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課程背景：

一個公司采購額往往占到銷售額50-80%，所以當今很多企業都把采購提到戰略高度，通過引人戰略采購方法，通過集中與分散的有效分權，通過卓越的采購管理和降低成本技巧，來提高采購的效率，降低采購成本。在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。

但采購面臨的壓力空前巨大，采購在企業內部地位不高，不被理解、不被支持，采購不夠專業化、供應商很難管理、找不到降低成本機會、部門溝通不順暢、采購執行力低，嚴重影響采購決策效率。

企業剛剛進行兼并重組，如何整合采購資源、如何構筑采購平臺、如何通過戰略采購管理實現企業全球化發展戰略，如何在激烈的市場競爭中實現差異化的競爭策略，這些是采購人面臨的巨大挑戰。

講師20幾年的國企、外企、民企以及多個美國、歐洲、日韓世界500強跨國公司采購實戰經驗和工作經歷，以及對采購案例的深入研究和豐富的培訓經驗，使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性

培訓受眾:

采購中層、各廠廠長、質量、制造、研發中心

課程大綱:

時間地點：2012年08月10-11日北京

課程價格：3580元/人(包括授課費、資料費、會務費、證書、午餐等)

授課方式：案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。

一、怎樣把戰略變成采購

我們戰略采購了嗎？（ 戰略采購理論與實踐）

為什么說是戰略采購呢，是故弄玄虛嗎？

為何要戰略采購

三個數據提升戰略采購的地位

如何把企業戰略展開成采購戰略

兼并重組后企業集團的戰略采購方法

基于供應鏈管理的八種戰略采購管理策略

外包管理的兩個核心是什么

購買租賃決策與成本控制

企業競爭三角形與戰略采購

采購的四個階段，戰略是高級階段

案例:

-吉利是如何生存的

-飛利浦怎樣進行戰略采購管理

二、如何實現常規采購向戰略采購轉型（組織保證/人員保證/流程保證）

常規采購關注的重點是什么

戰略采購關注的重點是什么

戰略采購組織與分工

戰略采購人員的時間分配

戰略采購人員的能力

VOLVO公司采購的地位

為什么在HALDEX公司認為采購是最高級的工作

三個提升采購戰略地位的方法

案例:

-VOLVO公司是如何導入戰略采購的

-CP集團是如何通過實施戰略采購提高采購專業性的

三、如何保證采購戰略有效執行（具體操作方法）；

跨國公司是如何使用戰略采購的

實施戰略采購的步驟

品類細分原則

ABC分類法

供應市場分析

買方地位分析

賣方地位分析

五力模型

原材料的采購策略

套期保值采購策略

零部件的采購策略

設備及備件的采購策略

MRO物料的采購策略

服務項目的采購策略就可

案例:

-DELPHI公司MRO采購案例

-DELPHI公司如何降低采購成本

四、研發采購如何與研發先期采購策略融合（針對研發過程）；

如何處理產品開發階段的采購

VA/VE與成本控制

ESI供應商早期參與采購技巧

如何與供應商建立協同工作模式

如何與開發部協同

如何與銷售部協同

如何實施目標成本管理

如何與生產部門協同

市場——研發——供應——生產——質量——銷售

案例：

-DAEWOO公司如何保持低成本

-TOYOTA的供應鏈管理策略

五、尋找談判籌碼增加致勝力量

買賣雙方力量對比分析

買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么

知己知彼

己方市場地位分析

供應商市場地位分析

己方產品分析

供應品市場分析

主宰談判桌的兩條線

雙方對談判的“訴求”分析

如何創造“訴求

六、如何使用五環進行布局和識局

談判前需要做哪些準備

如何使用談判底線

如何設定談判議題

如何識別影子決策

如何組成談判團隊

如何設置談判環境

談判時如何以人為本

案例練習——用五環布局為一場談判布陣

七、開局的談判技巧

開出高于預期的條件

永遠不要接受第一次報價

學會感到意外

避免對抗性談判

不情愿的賣家和買家

鉗子策略

八、如何決勝中場

應對沒有決定權的對手

服務價值遞減

絕對不要折中

應對僵局

應對困境

應對死胡同

一定要索取回報

如何成為真正的談判高手

一定要記住的10句話

宮老師

美國CPM、CPSM 授權講師

- 德國萊茵公司高級咨詢顧問

- 中國人民大學MBA

- 中國物流工程學會理事，供應鏈專業委員會副秘書長

- 中國物流采購聯合會專家組專家

-上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家

- 先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、供應鏈總監15余年。

- 曾任日系企業總經理，擁有20多年的汽車行業工作經歷。

- 曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎。

- 工作訪問過 20幾個國家，擁有外資公司、國有、民營企業工作經驗，對不同地區采購文化和采購管理有深刻的理解。

- 對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。

- 參加過的項目采購有57億工廠建設項目、3.4億美金設備采購項目、新產品開發項目、MRO一體化招標采購等等。

- 擁有豐富的培訓經歷，如一汽集團、沃爾沃、廣州本田、德爾福、海爾集團、蒙牛集團、ZTE中興通訊、中廣核電、富士康、柯尼卡美能達、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車等。

豐富的采購經驗和海外工作經歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

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