》《店面視覺營銷與生動化陳列》
【主講課程】
經營管理類: 《單店業績提升策略與方法》《全能督導特訓營》《TTT企業內訓培訓師培訓》
《客戶服務與投訴處理技巧提升》
營銷類:《銷售精英顛峰激勵》（演講式）《激發熱情﹠提升影響力》（體驗式）《打造顛峰團隊》（體驗式）