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課程背景

您的企業營銷中是否遇到這些問題與挑戰：

廣告投入很大，流量成本居高不下，但效果越來越差；

缺乏體系化的營銷系統，獲客與引流手段單一，拉新乏力；

公眾號經營乏力，用戶粘性差，復購低，無法驅動企業增長。

現在的市場競爭壓力越來越大，流量的紅利逐漸流失，總量趨向穩定，通過自然手段獲取用戶越來越難，留存和復 購也越來越低，因而很多企業都想構建自己的私域流量池，留存更多用戶。2019 年，“私域流量”百度搜索指數已 經超過“增長黑客”，如何通過構建私域流量池，讓流量與用戶掌握在自己手中，持續進行用戶管理并驅動用戶復 購和交叉銷售，逐漸成為了企業突破營銷瓶頸的重要方式。

對此，我們特邀原時趣首席客戶官、iH5 互動大師副總裁劉文中老師，為您帶來《裂變式獲客與精準營銷實戰》精 彩課程。本課程從搭建企業的私域流量池開始，幫助學員學會梳理企業的營銷模式，找到并激活最省錢有效的營銷 渠道，掌握多渠道裂變式獲客方法與技巧，快速拉新，并打通線上與線下流量渠道，形成流量閉環，同時學會運用 用戶留存與管理策略，持續管理流量與用戶，提升用戶的復購率，從而提升銷量。

課程收益

企業收益：

1、幫助企業構建私域流量池，找到并激活最省錢有效的營銷渠道；

2、構建驅動營銷增長的產品矩陣，幫助企業梳理營銷模式；

3、引入一套裂變式營銷策略體系，實現快速拉新；

4、建立用戶管理機制，增加客戶粘性和忠誠度，進行精準營銷。

崗位收益：

1、掌握評估和計算流量（獲客）成本的方法；

2、學會構建企業的私域流量池；

3、學會設計驅動營銷增長的產品矩陣，梳理營銷路徑；

4、掌握裂變式拉新獲客的運營技巧，多渠道快速拉新；

5、學會持續管理用戶，制定轉化策略。

課程特色

1、講師來自知名新媒體企業高管，有豐富實戰經驗，能帶給學員最前沿的營銷知識與實操技能；

2、現場解析拼多多和瑞幸咖啡等企業的最新案例，幫助學員掌握新穎的裂變營銷策略和技巧；

3、課堂純干貨分享，實用性強，對企業的營銷策略具有極強的指導性，學員拿來即可用于工作中。

培訓對象

市場總監、市場主管、市場專員等市場營銷相關從業者。

課程大綱

第一天上午

第一章：移動互聯網時代如何營銷破局

1、增長是企業營銷大勢所趨

(1) 企業營銷破局最好的流量紅利是什么

(2) 社交商業成為企業營銷破局的關鍵

(3) 如何評估和計算流量（獲客）成本

(4) 技術營銷成為企業營銷助推器

2、打造企業私域流量池

(1) 什么是私域流量與私域流量池

(2) 幾種常見流量池的解析

(3) 私域流量池的意義和價值

(4) 私域流量池的 6 大要求

(5) 企業構建私域流量池的最佳選擇

(6) 構建私域流量池的全局思維

第一天下午

第二章：營銷之道

1、梳理企業的營銷模式

(1) 如何繪制清晰的商業模式畫像

(2) 如何找到企業營銷的運作模式

(3) 如何梳理不同場景的企業營銷路徑圖

(4) 如何設計驅動營銷增長的產品矩陣

第三章：拉新獲客

1、全渠道拉新獲客

(1) 企業營銷的三種媒介資源與策略

(2) 如何快速進行全渠道獲客

2、如何生產企業營銷內容

(1) 企業常見內容需求的分類和解析

(2) 打造內容池，做好獲客增長的準備

(3) 內容營銷的監測和核心指標評估

第二天上午

3、裂變式拉新獲客

(1) 拼多多 3000 億 GMV 背后的增長營銷策略

(2) 咖啡圈最火的 luckincoffee 營銷增長打法

(3) 起底裂變增長營銷的底層邏輯

(4) 裂變營銷方程式

(5) 裂變營銷的 13 種技巧與方法

(6) 裂變式拉新獲客的運營技巧

(7) 如何避免刷量

第二天下午

第四章：用戶留存與管理

1、用戶關系管理

(1) 什么是用戶管理

(2) 如何在用戶生命周期內創造更大價值

2、理解用戶的行為模式

(1) 如何梳理品牌與產品的用戶旅程

(2) 如何激發用戶自傳播

3、如何進行用戶管理

(1) 如何定義用戶并分級管理用戶

(2) 如何梳理用戶標簽體系

(3) 如何制定轉化策略促進銷售增長

(4) 如何給用戶打標簽

(5) 如何進行精準營銷

劉老師

原時趣首席客戶官、iH5 互動大師副總裁 劉文中

實戰經驗

10 年以上互聯網營銷實戰經驗，資深網絡營銷顧問，曾任職新浪微博高級傳播顧 問、高級講師。帶領團隊為多家 500 強企業搭建電商體系并制定社會化營銷傳播 戰略，幫助企業更好地制定傳播策略、構建團隊與打造社交資產，實現企業轉型。 曾幫助工商銀行搭建微信系統，兩周完成 0 到 10 萬的粉絲積累。

授課經驗與影響力

年均培訓覆蓋五萬人次，為數十家企業節約上億營銷費用。 專業背景 社交營銷實戰學院執行院長； 資深企業社會化營銷顧問； 今日頭條專欄作家、銷售羅盤認證導師。

主講課程

社會化媒體營銷、新媒體運營實戰、裂變式獲客與精準營銷實戰—如何玩轉私域 流量池、大數據驅動的數字化營銷創新等。

服務客戶

新浪微博、微軟、瑪氏、雀巢、寶潔、周大福、順豐、神州專車、施耐德、立白、 招商銀行、農業銀行、工商銀行、海南航空、港中旅、大眾中國、圣元、宏基、 七匹狼

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