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課程概述

本課程時長為1天。

“我們永遠也不要懼怕談判。但是，我們永遠也不要由于懼怕而談判。”你認為約翰 • 肯尼迪說這番話時想的是什么？你在談判中是否曾經有過懼怕的感覺？談判是不可避免的。和恐懼感一樣，它是生活中一個天然的組成部分。如果你懂得恐懼是某種形式的壓力，也就不難理解，如果你沒有做好充分準備，為什么恐懼會在談判中突然間冒出來。任何交易都會由于不確定的感覺而被毀掉，那么參加本培訓您將學習到有效的談判技巧。

培訓受眾:

需要參與各類談判活動的工作人員

課程收益:

成功完成本課程，你將能夠：

清晰了解和認識在談判前、談判中和談判后需要了解什么和應該怎么做；

通過參加角色模擬和演練你將學會了如何扮演上述這些角色。

課程大綱:

調查研究和計劃談判活動：

認識談判的調查研究和計劃階段的重要性；

了解每次談判前都應該調查研究的3個方面；

了解在特定的情景中可能影響談判的環境因素；

排列成功地計劃談判結果需要遵循的步驟；

認識到在談判過程中出色地進行展示會給你帶來益處；

根據STAR模式，選出有效地組織展示的要點；

明確成功地進行談判過程的方法：討價還價；認識談判中有效地完成討價還價階段的重要性；排列主動采取討價還價立場需要遵循的步驟；了解談判中使用的強迫型和說服型的方法；明確關于做出讓步的公認的指導原則；

簽署協議和取勝：認識在談判中有效地完成簽署協議階段的重要性；識別在特定情況下表明應該適時簽訂協議的信號；了解構成一個有效協議的關鍵要素；

了解如何評價談判的各個方面。

韓老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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