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培訓受眾:

企業公關部、企業活動部、市場部、公共事務部、宣傳部、傳訊部、辦公室等。

課程收益:

您將了解到全球最新的營銷方式，并使您的創意思維得到訓練。本課程將幫助您學習游擊營銷相關知識、創意思維方式以及如何有效的使用創意工具。通過大量的案例分享及活動，使您更快的掌握創意生成的技巧！幫助您在日常工作中花小錢辦大事，更好的進行營銷活動。

傳播方案誕生的過程,應用并把握其中的技巧。

課程大綱:

第一天 游擊營銷篇:

1、游擊營銷

什么是游擊營銷？

案例分享

游擊營銷與傳統營銷的區別

2、消費者決策過程

（感、知、信、行、動）

3、用六頂思考帽訓練創意思維

什么是六頂思考帽？

六頂帽子分別代表什么？

六頂思考帽之間的關系

（小活動：通過幾個案例，訓練運用六頂思考帽進行創意）

4、創意流程

（品牌/產品特性+生活場景 產生出奇創意）

如何評估產生的創意？

5、工作流程

（理解、洞察、創意、評估、方案）

6、解讀產品——我們有什么？

F/A/B利益銷售法（feature/advantage/benefit）

（小活動：練習如何提煉產品的F/A/B）

F/A/B的使用原則

7、洞察客戶——客戶要什么？

細分客戶群：客戶是誰？

洞察需求點：客戶需要什么？

洞察客戶的途徑

8、創意策略——傳播什么最能打動客戶？

5W元素

創意策略跟誰說？說什么？

案例分享

（小活動：練習如何制定創意策略）

第二天 創意工具篇：

1、極致夸張法

什么是極致夸張法？

案例分享

如何運用極致夸張法進行創意工作？

(小活動：練習使用極致夸張法生成創意)

2、組合法：同物組合&異物組合

什么是創意？

（創意就是對舊元素的重新組合）

創意思維：

A.打比方（水平思維）

案例分享

B.強制關聯（將兩個看似不相干的事物加以關聯）

（小活動：練習強制關聯思維）

1）同物組合法

什么是同物組合？

案例分享

如何使用同物組合法進行創意工作？

（小活動：練習使用同物組合法生成創意）

2）異物組合法

什么是異物組合？

案例分享

如何使用異物組合發進行創意工作？

發掘潛在客戶生活中最熱衷、最關注的事物

（熱點事、節假日、經常出沒的地方）

案例分享

（小活動：練習使用異物組合法生成創意）

3、活動：綜合兩天所學知識，策劃一個可落地執行的游擊營銷方案

賀老師

背景介紹：國家人力資源與社會保障部《公關師》職業資格教材編委會成員、品牌中國產業聯盟專家團成員、《首席市場官》特聘顧問、《經濟觀察報》企業標桿評審委員會成員、中國大學生公共關系策劃大賽組委會副主任，

培訓過的企業有：寶馬中國、中國移動、神龍汽車、通用五菱、首都機場、CBA籃球俱樂部、福田汽車、新浪網、東風汽車、經濟觀察報、多普達手機、唯美陶瓷、南車集團、華澤集團等近百家企業。

推薦理由：15年公共關系研究、實踐和培訓經驗。曾在多家媒體、知名公關顧問公司任高職，親自服務并調查研究了數十家跨國公司和本土領先企業，全面總結了公共關系在中國特殊環境下的運作特點和規律，形成了一套適合中國國情的企業公共關系管理的思想體系。

培訓風格：企業戰略發展與實務操作相結合，系統理論和多元化的培訓案例使培訓現場和諧活潑，能夠讓參訓學員的培訓成果可持續性吸收。較強的親和力表現和課程的統籌性設計，使培訓課程形成良好的多次銷售模式。

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