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課程收益:

了解銷售心理學在銷售中的價值，掌握成為銷售人才的必備知識和技巧，打造卓越銷售人員

課程大綱:

第一重：千萬別做那條狗----習得性無助

假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始

成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則

頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練

第二重：要讓自己名遠揚----首因效應

首因效應的正向思考：學會主動認識人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴

首因效應的逆向思考:經典場景討論\以貌取與以“貿”取人\風險電網

首因人脈價值鏈:六度空間人脈網\250人脈影響定律\首因人脈價值鏈\營建首因人脈

第三重：銷售按臺階爬行----層遞效應

YES層遞締結法\小YES問題和大YES問題學習訓練

“愛得買斯”心理法則\六步同感銷售法\層遞溝通中的注意點

模擬實戰：銷售自助餐代幣券

第四重：君欲取之先予之----南風效應

南風價值:南風是什么\為什么南風很有效\面臨談判時的僵局你怎么吹南風

南風曲線:曲線的由來\購買周期\南風比例

南風共舞:客戶所關心的南風\模擬演練：請你吹吹南風

第五重：博弈從暗示開始--- 暗示效應

暗示的種類:直接暗示\間接暗示\自我暗示\反暗示

SPIN進階銷售法——四種提問模式\3F 暗示鼓勵法則

第六重 眾里尋她千百度 ----心理賬戶效應

心理賬戶的影響\心理學家描述：人的理性是有限的\“貴”的真正含義

心理帳戶訴求\模擬演練：現場拍賣

心理帳戶操作\化整為零\化性起偽\\化民成俗

FAB賣腦法則\模擬實戰：銷售手工皮鞋

第七重：穿透現象悟本質----格式塔“頓悟”現象

分析：銷售常犯的四大錯誤

剎車定律---領悟前的停頓\領悟四部曲\互動中的溝通\頓悟的方法

第八重：穿透密碼看性格----希波克拉底 的“四液說”

金木火土：四種類型人的特質\自我測試：我是哪種類型的人？

頭腦風暴：如何和四種類型人相處\模擬演練：支援前線

第九重：無商不“尖”----社會交換理論

銷售數字法則\多走一里路的實踐\模擬演練：你的生意經是什么？

王老師

◇中國百佳講師

◇清華大學總裁班特聘講師

◇華人500強講師

◇中國培訓聯盟核心講師

◇營銷心理學實戰專家

◇名家講壇欄目特聘講師

【定位】

磚頭派講師、營銷心理學專家、營銷系統突破專家、北大縱橫合伙人 六級咨詢師，獨立操作多個咨詢項目

【經歷】

曾任世界500強市場部經理、區域運營管理，國內大型項目負責人，曾持續創造億元銷售業績。

【品牌課程】

《銷售人員必修課》 、《久贏真經—銷售心理學》、《贏銷沙盤》、《營銷必修課》、《引領式談判技巧》

【授課風格】

快樂、有效、實戰， 100%的激情和感染力！針對性強,實操性強,深入淺出。領先培訓業界的ESL體驗式情境學習模式，幫助學員塑造情境認知，形成有效的適合企業自身的思考模式。

【部分服務客戶】

清華大學、中國銀行、建設銀行、交通銀行、大成股份、萊克電氣、中國郵政、TCL-羅格朗公司、上海寶鋼、雅戈爾集團、凱撒集團、伊利集團、蒙牛集團、一汽集團、杭州嘉鴻、愛力浦泵業、德國采埃孚、名駿車業、中國人壽、友邦保險、平安保險、丁家宜、南大出版社、蘇州平江政府、天年生物、江蘇新華書店、北京機場、華映視訊、中天集團、滬寧高速、紅螞蟻集團、新城花園酒店、胥城大廈、北京工程管理處、哈爾濱市政管理局、啟洋電機、艾達電器、瑞基集團、上海朗文、上海企業家協會、香港安源集團、國際科技園、北京華安納、先鋒教育、名駿車業、格綠企業、多健醫療等

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