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培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷總監(jiān)、辦事處主任、客戶經(jīng)理、售前工程師

課程收益:

1、了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和變化

2、掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展個(gè)階段的主要任務(wù)和操作技巧

3、提高對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解和風(fēng)險(xiǎn)控制能力

4、學(xué)習(xí)拓展國(guó)際市場(chǎng)的品牌建設(shè)要點(diǎn)

課程大綱:

第一節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、發(fā)展趨勢(shì)

◆從全球角度看國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

◆從國(guó)內(nèi)角度看國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

2、面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

◆企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)有哪些

◆企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些

第二節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段

1市場(chǎng)調(diào)查階段

◆如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包含哪些主要內(nèi)容

◆國(guó)際市場(chǎng)分析的要點(diǎn)和工具

2、市場(chǎng)拓展階段

◆國(guó)際市場(chǎng)拓展的目標(biāo)和策略

◆國(guó)際市場(chǎng)拓展要解決的關(guān)鍵問題

◆國(guó)際市場(chǎng)拓展初期的具體工作內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)

3、市場(chǎng)發(fā)展階段

◆國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展階段的目標(biāo)和途徑

4、市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展階段

◆獲得國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些

5、案例—華為安哥拉通信市場(chǎng)拓展

第三節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)的品牌建設(shè)

◆國(guó)際市場(chǎng)品牌建設(shè)的重要性--長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵

◆國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵切入點(diǎn)

◆華為國(guó)際品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)做法介紹

第四節(jié)：海外組織運(yùn)作與人事管理

1、海外地區(qū)部運(yùn)作

◆華為公司海外地區(qū)部組織架構(gòu)介紹

◆海外地區(qū)部運(yùn)作模式

2、海外人事及行政平臺(tái)建設(shè)管理

◆海外員工招聘及外派

◆海外員工工資和補(bǔ)助構(gòu)成

◆中方員工海外行政平臺(tái)建設(shè)和生活保障

第五節(jié)：海外政府關(guān)系及政府類項(xiàng)目

1、海外政府關(guān)系

◆海外政府關(guān)系的關(guān)注和應(yīng)對(duì)要點(diǎn)

◆中國(guó)駐外大使館組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)商處介紹

2、海外政府類項(xiàng)目

◆當(dāng)?shù)卣愴?xiàng)目運(yùn)作

◆中國(guó)政府對(duì)外合作及對(duì)外援助項(xiàng)目運(yùn)作

◆優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買方信貸

◆資源框架項(xiàng)目

第六節(jié)：市場(chǎng)差異化與安全運(yùn)營(yíng)

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的差異分析

◆語(yǔ)言與文化的差異

◆項(xiàng)目運(yùn)作與行事風(fēng)格的不同

2、國(guó)際市場(chǎng)的常見問題與風(fēng)險(xiǎn)提示

◆財(cái)務(wù)管理與稅務(wù)制度

◆外匯風(fēng)險(xiǎn)與PE風(fēng)險(xiǎn)

◆商業(yè)合同欺詐

◆工會(huì)組織與勞務(wù)糾紛

◆中方員工合法居留與工作許可

◆人員和財(cái)產(chǎn)安全

◆當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)與習(xí)俗

3、安全運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

◆國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)分析與計(jì)劃制定

◆國(guó)際市場(chǎng)常見風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法與技巧

孫老師

技術(shù)營(yíng)銷專家

華為公司 原拉美政府關(guān)系及營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總裁

華為大學(xué) 高級(jí)講師

桑德拉 北京公司總經(jīng)理

歷任華為技術(shù)有限公司北京代表處副代表、拉美政府關(guān)系及營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總裁。

10年華為營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，3年華為海外營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。華為海外政府市場(chǎng)創(chuàng)始人。負(fù)責(zé)拓展和組建了政府國(guó)際項(xiàng)目的營(yíng)銷公關(guān)體系，并成功運(yùn)作多項(xiàng)海外政府大型項(xiàng)目。成功完成綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；華為與港灣公司購(gòu)并戰(zhàn)役的核心成員；是華為公司拉美片區(qū)大型項(xiàng)目及商業(yè)環(huán)境建設(shè)的創(chuàng)始人。

主持過的典型項(xiàng)目：

綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；

華為與港灣公司購(gòu)并戰(zhàn)役；

安哥拉石油框架通信項(xiàng)目;

剛果石油框架通信項(xiàng)目;

上合組織9＋3億美元優(yōu)買通信項(xiàng)目;

加勒比海中國(guó)政府優(yōu)惠貸款通信項(xiàng)目

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在線報(bào)名：國(guó)際市場(chǎng)拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制(深圳)

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